【編者按】門業(yè)經(jīng)銷商要想做好自己的品牌，需要分析了解自己的產(chǎn)品，實施適合自己產(chǎn)品的發(fā)展策略，做到同中求異，將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的印象。

　　10月26日，江西省政府辦公廳出臺了樓市新政通知，新政中未見限購令的規(guī)定，反而指出，要加強年度保障性住房、城市棚戶區(qū)、西湖區(qū)改造和中小套型普通商品住房的建設，保障全省房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康有序發(fā)展。據(jù)滿堂紅房產(chǎn)一負責人介紹，現(xiàn)在南昌二手房的需求都很火爆，每天接咨詢電話、上門客戶都忙不過來，一個月下來，滿堂紅一個店面就可成交10單甚至更多，所有滿堂紅店面相加，一個月成交量達70-80單是很正常的事情。

　　這表明，南昌門業(yè)市場潛在客戶需求還是很大。但隨著外地門業(yè)品牌的紛紛入駐，爭搶南昌門業(yè)市場這塊蛋糕的品牌將越來越多，經(jīng)銷商也將面臨產(chǎn)品過剩、賣場租金不斷上漲、加盟品牌后獨立應對市場等重重困境。那么，經(jīng)銷商要怎樣突破才能立于不敗之地呢?

　　經(jīng)銷商面臨的棘手問題

　　自第五屆中博會后，江西省重大簽約項目達到239個，而南昌市西湖區(qū)的“雙城”開發(fā)戰(zhàn)略則成為南昌最具潛力的發(fā)展板塊之一，大大小小的項目就有十幾個，就建設很多年度保障性住房、中小套型普通商品住房等。面對這樣的市場環(huán)境，門業(yè)經(jīng)銷商也會采取相應措施例如承接工程單，和裝潢公司合作，聘請業(yè)務員跑小區(qū)、樓盤業(yè)務等。但是任何措施實施起來都有一定困難。門業(yè)經(jīng)銷商去接工程單，要考慮自己的產(chǎn)品是否具有價格優(yōu)勢，價位太高開發(fā)商是不會考慮的。同時經(jīng)銷商接工程單也需要有一定的人脈，要不即使拿下工程后回款也會成為經(jīng)銷商頭疼的問題。還有的經(jīng)銷商考慮與裝潢公司合作，在南昌，經(jīng)銷商要想和一些有實力的裝潢公司合作往往還需交一定的費用，一般是一萬元左右，另外設計師帶單過去，經(jīng)銷商還要給設計師提成，有時候一單下來經(jīng)銷商的那點利潤空間都給裝潢公司了。此外，還有賣場的租金，像南昌香江MALL店每月租金就達100元/平方米，100個平方就需要1萬元，

　　也就是說，經(jīng)銷商一個月中成交的2-3單是完完全全給賣場的。以上是經(jīng)銷商當前比較棘手的問題，但是經(jīng)銷商還是需要在門業(yè)這個行業(yè)立足的，這就需要經(jīng)銷商面對不同的市場環(huán)境，要有相關的變通策略。

　　經(jīng)銷商適合才是最好的

　　在筆者看來，門業(yè)經(jīng)銷商要想做好自己的品牌，需要分析了解自己的產(chǎn)品，實施適合自己產(chǎn)品的發(fā)展策略，做到同中求異。將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的印象，如同樣是香皂，除菌的概念成就了“舒膚佳”，但實際上所有的香皂都有除菌功能。在門企中，江西的吉臨門就是用整體集成門套的概念來吸引消費者。此外，還有門業(yè)經(jīng)銷商打出生態(tài)門的概念等。好的產(chǎn)品需要有思想的經(jīng)銷商去經(jīng)營。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在南昌門業(yè)經(jīng)銷店比較集中的江西省裝潢建材市場、香江建材市場大約有200 家門業(yè)經(jīng)銷店，面對激烈的市場競爭，經(jīng)銷商也采取了相關措施，例如跨行業(yè)合作。萬家園木門攜手徐家地板、海爾整體廚房、蘋果柜族、浪鯨衛(wèi)浴、今頂?shù)蹴敚喴惶沾伞⑶浹b配飾組成江西省最大的低碳建材聯(lián)盟，吸引了眾多消費者，達到雙贏的目的。參加展會是提升淡季銷量的有效措施，北京家家戶戶舉辦的家博會就吸引了星星套裝門、萬仕達、奇田木門、博貝貝爾、美森耐、雅品堂等品牌參展，大部分品牌都滿載而歸。

　　廠家需大力支持經(jīng)銷商

　　另外，經(jīng)銷商在做好自己的經(jīng)銷工作時，廠商也需要做好大力支持配合工作。面對變幻莫測的市場，廠家也需要去應對。經(jīng)銷商分布在不同區(qū)域，由于各地的習俗不同，市場需求也不同。廠商要根據(jù)不同消費需求，生產(chǎn)出消費者喜愛的產(chǎn)品，同時也需要配合經(jīng)銷商做好品牌宣傳的工作。對于做得好的經(jīng)銷商，廠家要給與一定的獎勵，例如增加返點額度等。總之，廠家在獲利的同時，也要想著怎樣讓你的經(jīng)銷商獲利，而不是讓經(jīng)銷商孤軍奮戰(zhàn)。