迷霧之中，賣場格局將有怎樣的變化?市場將趨于飽和抑或有巨大潛力等待發(fā)掘?家居賣場巨鱷是否就此橫空出世?亂相中，家居賣場經(jīng)營重心該轉(zhuǎn)向何處?整體家居或?qū)⒔o出答案。

　　賣場急速擴張致多重矛盾

　　2010年，紅星美凱龍26億再次融資， “四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，均昭示紅星在全國市場跑馬圈地的迫切心情;居然之家2010年預設17家分店，其擴展速度遠超往年;繼天津最大單體賣場后，集美家居在廈門的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達也將天津作為進軍華北區(qū)域的跳板，開始了劍指全國的圈地運動。與此同時，北京綜合大賣場城外誠也在原地擴大經(jīng)營面積;就連蟄伏十余年的京城老店萬家燈火都按捺不住“寂寞”，開始嘗試連鎖經(jīng)營的模式。

　　在受到樓市新政打壓家居消費、企業(yè)經(jīng)營成本提高、行業(yè)洗牌加劇的多重壓力下，2010年竟成為家居賣場擴張爆發(fā)的一年，令人匪夷所思。賣場頻開的景象恍如盛世，在淡市的背景下尤耐人尋味。

　　賣場急速擴張導致多重矛盾。其一，連鎖賣場間的摩擦及頻繁開店使經(jīng)銷商及品牌商大受其害。品牌經(jīng)營者擔心跟著賣場盲目開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降;其二，強龍難壓地頭蛇，在當?shù)貍鹘y(tǒng)建材市場的沖擊下，全國性連鎖賣場在短暫的繁榮后陷入冷淡經(jīng)營;其三，賣場經(jīng)營方與品牌商在合作方式與內(nèi)容方面的矛盾加深;其四，賣場經(jīng)營模式逐漸滿足不了消費者的購買需求。種種現(xiàn)象表明，家居建材賣場面對巨大的市場商機，群而攻之卻不得其法。這使我們不得不思考家居建材賣場的成功之路。

　　賣場低谷還將持續(xù)兩三年

　　權威分析師認為，中國成熟市場零售行業(yè)的起落周期為4年，每4年會有一波比較大的倒閉破產(chǎn)潮。2002年出現(xiàn)了一波，2006年也有一批零售企業(yè)倒閉，2008年發(fā)生金融危機，經(jīng)濟蕭條使新的四年周期提前到了2009年。

　　在2009年倒下或關閉的這批企業(yè)中，建材賣場占了較大的比例。從國際建材連鎖賣場到本土家居建材賣場等，紛紛縮回羽翼，甚至悄然退市。最早傳出“退場”傳言的美林家居世博園，被認為是廣州建材家居零售業(yè)倒閉潮中倒下的第一塊“骨牌”。當時，有十年家裝經(jīng)驗的資深業(yè)內(nèi)人士邱先生就向筆者表達了他的預測：“這只是一個開始，接下來還會有更多。”他認為，市場的惡劣程度比大家想象的情況更加嚴重，家居建材賣場真正的寒冬并未終結，低谷將會持續(xù)兩三年時間。

　　2004年，好美家以上海為出發(fā)點，在長三角建立穩(wěn)固的市場后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠三角。然而至2009年末，好美家已關閉14家店。

　　2009年，家居零售業(yè)巨頭百安居關閉在華63家門店中的22家，余下的41家店會有17家縮減面積，并對40家門店進行升級改造，預計耗資12億元人民幣。2010年底之前，百安居將以同樣標準完成41家門店的全部改造，這是其入華10年來最大的一次調(diào)整。