一段時(shí)間以來(lái)，市場(chǎng)上由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)過(guò)多導(dǎo)致混亂無(wú)序，鋼木門(mén)定位中低端市場(chǎng)的特點(diǎn)，讓一些企業(yè)精英和老板們產(chǎn)生了困惑，“鋼木門(mén)究竟還能做多久?還要不要堅(jiān)持做品牌?”被更多的人提及。受這種思想影響，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況愈加混亂，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、降低品質(zhì)、偷工減料等現(xiàn)象在市場(chǎng)上尤為突出。筆者通過(guò)幾個(gè)月深入市場(chǎng)、了解企業(yè)，整理、搜集了大量的一手信息，與大家共同探討。

　　觀點(diǎn)一：借力區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)期，農(nóng)村市場(chǎng)潛力凸現(xiàn)

　　鋼木門(mén)市場(chǎng)發(fā)展之初，本來(lái)是一種替代中低端木門(mén)，面向中小城市工薪階層的產(chǎn)品。由于近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)工藝的不斷成熟完善，再加上農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷提升，現(xiàn)在的鋼木門(mén)已經(jīng)發(fā)展為農(nóng)村市場(chǎng)的最大占有者。尤其是國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)的政策出臺(tái)后，給鋼木門(mén)市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　眾所周知，前幾年起步的鋼木門(mén)企業(yè)大多起點(diǎn)低、規(guī)模小，而最近兩年上馬的鋼木門(mén)企業(yè)卻呈現(xiàn)規(guī)模化趨勢(shì)，筆者認(rèn)為正是因?yàn)閲?guó)家的新農(nóng)村建設(shè)，開(kāi)拓了鋼木門(mén)的市場(chǎng)空間，大家知道，直到目前，鋼木門(mén)還是訂單化生產(chǎn)的非標(biāo)產(chǎn)品，這也是困擾整個(gè)室內(nèi)門(mén)行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題、老大難問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在不久的將來(lái)就會(huì)首先在鋼木門(mén)行業(yè)獲得突破，原因并非是首部鋼木門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，根本原因是新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村統(tǒng)一設(shè)計(jì)集中建房的情況將成為普遍，這樣門(mén)洞、墻體將會(huì)呈現(xiàn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢(shì)，并最終形成事實(shí)上的“國(guó)標(biāo)”，這對(duì)鋼木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)是最大的機(jī)遇。可以斷言，鋼木門(mén)行業(yè)不出兩年就會(huì)出現(xiàn)防盜門(mén)行業(yè)那樣日產(chǎn)5000鏜的大型企業(yè);不出5年日產(chǎn)萬(wàn)鏜的鋼木門(mén)企業(yè)也將出現(xiàn)。

　　觀點(diǎn)二：未來(lái)必經(jīng)之道，走品牌化、規(guī)模化發(fā)展路徑

　　防盜門(mén)行業(yè)的前車(chē)之鑒，相去并不遙遠(yuǎn)，僅僅7、8 年前市場(chǎng)還在慘烈競(jìng)爭(zhēng)，今天市場(chǎng)已日趨平穩(wěn)和理性。究其原因，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。大浪淘沙，很多生產(chǎn)劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)倒下了，大部分市場(chǎng)被注重品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌建設(shè)的企業(yè)所占據(jù)，比如盼盼、步陽(yáng)、美心、王力、新多、春天等一線防盜門(mén)品牌。未來(lái)兩年，鋼木門(mén)行業(yè)也將延續(xù)防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)路線，這并非是一個(gè)人或幾個(gè)人的意志可轉(zhuǎn)移的。誰(shuí)能把握住機(jī)遇?誰(shuí)將站立在行業(yè)之巔?完全在于鋼木門(mén)行業(yè)的企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與把握，選擇正確的發(fā)展思路，才有可能走向明天的輝煌。我認(rèn)為，注重品質(zhì)、服務(wù)、品牌，并且迅速發(fā)展為上規(guī)模的企業(yè)才會(huì)獲得成功，這4個(gè)條件缺一不可。

　　未來(lái)兩年的發(fā)展對(duì)企業(yè)來(lái)講，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率、企業(yè)規(guī)模在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中所占的比重并不是很高，要知道鋼木門(mén)行業(yè)已經(jīng)要進(jìn)入全行業(yè)血拼的白刃戰(zhàn)時(shí)期，這個(gè)時(shí)候拼的不僅是產(chǎn)能、規(guī)模，更關(guān)鍵的是品質(zhì)、服務(wù)、品牌，有這三把利劍，再加上雄厚的資本支撐和可持續(xù)的發(fā)展空間，才有可能成就一家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

　　觀點(diǎn)三：“產(chǎn)品上靠、渠道下沉”，渠道建設(shè)2年內(nèi)會(huì)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　“產(chǎn)品上靠，渠道下沉。”這是奧格爾門(mén)業(yè)陳增紅先生3 年前對(duì)自身發(fā)展思路的提煉，這3年來(lái)正是這一思想為奧格爾帶來(lái)了勃勃生機(jī)。鋼木門(mén)因?yàn)槠涠ㄎ坏奶厥庑裕⒍藦囊婚_(kāi)始就要下沉渠道、扁平化管理。“產(chǎn)品上靠”盡可能關(guān)注品質(zhì)，把產(chǎn)品做好，從外觀、功能性等方面向它的高端產(chǎn)品靠攏，鋼木門(mén)幾年來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品也正是這樣，模仿木質(zhì)紋理成為鋼木門(mén)外觀設(shè)計(jì)的主流。

　　幾年來(lái)，鋼木門(mén)企業(yè)普遍采用地級(jí)代理的方式運(yùn)作市場(chǎng)，最近一二年，也有一些企業(yè)采取直控終端取消地級(jí)代理的方式。這種方式有利有弊。利是取消中間環(huán)節(jié)，讓利經(jīng)銷(xiāo)商;弊端是很多區(qū)域物流體系不發(fā)達(dá)、物流服務(wù)差，大多數(shù)物流只能直達(dá)地級(jí)市，最后30 公里的短途運(yùn)輸，卻成了最容易出問(wèn)題、最影響效率、最消耗成本的環(huán)節(jié)，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一環(huán)節(jié)非常頭痛，卻又難以從根本上解決。

　　雖然有不少企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)前已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但100% 都是上級(jí)代理的分銷(xiāo)，企業(yè)對(duì)這部分市場(chǎng)的控制能力極弱，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度極低，往往是誰(shuí)家便宜賣(mài)誰(shuí)家，缺乏品牌和服務(wù)意識(shí)，大多數(shù)企業(yè)把之視為雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，我們堅(jiān)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的容量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商隨著市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，也將會(huì)整體提升經(jīng)營(yíng)管理水平，品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)也將增強(qiáng)。兩年內(nèi)雞肋有望變成香餑餑，到那時(shí)困擾大家的短途物流問(wèn)題會(huì)越發(fā)嚴(yán)峻，對(duì)市場(chǎng)占有率大、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，可采取設(shè)置地級(jí)物流及售后服務(wù)站的方式，解決這個(gè)問(wèn)題，有條件的甚至可以自建物流解決短途運(yùn)輸難題。

　　除了物流問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和服務(wù)，也將會(huì)是對(duì)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。鋼木門(mén)行業(yè)特點(diǎn)決定，未來(lái)兩年內(nèi)鋼木門(mén)將成為微利行業(yè)，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)，這就決定了鋼木門(mén)企業(yè)對(duì)渠道實(shí)行扁平化管理的初衷不能改變，但市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，必將使一部分企業(yè)脫穎而出，成長(zhǎng)為日產(chǎn)5000鏜以上的大型企業(yè)，由于鋼木門(mén)企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量猛增，對(duì)這些快速成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)而言，困擾他們的問(wèn)題就是“服務(wù)”和“管理”，解決問(wèn)題的辦法就是抓緊時(shí)間規(guī)范管理、加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)，最好是進(jìn)行企業(yè)信息化管理體系的建立，從物料、生產(chǎn)、庫(kù)存、下單、跟單、物流等全方位的改造現(xiàn)有管理體系，以適應(yīng)未來(lái)兩年的發(fā)展變化，“臨事抱佛腳”的想法必然會(huì)給快速發(fā)展的企業(yè)帶來(lái)混亂。