隨著木門行業(yè)的日趨成熟，品牌塑造已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。可以說(shuō)，在當(dāng)前形勢(shì)下，誰(shuí)成功塑造了終端品牌形象，誰(shuí)就在終端市場(chǎng)中占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而作為本土的區(qū)域品牌，在先天實(shí)力不足的情況下，如何與外來(lái)大品牌競(jìng)爭(zhēng)終端市場(chǎng)，成為發(fā)展中的一道坎。

　　認(rèn)清形勢(shì)，避開(kāi)正面交鋒

　　最近兩年，多數(shù)企業(yè)在面對(duì)白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)產(chǎn)生了一種非理性的心理恐懼，認(rèn)為是進(jìn)入了一個(gè)難熬的市場(chǎng)低谷。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年第一季度安徽市區(qū)住宅類新建商品房較2008、2009年同期，成交量呈現(xiàn)上揚(yáng)勢(shì)頭。由此可見(jiàn)，盡管受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的影響，但住房的成交量仍然較為樂(lè)觀，而由此帶來(lái)的木門市場(chǎng)的大量訂單是顯而易見(jiàn)的。

　　與此同時(shí)，外來(lái)木門品牌也在進(jìn)一步加緊對(duì)市場(chǎng)的搶占，不斷強(qiáng)化自身的品牌優(yōu)勢(shì)。他們似乎都預(yù)計(jì)到市場(chǎng)在持續(xù)升溫，而以咄咄逼人的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　反觀多數(shù)的區(qū)域品牌，在面對(duì)外來(lái)品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)時(shí)大都顯得束手束腳。原材料價(jià)格大幅上漲，成本提高利潤(rùn)空間縮小等原因造成了眾多中小品牌的謹(jǐn)小慎微，步履維艱。而理性的本土品牌則認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下仍然大有可為。只要有正確的市場(chǎng)定位，避開(kāi)與高端品牌的正面交鋒，在同類品牌偃旗息鼓的狀況下仍有較大的發(fā)展空間。比如，依靠區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行小區(qū)推廣，或者依靠自身的人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌的推廣和銷售，這都是切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

　　提升品牌意識(shí)，穩(wěn)步占據(jù)市場(chǎng)

　　事實(shí)上，除了少數(shù)幾個(gè)有較高終端知名度的品牌外，和其他外來(lái)品牌相比，本土品牌仍具有較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。尤其是部分有多年經(jīng)營(yíng)根基的品牌，雖然企業(yè)規(guī)模不大，沒(méi)有走出本區(qū)域，但在本土有著豐富的客戶資源。在安徽，這樣的品牌不在少數(shù)，多年的經(jīng)營(yíng)讓不少本地品牌有了一定的終端認(rèn)知度。

　　相對(duì)于外來(lái)品牌，本土品牌的產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大的差異。不同之處主要在于統(tǒng)一的店面形象、規(guī)范的管理、經(jīng)營(yíng)模式以及企業(yè)的文化和品牌理念等。同樣，也正是這種品牌理念的缺失制約了區(qū)域品牌的進(jìn)一步發(fā)展，讓作坊式生產(chǎn)起家的小企業(yè)主們?nèi)菀诐M足于小富即安的現(xiàn)狀，無(wú)法成就真正的品牌。

　　在筆者走訪許多區(qū)域品牌的店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店面銷售情況不佳。既沒(méi)有所謂的熱情服務(wù)，也沒(méi)有正確的營(yíng)銷方法。這與大品牌的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)模式相比，整個(gè)檔次就降了下來(lái)。作為一個(gè)消費(fèi)者，單從在店里所體驗(yàn)到的品牌服務(wù)意識(shí)，就會(huì)更加信賴知名的外來(lái)品牌，這就讓處在同一個(gè)賣場(chǎng)的本土品牌的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

　　區(qū)域品牌想要穩(wěn)步占據(jù)市場(chǎng)，求得生存，就必須給自身的企業(yè)植入相應(yīng)的品牌意識(shí)，灌輸現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念。同時(shí)也要注重終端品牌形象的建設(shè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，盡可能樹立良好的口碑。只有與外來(lái)品牌站在同一條線上，才有與之競(jìng)爭(zhēng)的可能，否則拋開(kāi)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，僅在店面經(jīng)營(yíng)上本地品牌就會(huì)一敗涂地。

　　強(qiáng)化本土優(yōu)勢(shì) 做好終端營(yíng)銷

　　本土品牌在終端營(yíng)銷上還有著其特有的靈活性，不像大部分外來(lái)品牌那樣主要依賴于店面經(jīng)營(yíng)。本土品牌有深厚的根基，有豐富的人際關(guān)系，除了依靠店面經(jīng)營(yíng)外，還能夠?qū)⒂|角滲透到轄區(qū)的任何一個(gè)角落，甚至更邊遠(yuǎn)的外圍市場(chǎng)。而同在市區(qū)中心位置的外來(lái)品牌就無(wú)法自主開(kāi)發(fā)周邊的零散客戶，除了少數(shù)擁有機(jī)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的品牌外，就只能眼睜睜看著這些客戶被本土品牌以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占有。

　　當(dāng)然，隨著人們生活品味的提高和對(duì)品牌文化重視程度的增加，即便是鄉(xiāng)村的消費(fèi)者也會(huì)更傾向于選擇有文化內(nèi)涵的品牌。本土的前店后廠的小品牌也就會(huì)遭受越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)危機(jī)，這不同于階段性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而是品牌自身的價(jià)值危機(jī)。

　　面對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的危機(jī)，最好的辦法就是未雨綢繆。這就要求本土品牌強(qiáng)化本土優(yōu)勢(shì)，利用自身的資源做好品牌形象的推廣和終端營(yíng)銷戰(zhàn)略。終端營(yíng)銷不僅僅是守著店面，等客戶上門，而是要主動(dòng)出擊，根據(jù)本地市場(chǎng)的特殊性和消費(fèi)群體的消費(fèi)理念制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。既可以不定期地進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)，也可以推出店面促銷，甚至于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等手段。只要能夠在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的之前先一步做好終端營(yíng)銷的戰(zhàn)略，就能夠安然度過(guò)危機(jī)，贏得發(fā)展的空間。