在全球金融危機(jī)的潛在影響下，中國(guó)乃至全球各行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型的大格局變動(dòng)，四川木門行業(yè)也是隨時(shí)勢(shì)而變。為此筆者專訪了幾位四川木門領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人——他們用企業(yè)家的全新視角，對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)發(fā)表了自己的看法。

　　藝龍木門總經(jīng)理龔小民：盤活產(chǎn)業(yè)鏈 增強(qiáng)經(jīng)銷商生命力

　　藝龍木門從1996年創(chuàng)立至今，不斷務(wù)實(shí)創(chuàng)新，打造自己的品牌，硬件設(shè)施不斷完善，引進(jìn)沿海的先進(jìn)技工技術(shù)和低碳環(huán)保的水性漆，不斷改造生產(chǎn)流水線，在西部這個(gè)特殊的地域?yàn)槲鞑康哪鹃T基地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。受美元貶值影響，沿海門業(yè)出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，給西部的門企帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，也對(duì)成都的中型門企形成了巨大的沖擊。面對(duì)如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，藝龍木門積極地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)線，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，協(xié)助門業(yè)經(jīng)銷商增強(qiáng)“生命力”。在增強(qiáng)經(jīng)銷商“生命力”方面，藝龍不僅要做門，還要使產(chǎn)業(yè)更加多元化，其中包括家具、樓梯與門窗業(yè)的配套，實(shí)現(xiàn)門業(yè)為主流，家具、樓梯等與之配套的理念。這是2010 年藝龍木門在面對(duì)門業(yè)經(jīng)銷商的忠實(shí)度與生命力弱的背景下提出的新戰(zhàn)略。所有產(chǎn)品集中采用全手工藝與環(huán)保漆，體現(xiàn)低碳環(huán)保的時(shí)局新要求。用新開辟的渠道讓家具、樓梯來(lái)配套門窗，打造配合性家居產(chǎn)業(yè)鏈，增加經(jīng)銷商的生存能力，達(dá)到經(jīng)銷商忠誠(chéng)于藝龍木門的效果。

　　千川木門董事長(zhǎng)駱正任：進(jìn)軍精裝房產(chǎn)業(yè) 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的門業(yè)岔路口，精裝房市場(chǎng)的誘惑似乎使主流的門企有了新的方向和盼頭。門企以變應(yīng)變的轉(zhuǎn)型也順勢(shì)加速，高調(diào)面市，以良好的口碑進(jìn)軍工程市場(chǎng)。千川木業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍工程市場(chǎng)，尤其針對(duì)精裝房市場(chǎng)。希望通過高產(chǎn)能、高品質(zhì)的性價(jià)比，改變消費(fèi)者個(gè)性定制的思維和消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者全面適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)門，提早適應(yīng)房產(chǎn)發(fā)展的精裝房主流趨勢(shì)。以“先人一步，步步領(lǐng)先”的理念為指導(dǎo)，引領(lǐng)行業(yè)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型地把脈未來(lái)需求。精裝房帶來(lái)木門標(biāo)準(zhǔn)化也正考驗(yàn)著企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)范, 隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的成熟化運(yùn)營(yíng)，精裝房作為未來(lái)的主流，將逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視線。精美的樣板間，給人無(wú)限的美感;“拎包住新房”的方便，更是增添了消費(fèi)者購(gòu)房的沖動(dòng)。“70后”、“80后”作為當(dāng)前購(gòu)房主力軍也給精裝房市場(chǎng)注入了活力，標(biāo)準(zhǔn)化的生活感受受到“80后”新生代的青睞。

　　發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷推出新品迎接新時(shí)期的新挑戰(zhàn)，如D 平面首家專賣店雅飾居店的開業(yè)。在“80后”、“90 后”開始成為家居市場(chǎng)的主流客戶，未來(lái)房產(chǎn)消費(fèi)群體趨于年輕化的新時(shí)代下，千川木門立志于企業(yè)目標(biāo)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推陳出新高端推出“千川D平面”。 不僅繼承了千川木門的優(yōu)良品質(zhì)，更將充滿簡(jiǎn)約時(shí)尚氣息的元素融入其中，并且貫徹了千川木門一貫的綠色低碳環(huán)保主張。不僅滿足了2010年輕人追求時(shí)尚的消費(fèi)特色，而且實(shí)現(xiàn)了千川木業(yè)掌握先進(jìn)發(fā)展理念和前沿技術(shù)，引領(lǐng)木門行業(yè)新趨勢(shì)的目標(biāo)。

　　天天木業(yè)總經(jīng)理鄢忠：完美轉(zhuǎn)型取決于定位、理念

　　無(wú)論社會(huì)如何發(fā)展，房地產(chǎn)如何變動(dòng)，門的剛性需求都是不會(huì)少的。雖然目前在區(qū)域木門產(chǎn)業(yè)集群中，天天門業(yè)新工廠擴(kuò)建的木門在家居裝飾中所占比例不到20%，但總體上來(lái)看量還是比較樂觀的。不過在現(xiàn)今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都存在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形式下，轉(zhuǎn)型并不代表成功。門企能否完美轉(zhuǎn)型取決于企業(yè)的定位、經(jīng)營(yíng)理念，必須經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的摸索，不斷增加經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型才能獲得成功。

　　天天木門擴(kuò)大生產(chǎn)基地后，前期將會(huì)做好中高端產(chǎn)品，后期則會(huì)著眼于四川大眾化中低端產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)不斷地學(xué)習(xí)新的經(jīng)驗(yàn)，更加注重生產(chǎn)過程中粉塵、氣味的控制以及工人生活環(huán)境的改善。對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開辟，企業(yè)擬定立足四川，走向全國(guó)，開辟國(guó)外市場(chǎng)的美好藍(lán)圖。目前，天天木門已經(jīng)取得一些成績(jī)，省外市場(chǎng)意向的經(jīng)銷商有幾十家，在國(guó)外市場(chǎng)，天天木門也已在阿里巴巴上開店開展業(yè)務(wù)。

　　仟森木門總經(jīng)理張勇：要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷和服務(wù)模式

　　仟森在短期內(nèi)完善了門行業(yè)一流的硬件設(shè)施，除建造現(xiàn)代化的廠房外，還投入巨資引進(jìn)各種高新技術(shù)配套設(shè)備，先后引進(jìn)國(guó)外和臺(tái)灣的先進(jìn)木門生產(chǎn)設(shè)備，組建了大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，并擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的正壓式無(wú)塵油漆噴涂、紅外烤漆房。

　　只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式和服務(wù)模式，通過豐富的產(chǎn)品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，才能提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能在招商方面區(qū)別于其他木門企業(yè)。把產(chǎn)品品質(zhì)做好再招商，有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)立于不敗之地。在全國(guó)各地試點(diǎn)之后，取得了驕人的成績(jī)，而秘訣就在于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

　　四川門業(yè)的未來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)，與農(nóng)民共結(jié)盟。四川木門企業(yè)應(yīng)依托農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)揮川軍的集體優(yōu)勢(shì)，讓實(shí)力的話語(yǔ)權(quán)、品質(zhì)的占有率、服務(wù)的忠誠(chéng)度深入四川乃至全國(guó)消費(fèi)者的心中，讓品牌建設(shè)成為殺出金融危機(jī)陰影的“突破口”。

　　帝王風(fēng)木門董事長(zhǎng)羅會(huì)德：讓經(jīng)銷商真正做強(qiáng)

　　我們把未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為四點(diǎn)：加快速度建立全國(guó)的渠道與網(wǎng)絡(luò)，建立由省到市再到縣的三級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);以專賣店形式為目標(biāo)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一企業(yè)文化與理念，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)化知識(shí)與技能的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商真正做大做強(qiáng);借助央視再次塑造品牌，進(jìn)一步提升品牌含金量與帝王風(fēng)在全國(guó)老百姓當(dāng)中的知名度，讓消費(fèi)者對(duì)帝王風(fēng)這一木門品牌有更充分的了解;加強(qiáng)體制營(yíng)銷改革，讓優(yōu)秀的員工由打工者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的股東，提高員工的

　　工作積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。2010年7月的廣州建博會(huì)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次飛躍，通過建博會(huì)尋求國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀合作伙伴。帝王風(fēng)曾在2005年將產(chǎn)品出口英國(guó)，但因?yàn)槟承┰蛟?008年終止了，我們希望通過展會(huì)讓帝王風(fēng)再次走出國(guó)門，走向世界，改變四川木門在行業(yè)中低質(zhì)量、低品牌、低服務(wù)、低價(jià)格的不良形象，打造高質(zhì)量、高環(huán)保、服務(wù)優(yōu)良的品牌企業(yè)，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。