在木門企業大規模擴廠的背景下，銷售被提上了議事日程。渠道建設的重要性也日漸顯現，然而未來哪些渠道能讓企業立于不敗之地呢?

　　五一銷售成績不佳

　　據大部分木門企業和經銷商反映，五一假期的銷售狀況不如平時。企業和經銷商都在深思為什么會出現這種情況。筆者分析，五一北方天氣變化大，影響了消費者購物計劃。受房地產調控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計劃。另外一些其他促銷時段和方式也影響了五一家居產品的銷售，分流了大批的顧客。這里所說的促銷時段是指很多企業尋找一切機遇促銷。促銷方式包括團購和展會的推介。在哈爾濱有多個機構辦團購，包括電視臺和電臺。這很大程度上分散了五一的銷售份額。

　　傳統銷售渠道仍是關鍵

　　在筆者采訪的木門企業中，很多負責人都認為，未來2年傳統的經銷商和代理商銷售渠道仍是主力。木門產品不同于普通消費品，價格較高且有很多的不可控性。所以消費者還是較喜歡到實體店購買，而企業也愿意與有實力的代理商合作，這樣有利于產品銷售、流程和資金的控制。傳統銷售模式已較成熟，對于企業、經銷商、消費者三方皆認可。傳統銷售模式也在發生著一些小變化。成本的壓力不但企業有，經銷商也有。不斷上漲的場租費用和人工費給經銷商很大壓力。很多企業要求經銷商店面達到一定規模，并按廠家要求統一裝修。現在本地的木門銷售區一般在一樓，場租費用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計算，場租費用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當于場租費用的好處費，再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時下，一旦有風吹草動經銷商便難以駕馭。大部分經銷商都想在店面內經營兩個品牌。因此，傳統銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業應穩固好現有經銷商、代理商，并不斷開發新區域的加盟者，以釋放不斷增加的產能。

　　電子商務成新趨勢

　　在很多人看來，網購不太現實。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現在，網購成為家居產品的銷售渠道已成為一種趨勢。現在網絡銷售做得最好的當屬TATA木門，全國的很多企業也看好了電子商務的前景，正在籌劃自己的電子商務平臺和網絡銷售。正如一家大型企業的負責人所說，以往的郵件一對一，QQ實現了一對多，博客實現了一對萬甚至百萬。網絡銷售可以在一時間內實現企業銷量的驟增，對于企業增加的產能的釋放有很大幫助。但電子商務也存在著一些弊端，如無法看到實物產品，另外交貨也是很大問題。很多人考慮線上銷售，線下實體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對于經銷商只分布在小范圍內的企業來說這實現起來也有很大困難，付貨后的售后服務也將成為難題。誰能盡早解決這些問題，誰就可能成為網絡銷售的王者。

　　團購成為救火隊員

　　團購是在時下令很多人激動的一種購物方式。哈爾濱的家居行業團購團體如雨后春筍般應時而生，這其中包括電視臺、電臺、廣告公司等團體。隨著團購會的幾次成功舉辦后，越來越多的企業認識到團購的好處，并欣然加入到團購的洪流中。在團購中，一些企業三天的銷量能趕超企業一個月的銷量，這在很大程度上緩解了產能壓力。

　　隨著實體團購的開展，網上團購借助網絡的普及性和快捷性吸引了更多的消費者參與到其中。團購熱度越高，參與購買人數越多，最終梯次越高，享受折扣就越多。放眼未來，家居行業的團購實體全國經營可控制終端銷售，遠景不可估量，將在其他渠道作用減弱時起到救火隊員的作用。無論何種渠道，只要能銷售產品就是正道。企業應當嘗試和探索新的銷售渠道，為企業的銷售和行業的發展帶來新的元素。