隨著我國人民生活水平的顯著提高，人們對(duì)居住條件和居住環(huán)境提出了更高要求，因此，對(duì)門的要求也提高了，從而促進(jìn)了建筑門窗行業(yè)新的發(fā)展。2010年的中國木門行業(yè)，經(jīng)歷了一些跌宕。對(duì)木門企業(yè)而言，就像坐著過山車走完了這一年，來到終點(diǎn)，有的被顛得翻江倒海面臨倒閉，有的企業(yè)穩(wěn)中有升大叫刺激直呼過癮，形成冰火兩重天的格局。2011年，木門的材質(zhì)種類越來越多、功能劃分越來越細(xì)、生產(chǎn)的專業(yè)化程度也越來越高。

　　2011年在經(jīng)歷過節(jié)能減排的洗禮、房地產(chǎn)的低落后，中國木門行業(yè)開始加速蛻變。這些蛻變之后，又會(huì)有怎樣的跳躍之勢，筆者與泰亨木門掌門人郭豪、華宸木門總經(jīng)理陳剛、派朗家具廠總經(jīng)理劉建軍、太原錦世源木業(yè)總經(jīng)理續(xù)天俊、華森木業(yè)總經(jīng)理華淵、光華家具廠總經(jīng)理陳義等進(jìn)行了深入交流。

　　企業(yè)形象+企業(yè)文化=全面提升?

　　這些山西的領(lǐng)頭企業(yè)基本都是在近兩年里完成了形象上的全面提升，包括新廠廠房的規(guī)劃完善和建成，工廠的順利搬遷，技術(shù)、產(chǎn)品的整體研發(fā)和創(chuàng)新，管理和技術(shù)人員的引進(jìn)等都得到了很大的提升。尤其是將企業(yè)生產(chǎn)與員工的成長作為企業(yè)常抓不懈的大事。在人員的培訓(xùn)、中高層管理的提升等方面，他們都下了狠功夫，在隊(duì)伍中選拔優(yōu)秀人才，并且對(duì)員工進(jìn)行全面技術(shù)與文化的培訓(xùn)，讓員工的使命感增強(qiáng)，使員工的技術(shù)得到提高，將產(chǎn)品質(zhì)量有了提升。據(jù)悉，山西木門企業(yè)近年來都將人才的戰(zhàn)略建設(shè)放在首位。同樣，企業(yè)的文化作為木門企業(yè)的一個(gè)根基之石，讓員工成長作為企業(yè)的前瞻之光，產(chǎn)品提升作為木門企業(yè)的強(qiáng)勁支柱，尤其是泰亨科技最近與各個(gè)院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造“科技泰亨、文化泰亨”;山西嘉藝也被木材與木制品流通協(xié)會(huì)授予“誠信示范品牌”等等。他們都共同打造了文化品牌，更是2011年一個(gè)新的發(fā)展趨勢。

　　營銷團(tuán)隊(duì)+工程訂單=銷量提升?

　　就木質(zhì)門發(fā)展變化而言，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，從應(yīng)用范圍來講，由于鋼質(zhì)防盜門和推拉門等的應(yīng)用，木制門從過去廣泛應(yīng)用于各種各樣的場合，逐步過渡到以室內(nèi)應(yīng)用為主;第二、從功能特點(diǎn)而言，木質(zhì)門在室內(nèi)裝飾方面的作用越來越突出;第三、從材質(zhì)特點(diǎn)而言，木質(zhì)門的材料種類越來越多，材料的綜合利用程度越來越高，木門的種類主要有實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓門等;第四、從工藝角度看，木質(zhì)門生產(chǎn)的自動(dòng)化程度越來越高，技術(shù)也越來越先進(jìn)。近年來，隨著山西城市建設(shè)的加快發(fā)展，山西的工程如雨后春筍般地起來了，從最初的工程選用外來品牌到今天的工程都傾向于本土品牌，可見，山西的木門企業(yè)在本土品牌的品牌建設(shè)上下了一番真功夫。比如山西嘉藝木業(yè)，在山西侯馬香邑湖工業(yè)園區(qū)，在當(dāng)?shù)厥袌龅牧闶劬瓦_(dá)到近一千萬的銷售額，可見在當(dāng)?shù)厥峭鹨环搅?還有山西慶峰科技有限公司，在山西的壽陽縣幾乎無人不知，該地區(qū)的工程80%以上都在使用慶峰時(shí)尚木門;山西派朗家具廠和太原錦世源木業(yè)在山西清徐都是家喻戶曉，聲名顯赫，好多當(dāng)?shù)氐墓こ潭寄矫皝?還有山西華森木業(yè)也是周邊沒有不知道的，在所屬區(qū)域，幾乎囊括了所有的工程;光華家具廠也是山西懷仁縣城的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，在當(dāng)?shù)丶揖邮袌鱿碛泻芨叩穆曌u(yù)，工程訂單也是接二連三，不斷涌來。

　　2011年，山西木門廠家開始不斷地嘗試與強(qiáng)勢的房產(chǎn)商合作，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，推出的新產(chǎn)品和在市場上占有一席之地，以吸引工程方主動(dòng)找上門來。

　　展會(huì)露靚+大放異彩=斬露頭角

　　作為全國性的門業(yè)展覽會(huì)，北京門展上，越來越多的山西展團(tuán)將以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在全國經(jīng)銷商面前，無論從展位的設(shè)計(jì)還是展品的制作，都是經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)出的方案。山西的幾家龍頭企業(yè)山西泰亨、孟氏和嘉藝，都是憑著多年在展會(huì)中一展風(fēng)采，脫穎而出的。因此山西的其他企業(yè)也想通過此路徑取得好的效果。尤其是今年首次在北京門博會(huì)上參展的山西晉中的喬家德潤木業(yè)，展會(huì)現(xiàn)場，憑借著超前的設(shè)計(jì)精湛的工藝，吸引了來自全國的很多經(jīng)銷商，取得了現(xiàn)場簽4-5單，意向客戶十多家的驕人成績。山西久久木制品和山西銀杉科技也是“初生牛犢不怕虎”，一舉簽下好幾單，甚至連樣品門都賣了。

　　2011年，山西木門將是最給力的，這些給力的源動(dòng)力來自消費(fèi)者的需求，也是來自行業(yè)發(fā)展的需要。不斷滿足消費(fèi)者的需求和經(jīng)銷商的發(fā)展是山西門企永遠(yuǎn)的追求，也是不可推卸的責(zé)任和使命。

　　規(guī)模生產(chǎn)+資源整合=品牌推廣

　　目前，市場需求的劇增導(dǎo)致木門行業(yè)無序、盲目擴(kuò)張，而家具、地板生產(chǎn)企業(yè)及家裝行業(yè)也向這個(gè)行業(yè)滲透，很多企業(yè)在拼命追求數(shù)量，忽視了質(zhì)量，難以保持品牌形象，這是行業(yè)發(fā)展的隱憂。要從根本上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)能，一步一步完成自身積聚的過程，最終走向大企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)階段，強(qiáng)有力的技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)與營銷是關(guān)鍵。因此，隨著消費(fèi)者對(duì)木門的要求越來越嚴(yán)格和行業(yè)越來越規(guī)范，市場勢必要經(jīng)過一場大洗牌，使優(yōu)秀的企業(yè)沉淀下來。如果想要生存發(fā)展，山西的中小型木門企業(yè)必須做到規(guī)模化生產(chǎn)或通過資源整合形成集團(tuán)化運(yùn)營，使企業(yè)做大、做強(qiáng)，才能保持穩(wěn)健發(fā)展。當(dāng)前，為滿足消費(fèi)者個(gè)性化特點(diǎn)和不斷變化的需要，木質(zhì)門安裝快捷方便也成為一種必然。

　　國家首個(gè)規(guī)范木門業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《木質(zhì)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《木質(zhì)門安裝規(guī)范》和《木質(zhì)門保修規(guī)范》已實(shí)施，會(huì)對(duì)行業(yè)的規(guī)范起到進(jìn)一步的作用。應(yīng)該說，在不遠(yuǎn)的將來，木門生產(chǎn)行業(yè)則逐步會(huì)向大規(guī)模和專業(yè)化方向發(fā)展。當(dāng)然，如果沒有強(qiáng)有力的渠道支撐，擴(kuò)大產(chǎn)能也只能是“紙上談兵”，所以善于營銷，提高銷量、銷售額，是實(shí)現(xiàn)其他提升的關(guān)鍵步驟。

　　聯(lián)手合作+優(yōu)勢互補(bǔ)=行業(yè)變化

　　當(dāng)前，木門企業(yè)眾多、數(shù)千個(gè)牌子，一旦過猛膨脹就容易越過市場規(guī)律的“警戒線”，行業(yè)洗牌是必然的。中小型企業(yè)如果還是單打獨(dú)斗，銷量與效益又難以提升，將在洗牌中被自然淘汰，因此“聯(lián)合”的方式也不失為中小企業(yè)發(fā)展的一條途徑。無論強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是強(qiáng)弱聯(lián)合，或者是弱弱聯(lián)合，通過聯(lián)合作戰(zhàn)、優(yōu)勢互補(bǔ)，中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化成為可行性的一步。基于一些企業(yè)擁有人力、廠房(或原材等資源)優(yōu)勢，一些企業(yè)起步早，經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，一些企業(yè)技術(shù)設(shè)備力量有優(yōu)勢，還有一些企業(yè)的品牌營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特別是市場拓展方面有過人之處，等等各有側(cè)重，因此資源的互補(bǔ)能充分發(fā)揮戰(zhàn)略雙方的相對(duì)優(yōu)勢，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)共同發(fā)展，以達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。