西南防盜門(mén)市場(chǎng)前景看好

　　由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將成本減至最低，所統(tǒng)一采購(gòu)的進(jìn)戶(hù)防盜門(mén)品質(zhì)就大打折扣，市場(chǎng)上那些幾百元的品牌防盜門(mén)就是專(zhuān)供房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集中采購(gòu)的。這些所謂的防盜門(mén)根本就不防盜。一些業(yè)主反映,一個(gè)力氣大的裝修工就可以在幾分鐘內(nèi)用力踹開(kāi)所謂的防盜門(mén)。許多業(yè)主拿到房屋的鑰匙后，第一時(shí)間想到的就是去市場(chǎng)挑選價(jià)格在兩千到三千多元的高品質(zhì)進(jìn)戶(hù)防盜門(mén)，把開(kāi)發(fā)商安裝的所謂防盜門(mén)敲下來(lái)以一兩百元的價(jià)格就賣(mài)給了收廢品的。

　　在未來(lái)城市家裝的消費(fèi)中，隨著高品質(zhì)的精裝房比例增加,防盜門(mén)的替換消費(fèi)將逐步減少。與此同時(shí)，業(yè)主對(duì)防盜門(mén)的要求也越來(lái)越高。筆者通過(guò)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料了解到，目前在我國(guó)城市居民家庭中，約有70%的城市居民家庭表示，在選擇進(jìn)戶(hù)防盜門(mén)時(shí)除了關(guān)注防盜功能外，對(duì)美觀程度和質(zhì)感也很看重。

　　西南本土品牌少

　　西部金屬門(mén)行業(yè)缺乏的不是制造能力，而是缺乏創(chuàng)造能力。西部的金屬門(mén)就如中國(guó)的服裝一樣，國(guó)際上流行什么，就試圖模仿什么;沿海或全球什么熱門(mén)，西南門(mén)業(yè)就模仿什么，這樣導(dǎo)致最后出來(lái)的產(chǎn)品就只能是“山寨”品，毫無(wú)特色可言。西部門(mén)行業(yè)陷入了這樣一個(gè)尷尬的局面，是因?yàn)樵摰貐^(qū)除了幾家龍頭企業(yè)，其他大多數(shù)都是小企業(yè)。這些小企業(yè)自主研發(fā)能力相當(dāng)缺乏，當(dāng)然也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前西部金屬門(mén)品牌如美心、今龍頭、興事發(fā)等已被市場(chǎng)熟知，成為強(qiáng)勢(shì)品牌。西部的金屬門(mén)大部分企業(yè)仍然靠貼牌生產(chǎn)來(lái)維持小份額的市場(chǎng)。依靠貼牌的方式，依托大品牌的資源和良好的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)不僅可以解決成本過(guò)高和庫(kù)存等問(wèn)題，還能保證更多的現(xiàn)金流，讓越來(lái)越多的企業(yè)受益匪淺。但是貼牌生產(chǎn)的企業(yè)如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須依靠自身力量，開(kāi)創(chuàng)出自己的品牌。

　　自主研發(fā)、開(kāi)創(chuàng)自有品牌不僅是企業(yè)從根本上做強(qiáng)做大的保證，而且是逐步解決西南本土品牌缺乏、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不夠健全、質(zhì)量還亟待提升、企業(yè)管理大部分還處于家族式管理等一列問(wèn)題的方式。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r就取決于自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

　　西南金屬門(mén)發(fā)展之路盡管曲折，但是必須看到，西部金屬門(mén)行業(yè)目前正進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，憑借著良好的地域優(yōu)勢(shì)和渠道建設(shè)，西南地區(qū)必將成為中國(guó)金屬門(mén)窗行業(yè)聚焦的新區(qū)域。

　　加強(qiáng)創(chuàng)新，才能突破西部防盜門(mén)業(yè)瓶頸

　　據(jù)悉，在西部的很多金屬門(mén)企業(yè)都是家族式經(jīng)營(yíng)或者起步比較晚。這部分企業(yè)在初創(chuàng)階段靠的是苦干的熱情，往往只依靠領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，就要對(duì)自己的管理模式和制度進(jìn)行分析總結(jié)，并且及時(shí)加以改進(jìn)。要打破落后的“人治”模式，大量引進(jìn)人才和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在體制上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　目前，很多西部金屬門(mén)企業(yè)習(xí)慣為技術(shù)研發(fā)、廣告宣傳、市場(chǎng)銷(xiāo)售等風(fēng)險(xiǎn)小的品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，習(xí)慣處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。如果企業(yè)安于現(xiàn)狀，就很容易被全國(guó)性品牌或其他地域的強(qiáng)勢(shì)品牌所擊倒。與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)出擊，通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)能力來(lái)提高企業(yè)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

　　地域知名企業(yè)的危機(jī)感非常強(qiáng)烈。要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，讓自身企業(yè)走出去將是第一步。靠什么“走出去”?那就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。只有品質(zhì)過(guò)硬，才能加大品牌含金量。據(jù)悉，西部金屬門(mén)貼牌生產(chǎn)的企業(yè)大多存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)狀況，給企業(yè)自身和消費(fèi)者帶來(lái)了不利的因素，在日后的品牌推廣之路上留下了障礙。處于快速發(fā)展階段的金屬門(mén)企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)，盡量把不合格的產(chǎn)品扼殺在第一個(gè)環(huán)節(jié)，避免在口碑上形成不良的效應(yīng)，不利于企業(yè)的品牌建設(shè)。

　　把握西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，大力開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　只要是金屬門(mén)的業(yè)內(nèi)人士，都知道進(jìn)入該行業(yè)的門(mén)檻低。目前有很多裝修工程隊(duì)、小型五金廠(chǎng)、木材加工廠(chǎng)紛紛擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，它們?cè)谥袊?guó)家居競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下如何才能長(zhǎng)期生存下去呢?

　　筆者認(rèn)為，中小型門(mén)企可以從以下兩個(gè)方面著手，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，從而取得更大的市場(chǎng)份額。第一，結(jié)合企業(yè)自身情況，積極開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)。

　　四川、重慶等西南地區(qū)擁有豐富的資源，中小型企業(yè)應(yīng)該抓住這一地利，充分運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展積累更多資金。

　　抓住國(guó)家出臺(tái)的刺激內(nèi)需、擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的政策機(jī)遇，搶占城鄉(xiāng)一體化建設(shè)下經(jīng)濟(jì)效應(yīng)凸現(xiàn)的二三線(xiàn)市場(chǎng)。二三線(xiàn)市場(chǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮,也帶動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)的需求快速增長(zhǎng)。金屬門(mén)企業(yè)的品牌建設(shè)離不開(kāi)渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。因此對(duì)金屬門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，占據(jù)一級(jí)市場(chǎng)后，就應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)二三線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。其二，提高企業(yè)服務(wù)能力，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

　　目前，很多消費(fèi)者反映，門(mén)業(yè)廠(chǎng)商的后期服務(wù)質(zhì)量差，比如安裝服務(wù)不到位。金屬防盜門(mén)除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，安裝鏈條也相當(dāng)重要，不能吊鏈。有些廠(chǎng)商的意識(shí)依然停留在用戶(hù)的概念中，以為只要成交了，收到客戶(hù)的錢(qián)了，就算大功告成。這是一種相當(dāng)落后的想法，已經(jīng)完全不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的要求。

　　西部金屬門(mén)窗相對(duì)落后，筆者認(rèn)為其根源在于服務(wù)。同樣的產(chǎn)品，能供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就更容易獲得客戶(hù)青睞，否則，很快就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。如今是以服務(wù)取勝的年代，提高服務(wù)能力，建立完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，才有可能提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。做好了品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)將是水到渠成的事情。每一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)都將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，最終，整個(gè)行業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大，行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)也將受益。