職場走幾走，難免會有所覺悟，悟中華文化的淵博，歷史厚重，滔滔黃河水流不盡國土資源，高高護河堤擋不住黃沙東去，感嘆文化的精髓隨著黃河的川流延續到今天的市場營銷中，市場營銷，做市場，其實就是做關系，做人情。市場調研是發現需求，制定方案是滿足需求，這些其實都是在做關系，關系已經滲透到社會的每個角落，作為社會的一員你想處身世外，專心只做營銷人，那是不太可能的。筆者每每在北京站內看到一些拖著大包，感嘆擁擠的人群中，總會發現一個或數個市場人員（特征是一個人，一個背包，一身休閑裝，步履匆忙）。某日偶遇一個同事，閑聊中該同事，大發牢騷，講到公司用人的不公，用人唯親，所以才淪落到目前的狀態，年近不惑仍然到處奔走，昔日的下屬現在成了上級，講到此，此君不勝感嘆，說到的幾句話，無外乎是他有人呀，有人賞識他，所以提升較快，他的業務能力一般；甚至他還不如我呢？可是他提了，我走了，他風光無限，我在四處求職，操，什么世道；聽到此君的感嘆，我在反思，其實關于這一點他在前幾年也是想不通的，一直在腦中斗爭了幾年，也可說是困惑了幾年，直到現在他還是他，而當初所提到的那小鬼已經成為他的上司了。他的最好的幾年全獻給了企業，獻給了斗爭；

每每想起該君的幾句話時我總是唏噓不已，以至于我現在經常提醒下屬，要少說話多做事，因為不知道哪句話會傳到我們的領導那里去了，更不多瞎說，發牢騷更不行。不管是外企，民營還是私企，只要做到全國市場，市場管理人員超過三級以上，或者說只要有人員就會有親疏遠近，就都不免會產生派系，其中比較典型的企業作為，經銷商常常打探企業代表，問問誰能直接與老板有親戚，戲稱老板的親屬為企業中的皇家子弟，打探誰與企業老板是同鄉，或本就是企業所在地的人員，戲稱八旗子弟，得知外聘員工時，戲稱為雇傭兵（空降兵）。

既然有親近之分，自然就有幫派之分，這可能是中國人的皇上情結，誰都想當老大，誰都想帶小弟，由此衍生出企業的利益斗爭，為權為利，把開始一股勁想把企業做大，一旦做大后就開始爭權，明爭暗斗由大開始，企業小時本是同根，企業大了，各股勢力相互糾集，使原本用來工作的聰明才智全用在向上級吹捧，向其它派系奪權，為自己的小團體爭利上來了，使原來好好的業務工作，變得不在明了了，使有真能力的人走了，敢說真話的人沒有了。必然為企業的發展埋下禍端，這就是原本大踏步行進的企業，變得尤如穿上日本旗袍的小娘子的扭捏之態了，還美其名日，企業做大了，需要做穩了，所以我們的銷售要慢了，企業真的做大了嗎？各股勢力為了各自的利益，把各個職能崗位當做自己的陣地，不在是誰能勝任的企業作為了，而是認人唯親的個人行為導致了企業的行動緩慢，這是很多老板所不知的。也是企業最終走向衰退的主要原因？企業落敗了，斗爭總有一方是勝利的，可是企業沒有了，斗爭還能分出勝負嗎？

精于此道的經銷商探知企業的門道后，往往采用不同的方式來對待同級的市場服務人員，他知道哪些人是不能得罪的，那些人是可以搬動的，哪些人講話要注意什么？這樣才能更好的做好轄區市場。才能向廠家多要支持。才能成為真正的贏家。

精于此道的經銷商是贏家嗎？看看企業落敗后，經銷商的下場就知道了。