本文已收錄在《居舍·中國門窗》2009年2月刊中。

　　日前，筆者跟很多木門企業(yè)老板交流，許多只做出口的企業(yè)目前遇到的壓力很大，因為該類企業(yè)沒有品牌，都是OEM貼牌加工，產品附加值不高，加上金融危機國外需求下降，訂單減少，因此很多企業(yè)把目光轉向內銷。

　　據悉，上海到2010年“世博會”之前用基礎設施建筑方面的投資達到1000億人民幣，并且上海住宅的全裝修程度較高，木門作為室內裝飾的建筑材料很顯然可以分得一杯羹，再加上長三角城市中的龍頭地位，上海木門企業(yè)發(fā)展有比較優(yōu)勢，就這一熱點問題，筆者走訪了幾家上海和江蘇的木門企業(yè)，上海天功坊木門王總介紹，天功坊木門目前發(fā)展勢頭比較迅速，原來比較重視出口的王總開始把重點轉向國內市場，開始重視在國內品牌的推廣和塑造，首先是通過各種方式在全國招募經銷商和代理商，迅速建立起全國的營銷網絡，這樣在很短的時間內可以進行全國迅速鋪貨，然后再做品牌形象的提升，通過提升品牌來提高木門的附加值，筆者對此簡要概括為“渠道鋪設+形象推廣”的模式，同時認為除了選擇這種方式之外，還要重視以下幾個問題：

　　品牌的構建需要品質和服務支撐，從消費者來看，人們選擇木門產品時都變得越來越謹慎，買木門不僅僅是買一種產品，還是在買一種服務，因此消費者選擇品牌木門，將成為市場發(fā)展必然。上海安洋木門在這一方面也逐漸加以重視，2009年3月參加北京門展，安洋的品牌形象和行業(yè)知名度得以提高，并進行全國招代理商，盡快構建完善的網絡渠道，以良好的產品品質與服務，順應品牌消費的潮流。上海萬佳門業(yè)余總在企業(yè)文化方面也下了不少功夫，以“引領萬家生活，締造美好空間”為企業(yè)使命，遵循“以人為本”的生活理念，他們認為，優(yōu)秀的產品需要優(yōu)秀的人才，如何培養(yǎng)優(yōu)秀的員工生產優(yōu)秀的木門，是企業(yè)人才發(fā)展的重要措施之一，也顯示一個企業(yè)文化核心的現(xiàn)實推動力，只有品牌度提高了，產品附加值才能提高。有了良好的品牌理念，還要有有效的品牌作為外界支撐，讓客戶感受到品牌的高附加值和服務能力，正是這樣的理念，萬佳門業(yè)連續(xù)兩年被中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會評為全國木門30強企業(yè)。

　　上海華固的陶總認為，受金融危機的影響，華固的戰(zhàn)略正在進行調整，由著眼于出口轉向著眼于國內市場，提高在國內的品牌形象和知名度便十分重要，從而提高木門產品的附加值，木門企業(yè)要樹立良好的品牌形象，要在品質和服務上下功夫，木質門行業(yè)標準在2006年8月1日已經頒布并實施，確保企業(yè)產品質量符合標準，有切實的可操作性，另一方面，木門企業(yè)還要注重服務，有了服務，使消費者在買產品的同時，獲得了一種超值服務，所以說，服務是提高品牌形象很重要的手段。

　　企業(yè)有了好的產品，還要有好的品牌，及推廣理念和執(zhí)行力，否則也難以得到市場的認可，從而錯失許多發(fā)展機遇。筆者采訪了蘇州鎮(zhèn)祥木門胡總，胡總告訴筆者，2008年很多做家具和地板的企業(yè)倒閉和轉型做木門，這就意味著接下來木門行業(yè)的競爭將更為激烈，對木門企業(yè)的要求越來越高，從產品質量到售后服務都要一個大的提升，鎮(zhèn)祥在重視產品質量的同時，也特別注重為客戶提供完善的售后服務，加強品牌建設，構建完善的渠道。

　　用優(yōu)秀的企業(yè)文化理念催生動力。關于應對金融危機的問題，上海港龍木門的周總表示，戰(zhàn)略重點轉向開拓國內市場，提高港龍的品牌形象。周總對企業(yè)文化特別重視，港龍的企業(yè)文化對港龍的品牌推廣也有很大的推動作用，周氏門業(yè)在上海灘也是小有名氣。

　　日前，筆者走訪了華東幾家建材市場，發(fā)現(xiàn)大部分木門店缺乏統(tǒng)一的、有特色的店面設計，沒有讓客戶獲得品牌的體驗，進行品牌形象宣傳與推廣，整合傳播非常重要。這一點蘇州固友木門做得比較好，孫總告訴筆者，固友木門在金融危機下，重點放在了國內市場上，在建全國渠道的同時，還通過報刊、雜志、網站等媒體進行整合傳播，提升了固友的品牌形象。毋庸置疑，固友木門的附加值也得到了提高。

　　金豐木門的陸總告訴筆者，金豐木門原來以出口為主，現(xiàn)在受到金融危機的影響，開始重視國內市場的培育，除了渠道建設之外，陸總也非常重視金豐品牌形象的推廣，金豐木門當前在華東地區(qū)小有名氣，也是江蘇省名牌產品，全國木門30強企業(yè)，還獲得“中國馳名商標”。

　　2010年世博會，對于華東木門企業(yè)是較大的發(fā)展契機。應該說木門的市場潛力是巨大的，但是金融危機出現(xiàn)，房地產發(fā)展放緩，華東木門也因此面臨著挑戰(zhàn)，華東木門要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，樹立品牌形象，提高產品的附加值，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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