當產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、轉型升級已成為眾多企業(yè)走出市場困境的突破口時，飽受過度競爭之苦的常州建材行業(yè)的商戶們，也紛紛開始逆境突圍。

從純粹的品牌代理銷售，到自創(chuàng)品牌，創(chuàng)辦實體建材生產(chǎn)企業(yè)，一些建材商戶謀求轉型的路徑并不輕松，但卻堅定。

半年時間，市場銷售下滑55%

“今年上半年，常州建材行業(yè)的銷售至少下滑了55%?！笔醒b飾材料市場流通協(xié)會會長陳康義說，各家建材市場商戶壓力與日俱增。

陳康義稱，自房地產(chǎn)調(diào)控后，處于房地產(chǎn)業(yè)上下游的建材、家居產(chǎn)業(yè)，也跟著感冒的樓市連打噴嚏。去年以來，打折讓利就成為建材市場的經(jīng)營主題，部分建材價格同比下降了20%左右。

伴隨著銷售價格下降的，是人工成本費用的大幅上漲?！霸瓉砻吭?000多元錢就能請到一個工人，現(xiàn)在低于2000元已經(jīng)雇不到人。”陳康義表示，建材市場的剛性需求大都隨著樓市的回暖有所反彈，不過從現(xiàn)在的形勢看，整體回暖還有待時日。

木制品多元化，讓別人成為自己的代理商

張培慶是長江貿(mào)易中心的元老級經(jīng)營戶，兩年來，他一直在找新的出口。

原來他一直主做樓梯——前幾年最高峰時，他的樓梯一年可做到1000萬元。到了2011年，也就700-800萬元，人還累得夠嗆。“不是因為做的人多，而是常州的房產(chǎn)品類型太單一。以前開發(fā)商造別墅、小高層、躍層，用得上樓梯的房子挺多；可現(xiàn)在，常州的房子全是高層，品類單一，樓梯的使用空間變小了。”

“產(chǎn)品要多元化，產(chǎn)銷一體，以此降低成本。”幾番考慮，張培慶選擇在老家安徽建木制品加工廠，希望通過轉型謀得更好的發(fā)展空間。

兩年多的運作，張培慶的工廠已逐漸步入正軌，產(chǎn)品類型迅速向木門、整體櫥柜、移門等木制品覆蓋?！安豢鋸埖卣f，現(xiàn)在顧客只需提要求，我們工廠就可以加工出來，而且工藝完全不輸給國內(nèi)其他大牌建材廠家?！睆埮鄳c稱，以前是別人的代理商，下一步要開拓自己的“科藝德”木制品市場，并以長江貿(mào)易中心為展示窗口，向二級市場發(fā)展經(jīng)銷商。

從代理鋁塑板，到鋁板生產(chǎn)加工

王鋒，丹陽人。剛來常州發(fā)展時，同樣落戶長江貿(mào)易中心，賣鋁塑板。

13年來，王鋒從最底層一路奮斗當上了老板，手底下有8個員工。一年2000多萬元的鋁塑板銷量讓同行艷羨。王鋒說，當時市場上從事鋁塑板銷售的只有10多家，現(xiàn)在常州各家建材市場的同類商戶少說有三四十家，行業(yè)競爭激烈，利潤越來越薄。

“鋁塑板的銷量年年都在走下坡路，特別是去年，除去人工費，忙進忙出都沒有錢賺?！蔽s的市場令王鋒萌生退意。幾經(jīng)考察，去年底他回到丹陽辦了個鋁板加工廠。

雖說放棄了老本行，可王鋒很坦然：“沒錢賺了嘛就換個行業(yè)。做有色金屬加工其實挺累的，除了時時要技術創(chuàng)新，還要管兩三百人的吃喝，但銷售網(wǎng)絡只要一建好，就不太費事了。利潤穩(wěn)定，人也相對定心。”而今，開廠僅半年，王鋒的“新麗源”鋁板銷售額就達到2000萬元。

行業(yè)，整體面臨升級

據(jù)市裝飾材料市場流通協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前我市各家建材市場有近三分之一商戶正謀求轉型，要么延伸產(chǎn)品線，要么產(chǎn)銷一體，最次的則收縮銷售網(wǎng)點，守攤以應對困境。而對于先行轉型的建材商戶，陳康義認為很正常：“市場危機加速了建材商戶的轉型，早轉總比晚轉好。但從建材行業(yè)的角度看，整個行業(yè)更需要升級?！?/p>

陳康義談到，我市各家建材市場產(chǎn)品同質(zhì)化的程度非常高。比如，防水材料有卷材、涂料等多種類型，光是防水卷材就有六七個品種。像龍骨、板材之類，每類少說都有7、8個品種。而同類市場、同類產(chǎn)品多了，帶來的就是同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)。因此，建材作為傳統(tǒng)行業(yè)，整體升級才是必然的出路。

關注新型材料不失為一個方向。陳康義舉例稱，新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)磚瓦等建材的新品種，包括新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料和裝飾裝修材料等方面。在常州建材專業(yè)市場過度開發(fā)的現(xiàn)狀下，尋找更新?lián)Q代的綠色建材新產(chǎn)品，無論是企業(yè)還是行業(yè)發(fā)展，空間都很大。