隨著金融危機重創歐美經濟體，世界經濟都籠罩在金融危機的陰影之下。中國建筑鋼結構行業也受到了一定影響。建筑鋼結構行業如何應對金融危機，盡快消除金融危機的影響，以求得更好地生存、發展，記者采訪了相關業內人士。 認清形勢分析市場 面對金融危機，中央強調要"提振信心"，換句話說，信心對克服金融危機十分重要。實際上，人們對經濟發展信心不足、過分悲觀的看法，更加重了經濟危機。濃厚的觀望所氛則加重了鋼結構企業開展業務的難度。作為企業管理層，怎樣讓公司在艱難環境中穩健地前行，使金融危機的損害降到最小呢？ 大本營集成房屋有限公司董事長郭書營認為，建筑行業在經濟危機中受到的沖擊是世人皆知的，因此作為同建筑行業息息相關的產業，就更要知道怎樣去調整、怎樣去尋找新的機會。以大本營公司在山東的市場為例，在山東有兩大中心，就是青島和濟南，同時，以點帶面，煙臺、淄博、濟寧、濱州、泰安、曲阜、滕州、萊蕪等都是有很多建筑資源可挖的小中心。因此，山東建筑市場的特點呈現為，市場面比較大，但是戰線拉得比較長，且市場競爭激烈，除了與大本營并駕齊驅的雅致外，山東本地的小企業也很多，與他們相比，大本營不具備成本和價格上的優勢，且很多地區地方保護介入很深，青島的利達就是很好的范例。 郭書營說，大本營的優勢在于產品質量和搭配合理的價格，在這個資金緊縮、回流勝過投資的市場環境下，作為公司決策層，我們要讓客戶感覺到資金支出得有價值，或者物超所值，才能不斷地結識新客戶，維護老客戶。濟南的市場規模并不是很大，因此也就需要更多地把目光投向周邊的中小市場，做到在穩固濟南本地市場的基礎上，周邊中小市場全面開花。首先，營銷部門應挖掘新的客戶資源，要在洽談合同的第一時間，商定好付款方式和支付時間，材料進場公司會保證進場款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來不必要的麻煩。在施工完成之后，公司的業務一定要繼續跟進，一旦發現房屋存在哪些問題或者客戶有什么不滿，盡量能當場為客戶解決的就當場解決，因為運輸成本比較高，有需要維修的問題要一次性解決，避免多次返工，既增加成本又給客戶留下不好的印象，同時保證后續款項按約定收清。 其次，對于以前積累下來的老客戶，或者有過合作的老客戶，要定期做好回訪，隨時關注他們的工地開工情況，不放過一絲機會。因為有了以前合作的基礎，做單的成功率會相對高一些，銷售部門要把公司最新的價格、付款情況向老客戶說清楚，以免產生一些不必要的誤會，破壞合作關系。做好一個單，能為后續引來很多資源。 做單、施工、催款，每一個環節都很重要，缺一不可。工程完工驗收一定要有現場負責人的簽字，有任何特殊情況都要在驗收單上標記清楚，因為這是公司驗收結算金額的重要憑據，如果后期客戶與公司之間有任何分歧，驗收單就是第一手材料。工程驗收完畢后，驗收單一定要在第一時間回傳到公司總部和辦事處文員處，保證信息更新快速及時，不給后期催款造成不必要的障礙。 面對金融危機，杭蕭鋼構董事長單銀木認為，在國際經濟形勢增速放緩、國內宏觀調控結構調整等因素影響下，今年相當部分中小企業面臨資金鏈斷裂等困難，據初步統計，全國今年上半年有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉。國資委主任李榮融甚至要求旗下的150家中央企業"至少要做好過兩年從緊日子的準備"。可見這種嚴峻的經濟形勢還會持續相當長的時間，因此杭蕭鋼構必須做好充分準備，積極應對。 單銀木說，滄海橫流，方顯英雄本色。嚴峻的經濟危機對我們既是一個很好的考驗，也是一個機遇。我們必須夯實基礎，強化管理，在觀念、管理、技術上不斷創新，認真抓好合同履行和應收款工作，全體杭蕭的干部員工必須行動起來，齊心協力，共同渡過我們即將面臨的困難時期。同時，單銀木提出五項"過冬"措施：一是強化基礎管理，各個部門要做好定崗定編定員的基礎性工作，并在此基礎上強化考核，提高責任意識，充分發揮干部員工的積極性。二是加大市場營銷和應收款的力度，特別是應收款，必須責任到人、要有明確的時間節點。大家必須清醒地認識到：隨著經濟形勢的嚴峻，我們的業主同樣也會面臨同樣的困難，所以應收賬款越早收回，風險性越小。三是減少庫存，加快流轉，精確采購。采購部門必須加強原材料市場走勢的監控和分析，在保證生產任務的前提下，快速反應，并向公司提供及時的建議。四是減少一切不必要的開支，各個行政部門對于各項開支必須嚴格掌控，加強檢查，并對目前的費用支出做出分析。五是生產部門要充分發揮生產潛能，股份公司的生產產能短期內必須提高到2萬噸以上，爭取早日達到4萬噸的生產目標。 精工集團有關負責人告訴記者，他們在這次金融風暴中所受的影響還沒有顯現出來，但他們已經做好應對準備，尤其在2009年，他們將把主要精力放在公共建筑項目上，采取抓大放小的策略，順利度過這次寒冬。