無論是銷售還是客戶拜訪，對于從事行銷行業的人來說都是最普通不過的經常性工作。而對于常規的銷售、拜訪，基本上離不開8大注意點： 第一點：做好準備。 做好準備是成功的第一步。 做好準備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳...
2012/3/22
無論是銷售還是客戶拜訪，對于從事行銷行業的人來說都是最普通不過的經常性工作。而對于常規的銷售、拜訪，基本上離不開5步： 第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和...
2012/3/22
剛開始做銷售的業務員，往往在業務洽談時，不敢看對方的眼睛，就是看著對方眼神也是漂移的，這讓老練的客戶一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱點，才會殺價殺個沒完，本可以馬上簽下的定單，卻遲遲沒有結果。作為銷售員應該臉帶微笑，眼睛炯炯的柔和的...
2012/3/22
1、When can we work out a deal? 我們什么時候洽談生意？ 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal ...
2012/3/22
一、說話要真誠 只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業績，去勸說一個年產值500萬的，一年就招聘一兩次人企業去做一個我們的高級會員。那是不現實的，也會遭到客戶的反感。首先，我們應該從該公司的客戶群、所屬行業、企業規模等因素出發...
2012/3/22
美國私人鋁產商--諾蘭達鋁業公司（Noranda Aluminum Holding Corp）的發言人周二稱，盡管密蘇里州的NewMadrid冶煉廠因1月遭遇嚴重的冰暴襲擊并造成減產，但該公司仍利用庫存保證對客戶的供應。 該發言人稱，目...
2012/3/22
2008年全球快速蔓延的金融危機已經影響到我國的實體經濟。目前，涂料行業出現的上下游需求減少、減產縮產的不良態勢也正逐步蔓延。涂料廠商都感受到了嚴峻的經濟形勢，關鍵市場的客戶需求開始大幅縮水。減產、縮能已經成為曲線過冬的關鍵詞。 阿...
2012/3/22
2008年11月26-28日，陶氏涂料應用事業部作為陶氏化學公司旗下獨立面向涂料市場的業務單元，在2008中國國際涂料展期間向市場展出其過去一年中所取得的一系列技術創新成果，為有意開發可持續性涂料產品及綠色環保涂料的配方設計師提供產品開發藍...
2012/3/22
近年來，在東北區域涌現出一大批企業，如黑龍江的華鶴、紅鶴、光明偉業、三河、雙葉、好門面、森豪、華聯，吉林的鈺玲瓏、兄弟、大洋，遼寧的天河、三峰等，一些中小企業活躍度也增強。 據悉，當前木門廠家最為關心的是渠道問題，因為只有渠道暢通才...
2012/3/22
17日，國際礦業巨頭澳大利亞必和必拓公司宣布，已收到客戶對鐵礦石產品延期發貨的要求，發貨量相當于今年年鐵礦石產量的5%，約600萬噸鐵礦石，按合同價格計價值約6億美元。此前，另兩家大型鐵礦石供應商力拓、淡水河谷公司均宣布減產，淡水河谷也表示...
2012/3/22
在淡水河谷和力拓先后宣布減產后，必和必拓宣稱將不會減產。而在客戶紛紛要求推遲出貨后，必和必拓或許也將不可避免減產。必和必拓昨日表示，已收到部分客戶請求，要求其推遲出貨最多占其今年鐵礦石總產量的5%，總數量大約為600萬噸，必和必拓或將成為最...
2012/3/22
高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮！如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值這...
2012/3/22
亞太門窗網 2011年11月2日，北京洲際酒店，“FORSTER之夜”答謝會精彩呈現。作為FORSTER北方區業務部針對經銷商、客戶及行業媒體的一次答謝活動，旨在表達FORSTER對合作伙伴們的真摯情誼，更期與大家保...
2012/3/22
亞太門窗網 上海鋒涇聚氨脂有限公司2011客戶年會于11月15日—18日在四川成都順利召開。本屆年會主題為——“合作·共贏·發展”， 突出表現了上海鋒涇...
2012/3/22
亞太家居網訊 8月1日，煙臺萬人裝修建材團購預定會在煙臺市旅游大世界如期舉行。此次活動由煙臺建材網組織，一萬余名消費者參加了此次預定會。此次建材團購預定會是煙臺市本年度最后一次，同時也是規模最大、價格最低的建材團購預定會，涉及家具布藝、廚衛...
2012/3/22
