【門窗幕墻網】新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業迎來諸多變局：成品房政策或將導致渠道重塑、利益再分配，傳統批發商與電商融合進入“深水區”，品牌大戶進一步搶食小戶蛋糕。
這也是一個“危”與“機”并存的時代，危局下隱藏著機會。成品房政策下蘊含了商家轉型升級突出重圍的可能性，新零售時代發展模式仍有巨大可探索空間。
如何抓住建材五金行業的新風口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇，將給出答案。
【轉變】
有了自有產權商鋪
企業開始精耕細作
2014年搬到鄭州華南城后，德國金蘭卡博(中國)有限公司負責人李隨的經營理念發生了質的轉變。
以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后，他開始把生產環節摸透，包括產品的檢測報告、OEM軟件系統等全產業鏈全部建立完善。
他覺得經營理念的重大轉變，使得他的企業進入精耕細作時代，“有恒產者有恒心，在華南城這邊，是自有產權商鋪，跟以前租賃經營場地的心態完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢干，以縱觀全局的眼光去看待問題。”
發生轉變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的拓客渠道僅限于門市部，如今他不僅做行商，參加展會，還在開網店。接受河南商報記者采訪時，張正說，經營理念升級也會遇到問題，比如人才難招問題一直困擾著他，即便網店運營職位開出每月一萬元的高薪，也鮮有既懂電商又懂氣動行業的合適人才。
轉型快馬加鞭進行中，人才何處尋?生意如何進一步提升?
【危機】
成品房時代已然到來
家裝、建材行業如何發展
今年8月，河南七部門聯合下發《關于加快發展成品住宅的指導意見》，規定2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設商品住宅，全要按照成品住宅設計建設。
成品房時代已經來臨。上游生產模式的調整，勢必會對房地產下游鏈條產生影響。
河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱，這對大型裝飾、工程裝修的企業來說，該政策的實施會使得家裝企業的市場規模變大，由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修。
但小戶的日子可能就沒那么好過了。有商家稱，“有些廠家，專門設立工程部，直接對房企供貨，房地產公司的工程，就直接找廠家干了。廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點小活，這樣下去，經銷商會成為歷史。”
不過也有業內人士持不同看法，成品房時代，并沒有減少市場的整體需求量，這只是一次資源和渠道重塑，二次裝修和裝修更新會成為今后行業的重點。
那么，以家裝為主的裝修裝飾經營者怎么應對?哪些建材五金經銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應對?
【市場】
從“小散亂”到規模集聚
華南城具有帶動作用
2013年時，鄭州建材五金機電類市場有三十多個，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多個。但是，其中不少市場卻存在一些通病。
比如市場分散，大部分市場商鋪無產權，商家經營不穩定;市場規模小，形不成批發采購、經營的規模效應;市場運營管理水平參差不齊，存在管理混亂現象。
放眼全國，一些市場已經在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強，從單一經營到綜合經營，從傳統營銷到體驗式營銷。也有市場向“總部經濟”或者“創意”產業縱深發展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業、科研機構前來參會，促成科技成果落戶。
在鄭州，華南城也迅速形成了規模集聚效應，成為中部最大的建材五金專業市場。
“政府合理規劃引導，企業建設運營主導，規范行業經營，形成規模集聚效應。”鄭州華南城招商中心副總經理馬福山如此總結鄭州華南城的示范帶動作用。
而作為中部最大的建材五金專業市場，在成品房政策以及行業發展新趨勢下，特別是在鄭州建設國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發揮更大作用?
