時下，沈陽家居賣場的情形是：在市場擁擠、行業不景氣環境下，部分賣場經營難以為繼，紅星與居然之家卻仍然高調擴張，使銷售商虧損、廠家盈利難求的局面進一步惡化。在此局面下，從業者在強力支撐中憂心忡忡，不知沈陽家具未來該何去何從。套用一句歌詞：沈陽大賣場"這掛老車"，是到了反省"走哪道轍"的時候了。

3年七大賣場關停并轉

近兩年來，紅星美凱龍、居然之家、宜家幾大家居巨頭相繼在沈陽"跑馬圈地"，或開新店面，或擴張原店規模。目前，幾大賣場巨頭店面之和已超百萬余平方米，加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽本土的中國家具城、維華家具城、領秀家居、中一名牌、萬泉家具城、東北裝飾城、東貿家居等，沈陽市場內超過3萬平方米以上的大中型家居賣場達13家之多。有業內專家指出，沈陽家居賣場面積"過剩"達幾十萬平方米之多，遠遠超出了沈陽市場需求。

在賣場過剩的情況下，沈陽各大型賣場的擴張并未減速。筆者在8月上旬采訪時了解到，目前，居然億豐店2期已開始運作，3萬平方米的大東店擴建正在進行;與居然之家億豐店遙遙相對的20萬平方米的紅星美凱龍渾南店也開始了招商--一個嚴酷的事實是沈陽家居賣場已在承受過剩所帶來的懲罰：

一是大賣場倒閉。近3年來，沈陽不乏被擴張后擠出市場的賣場：2009年3月，喜來居正式關門;4月，賽斯被百利家居收購;6月，百安居閉店;8月，廣大美居鐵西店停業;9月，作為世界500強的家得寶，在沈陽經營短短4年也悄然退出;2010年8月，百利被歐亞達控股更名;同年8月，武漢某家居巨頭高調控股沈陽某老牌賣場3家高端分店，如今卻已"閉店整頓"。在這場家居賣場大戰中，雖有大賣場暫時勝出，但誰又能保證下一個關門的不是自己?

二是大賣場遭遇撤店。某大賣場客源極少，經銷商成本巨大，數個全國知名品牌與賣場多次談判要求減負未果后，這幾個品牌皆撤出該店，使本來人流稀少、難以招商的賣場遭受重創。或許受此影響，該大牌賣場沈陽高管已走馬換將。

賣場500m2費用

等于獨立店2000m2費用

沈陽家居大賣場的擴張，一度體現了家居行業的興盛，但隨著擴張戰車的馬達轟鳴，市場的平靜和和諧被打破，帶來的負面影響顯而易見。

一是沈陽家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽作為遼寧省會城市和東北中心城市之一，對周邊的家居市場具有強大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開業，歐亞達遼陽店運營，居然之家盤錦店、大連店招商，相似的定位、品牌連鎖策略，使周邊城市的消費者不再來沈"掃貨"。沈陽紅星美凱龍、居然之家的銷售額，分別被擴張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣場分流了。

二是大賣場、商戶、工廠合作共贏的基礎受到沖擊。擴張讓大賣場變得越來越強勢。在目前"利空"的形勢下，大賣場本應放水養魚，與商戶同心協力，共度難關，但大賣場為了經營利益，繼續執行高場租、捆綁進店、銷售成本居高不下，使得銷售商難以負荷。某品牌經銷商稱：在大賣場內500平方米的租金等成本，竟與2000平方米獨立店的租金等成本基本相同，大賣場置銷售商的風險于不顧，一味收取租金，令人寒心。這樣的大賣場缺乏合作共贏的誠意，撤出是早晚的事。

三是盈利風險增大，"錢景"難測。業內人士分析認為，沈陽城市的擴容，及商業地產的誘惑，給大賣場帶來了擴張的動力。即使當下是負債或負盈利，但為了預期利益，仍甘冒風險競相跑馬圈地，搶到手才是硬道理。但市場是一只無形的手，其規律是循序漸進，可持續發展。當一味擴張帶來資源浪費、服務下降，甚至不正當競爭等行業問題時，擴張預期的"錢景"將更加渺茫。

屆時，當經銷商們與大賣場"玩"不起，轉身他去、另謀生路之際，成為孤家寡人，只能是將擴張走向終點的大賣場自己。

"縮履適足"猶未晚

沈陽大賣場的擴張，導致了"履"不適"足"的局面。因為大賣場定位"高端"市場，主要面向高收入人士，他們多是高檔住宅及別墅的業主。然而，沈陽高端消費人群數量畢竟有限，加上受物價影響，各類群體收入相對縮水，使得供需之間的脫節更為嚴重，加大了經銷商經營的難度。盡管有的大賣場各類促銷活動熱熱鬧鬧，仍有七八成的經銷商在賠錢。一名品牌經銷商深有感觸地表示："大賣場"跑馬圈地"，要的是規模，拼的是速度，在這場擴張中，最受傷的是經銷商。"可見，要解決賣場過剩的問題，還需遵循市場規律，"縮履適足"才是大賣場的王者之道。

目前，沈陽家居賣場的總面積已達200余萬平方米，約占全省家居賣場總面積50%以上。2010年，沈陽家居賣場的增長率達到了36.4%。迅速攀升的大賣場營運面積，與家居品牌單店銷售量的下降，都佐證著一個事實：沈陽已不缺家居賣場。雖然規模是家居企業實力的體現，但可持續發展才是企業長久生存的動力，不能為了規模而拋棄本原。

據悉，沈陽大賣場擴張擠掉的是三五萬平方米的賣場面積，剩余的卻是一二十萬平方米的賣場面積，市場有限，如何消化得了!沈陽某大賣場××店盡管高調招商，歷時數月，品牌和經銷商響應寥寥，僅完成三分之一，仍有三分之二未有著落。"那個賣場5年后才該有的，哪個商戶會去認賠5年呢?"一名經銷商如是說。看來，適度規模、放緩擴張速度，當是大賣場的理智之舉。

多途徑緩解過剩之痛

一是要在策略上換位思考，變強勢為平和，力求和諧共贏。賣場的擴張必然使各市場主體利益失衡，進而導致多敗俱傷。今年上半年，某大賣場2期招商，眾多品牌商提議與大賣場聯合運作，先于另一大賣場占據市場高地?？稍摯筚u場高管十分強勢，頻施高壓，導致對話失敗，多個品牌商退店，賣場蕭條冷淡，二期進退維谷。合作的基礎是合情、合理、合法。大賣場一味強勢猶如拉滿弓弦，隨時都有弦崩脫箭之虞，損失的不僅僅是銷售商自己?？磥砣绾螕Q位思考，實現大賣場、銷售商、工廠三方共贏，和諧共進，已成為強勢追求利益最大化的部分大賣場當前亟待解決的大問題。

二是要積極拓展多種營銷渠道。賣場應根據自身情況實事求是地創新經營思路，變革運營策略，調整市場定位，以多元化營銷占據市場，謀求新發展。首先，可嘗試分類直營銷售。通過與廠家合作，減少中間代理商環節，直接讓利給消費者，從而消除暴利。沈陽居然之家將在部分品牌中進行這種新模式的嘗試和運作，也將成為減少大層賣場與經銷商諸多矛盾的舉措之一。其次，可與家裝公司聯姻，擴大商機和銷售率。組織部分家具品牌與家裝公司合作，開辟家具銷售新渠道。通過裝修公司推薦，為銷售商擴大商機，實現與大賣場配合銷售的目的。再次，可利用大賣場的品牌優勢開辟網上商城，開展電子商務銷售，為工廠、銷售商減輕銷售成本和渠道負擔，實現利益共享。

三是積極改進促銷推廣的途徑和方式。要改變"降價、折扣、讓利"老三樣，避免"搞活動熱熱鬧鬧，無活動冷冷清清"的局面。如沈陽紅星美凱龍愛心捐助、支持社會公益慈善事業、承辦物業運動會等，著力提升社會形象，樹立大賣場信譽品牌，實現了社會效益和經濟效益雙豐收。

2011年已過去了一大半，期盼大賣場理性擴張的呼聲愈來愈高。種種擴張帶來的"傷"、"痛"，要求沈陽各大賣場放緩擴張的腳步，并積極在定位、營銷、服務、利益協調等方面尋求改進，以緩解現有過剩的負面影響，使沈陽大賣場"這掛老車"進入理性、健康、可持續發展的軌道。