近幾年來，由于一線城市銷售店面的增加和激烈的競爭，使很多品牌木門經銷商招架不住而移師三四級城市。
在四川某縣級城市的歡佳豪門代理商王先生表示："早些年也考慮在一線大城市開店，但是經過實際考察才發現那些地方木門經銷商眾多，競爭激烈，要從長遠打算還是要趁早進入三四級城市，要不就來不及了。"經過幾年的經營，他所代理的歡佳豪門在縣城擁有了良好的口碑。王先生還為我們分析到，三四級城市最早在2000年前后就開始有木門店了，而真正的品牌木門進駐三四級城市是在2002年，市場起步晚對我們來說就意味著更大的機遇。
三四級市場是有利可圖的
三四級市場的消費觀念和消費層次很大程度上決定了產品的銷售。龍飛木門為我們分析到，雖然三四級市場是一個很難操作的市場。但是企業和經銷商只要準確把握了它的一些特點，做好市場引導，還是有利可圖的。
首先，三四級市場的關鍵就是渠道問題。一二級市場是競爭激烈，而三四級市場則是競爭相對小的藍海。前者往往有上百個品種在競爭，細分產品起碼也有三五個，消費者的選擇余地很大，終端拼殺也過于慘烈;但是后者不同，很多偏僻的鄉鎮、農村零售店，因為店鋪容量有限，品類不多，消費者往往沒有過多選擇，一般是店鋪有什么，就買什么。從這一點上說，三四級市場的核心就是渠道問題，只要企業用心整合、管理好分銷渠道，就會成為三四級市場的霸主。
其次，三四級市場的核心競爭力就是價格。德開木業負責人表示："三四級市場的特點決定了它雖然宏觀市場廣大、前景廣闊，但是消費能力要比一二級市場低得多，單位消費能力更低。三四級市場暢銷的產品往往不是全國的名牌，牌子雜亂、價格低是其市場特點。因此，三四級市場上價格往往是最重要的市場武器。"
再次，區域差異化是三四級市場的最大特點。
當然企業在進駐三四級市場時也不能盲目跟風，作為家裝、建材類的企業要拿出切合實際的產品，而不是一窩蜂的將產品直接打入三四級市場。據了解，南北方、沿海、內地，以及發達省份與不發達地區三四級市場差別很大，也許在南方發達城市開拓市場會有一定的效果，但不見得在北方或者西北地區開拓就能成功。
各個區域市場由于人口分布，消費水平，消費形態的差異，致使每個區域消費者的消費特性都會有所不同，加上競爭環境和競爭品牌所處的地位以及所運用的手段等因素，不同區域市場的商品營銷環境是大有差別的，因而在消費習慣和消費能力上必然有所區別。因此，木門廠商在開拓新市場時也應充分考慮到各種因素的影響。
