出口不能丟，內銷必需做，具有自主品牌、創新能力強的家具制造企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場，木門家具制造企業要做的就是激發消費者的喜好。
盼政策不如想對策
一位木門企業老總向記者坦言：“有這么多企業，政府出臺普惠政策確實有點難度?！?/P>
不外，在這次國際金融危機中，我國制造業損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮厚街鎮和大嶺山鎮采訪時，也常常聽到政府職員和企業家有同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機，企業家們心里明白，完全依賴政府救助，只會越拖越難。
調整銷售結構分級市場差別大。業內人士說：“對大部門木門制造企業來說，將出口與內銷的比例調整為3比7是比較合適的?！边@一比例得到木門業界的認可。但他同時表示，習慣OEM（注：原產地委托加工）方式的企業轉內銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業對產品質量的掌握能力比很多小企業要強，這是他們征戰海內市場的上風。
出口轉內銷，內銷的市場在哪里？河南商人廖先生告訴記者：“內銷市場很大，我在河南新鄉開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具?！币话憧h城的家庭對木門家具的要求是款式新、質量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉鎮家庭買木門家具只看價格和款式，對品牌和質量的要求都不高。
記者在采訪時發現，多功能家具、板木結合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的木門家具市場逐漸萎縮。東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示，對小型木門家具生產企業來說，鄉鎮市場大有可為，找當地商人代辦代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進級的木門家具制造企業，最好在這段時間內開發一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼承嚴格控制產品質量的同時進步企業品牌著名度?？偠灾?，木門企業最好的選擇就是根據市場需求，學會十八般武藝應變。
