隨著近兩年行業(yè)的高速發(fā)展，渠道拓展與銷售終端的建設(shè)逐漸成為企業(yè)關(guān)注的話題。同時，為了更多地吸引經(jīng)銷商、代理商加盟，為消費者提供更好的購買服務(wù)與售后保障，真正有效地占有市場份額，渠道與終端建設(shè)更成為亟待企業(yè)發(fā)力之處。

對任何企業(yè)來說，擁有好的品牌或者好的產(chǎn)品，卻不一定能夠稱霸市場。木門企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，如果不重視終端銷售賣場的規(guī)劃與建設(shè)，對品牌和企業(yè)的未來發(fā)展絕對是致命的腐蝕。尤其對以定制為主要生產(chǎn)模式的木門行業(yè)而言，銷售渠道建設(shè)的重要性更是不言而喻。

　　為此，如何將經(jīng)銷商納入企業(yè)的銷售體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中，全面實現(xiàn)渠道一體化建設(shè)，為產(chǎn)品的終端銷售提供最大程度的支持，最終實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共贏，可以說是整個木門行業(yè)需要共同思考和努力的問題。

　　終端運作 軟硬兩手抓

　　目前的木門銷售渠道主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)的經(jīng)銷商與代理商。但無論是直營店還是各地的經(jīng)銷商，終端建設(shè)乏力都是目前木門行業(yè)終端渠道的主要缺陷和特點。

　　首先在硬件投入和統(tǒng)一上，就常常存在很多不足。大到賣場的面積、大小、裝修檔次，小到貨架規(guī)格、展示風(fēng)格、柜臺擺放甚至標志懸掛等等，都是需要木門企業(yè)在經(jīng)銷商加盟之前提前給出一個有利于產(chǎn)品銷售和適合企業(yè)文化傳播的標準的。

　　其次，最為重要也往往最容易被木門企業(yè)忽視的就是營業(yè)員、促銷員、導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度亦存在較大的提高空間。如果不在這一層面上下苦功夫，終端銷售是很難產(chǎn)生好效果的，木門企業(yè)也很難利用終端賣場這個平臺提升企業(yè)品牌。

　　活動營銷 助推終端人氣

　　終端賣場的人氣和銷售情況如何，可以說是一家企業(yè)未來發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表。如果賣場人氣高，銷售火爆，產(chǎn)品想不好賣都不行，品牌想不廣為人知也不容易。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品、謀推廣的同時，一定不能忽略對終端賣場的人氣助推。這是關(guān)系新產(chǎn)品能否順利進入市場、占領(lǐng)市場，企業(yè)能夠在市場中保持常勝地位的重要一環(huán)。

　　如某品牌曾經(jīng)在西安市場開展“購滿300元，就可獲贈田亮‘愛心一跳’門票一張”促銷活動,其目的就在于為“田亮奧康愛心病房”捐獻一份愛心，這為終端贏得旺盛的人氣，有力提升了在終端的知名度，銷售額自然也節(jié)節(jié)攀升。

　　目前，大型家具商城如紅星.美凱龍已經(jīng)在朝木門行業(yè)強力滲透。作為木門企業(yè)，加入這樣的終端賣場，借助它的整體營銷攻勢和廣告推廣集聚的人氣，可以大大減少木門企業(yè)本身在終端上的投入，也有利于統(tǒng)一本品牌的賣場布置標準，實現(xiàn)多贏。

　　不遺余力 培養(yǎng)專有渠道

　　縱觀國內(nèi)木門行業(yè)，甚至整個建材行業(yè)，越是競爭力優(yōu)勢明顯的企業(yè)，應(yīng)該越是具備銷售渠道優(yōu)勢的。但為什么企業(yè)越是品牌、產(chǎn)品等方面優(yōu)勢明顯，而銷售付出的成本卻越高?為什么新產(chǎn)品總是難以有效地進行推廣?建立專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，就是較為有效的途徑。

　　因此，木門企業(yè)建立一個屬于自己的專有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)就是亟需的，它能給木門企業(yè)帶來諸多優(yōu)勢。建立自己專有的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)，可以使企業(yè)步入穩(wěn)健經(jīng)營產(chǎn)品的階段，同時穩(wěn)定市場占有率。其次，擁有自己的專有渠道，能幫助企業(yè)在很大程度上減輕競爭壓力，同時將更多的財力、物力、人力投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等對企業(yè)發(fā)展更加有建設(shè)性的領(lǐng)域中。最為關(guān)鍵的是，專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)可以在很大程度上降低企業(yè)的銷售費用，提高經(jīng)濟效益。這樣，從長遠意義上來說，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、市場拓展都擁有了屬于自己的堅實而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士提出，木門行業(yè)目前的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)具有很多明顯特點，如銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)獨立于木門企業(yè)之外，企業(yè)只能適應(yīng)它，而無從把握它;絕大多數(shù)木門經(jīng)銷商都選擇綜合經(jīng)營，人力、物力和財力都不集中，經(jīng)銷商的市場開發(fā)和維持能力遠遠低于企業(yè)要求的水平;支撐市場的經(jīng)銷商的普遍特點是經(jīng)驗型，沒有受過專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至很多沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)隊伍，沒有完整的業(yè)務(wù)計劃，使企業(yè)的銷售渠道風(fēng)險加大等等。