【門窗幕墻網(wǎng)】受多家頭部品牌的帶動(dòng)，門窗行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新階段。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的分析，2019年門窗市場(chǎng)規(guī)模接近1500億元，2022年的需求總量預(yù)計(jì)超1614億元。而另有統(tǒng)計(jì)認(rèn)為，門窗行業(yè)的體量早已超過(guò)2000億元。

分析認(rèn)為，受存量房翻新裝修、精裝配套升級(jí)等需求推動(dòng)，以及頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，門窗主力品牌的增長(zhǎng)空間依然較大，尤其是市場(chǎng)集中度提高、抗菌靜音功能迭代、線上線下融合的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、門墻柜一體化的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型等一些新趨勢(shì)的出現(xiàn)，門窗產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)新的變革。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯

中小企業(yè)或?qū)⒈魂懤m(xù)出局

門窗行業(yè)已進(jìn)入極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，大品牌格局基本成形。目前，頭部企業(yè)所占份額穩(wěn)步提升，未來(lái)市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。可以清晰地看到，受原材料成本上升、環(huán)保監(jiān)管力度增加、渠道能力較弱，以及獲客優(yōu)勢(shì)不足等因素影響，越來(lái)越多的中小門窗企業(yè)將被壓縮或逐漸出局，未來(lái)的一二線城市，基本沒(méi)有中小品牌的表現(xiàn)舞臺(tái)，大部分都會(huì)退到四五線縣市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

而龍頭企業(yè)憑借自動(dòng)化程度高、規(guī)模化生產(chǎn)、成本控制、強(qiáng)大的品牌影響力與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋等多方面優(yōu)勢(shì)，將實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張，擠壓中小品牌的生存空間，進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度。

此外，競(jìng)爭(zhēng)手段也由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向顧客價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、品牌粘性的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的豐富度競(jìng)爭(zhēng)走向高顏值的設(shè)計(jì)、整體方案競(jìng)爭(zhēng)，從優(yōu)勢(shì)渠道的角逐走向多渠道、全渠道的交鋒，戰(zhàn)場(chǎng)在各個(gè)環(huán)節(jié)擺開。門窗業(yè)務(wù)之間的廝殺，正在向門墻柜一體化的賽道轉(zhuǎn)移。

環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)

綠色健康產(chǎn)品才是主線

產(chǎn)品始終是趨勢(shì)的主線，門窗進(jìn)化的大趨勢(shì)可以用幾組關(guān)鍵詞形容：水漆、抗菌、靜音、凈醛、高顏值、智能，這些產(chǎn)品所受到了關(guān)注明顯增加。

受消費(fèi)者的健康家居意識(shí)大覺(jué)醒，使得高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的門窗受到認(rèn)可，甚至成為準(zhǔn)入門檻，其中，水漆、免漆等產(chǎn)品所占份額穩(wěn)步提升。實(shí)踐證明，夢(mèng)天、大自然、美心、江山、歐派等主打水漆優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)里，均從消費(fèi)市場(chǎng)上獲得了極好的反饋。

此外，門窗行業(yè)中的免漆門窗也是一個(gè)受到重視的系列，不少品牌企業(yè)也推出了無(wú)漆優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)更適合0-6歲兒童的家庭。因此，凈醛功能也成了門窗健康化的典型趨勢(shì)。

線上線下融合

零售+工程雙賽道并行

長(zhǎng)期以來(lái)，門窗的銷售渠道較為穩(wěn)定，零售、工程各有千秋，并且不同渠道里跑出了有代表性的企業(yè)。其中零售方向上，又形成了以門店、小區(qū)、設(shè)計(jì)師、裝修公司、電商等為主的渠道結(jié)構(gòu)。

此前較長(zhǎng)時(shí)間里，企業(yè)的精力往往集中于優(yōu)勢(shì)渠道。正在發(fā)生的變化是，全渠道布局成為門窗企業(yè)的共識(shí)，并表現(xiàn)為零售+工程雙賽道并行，線上線下融合，線上全渠道開發(fā)，裝修公司、電商、門店、小區(qū)、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多通道并行模式。

線上線下協(xié)同

構(gòu)建多通道

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，除了工廠看準(zhǔn)了全渠道契機(jī)，一些較大的經(jīng)銷商也在重塑渠道競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)建多通道的大棋。這些渠道趨勢(shì)變革的背后，主要還是來(lái)自于存量房翻新裝修、老舊門窗換新兩大塊已是門窗零售的必爭(zhēng)之地，城市新房交付也然扮演主賽道的角色。

單品類破局

門墻柜一體化優(yōu)勢(shì)明顯

經(jīng)過(guò)多年積累，部分企業(yè)已在門窗領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)了10億級(jí)甚至20億級(jí)的營(yíng)收。下一步怎么走？有業(yè)內(nèi)人士指出，目前門窗行業(yè)新趨勢(shì)已浮出水面：繼續(xù)做強(qiáng)門窗搶占份額，鞏固門窗競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)實(shí)施品類延伸，搶占門墻柜一體化的先機(jī)。

據(jù)觀察，目前至少已有夢(mèng)天、展志天華、圣象、尚品本色、金迪等多家門窗企業(yè)，制定了較為清晰的門墻柜一體化戰(zhàn)略，并從渠道布局、終端改造升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力重塑等多角度入手，促動(dòng)新業(yè)態(tài)的成熟。

近年來(lái)，不少門窗企業(yè)已經(jīng)打通了門墻柜業(yè)務(wù)，并圍繞門墻柜一體化實(shí)施多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括配套云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商解決門墻柜一體化設(shè)計(jì)問(wèn)題，提升交付質(zhì)量;支持經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，賦能門墻柜一體化的人才基礎(chǔ)等，實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)的整體升級(jí)和轉(zhuǎn)型提升。

有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是從產(chǎn)品的展陳式銷售，還是家居場(chǎng)景化銷售，門窗行業(yè)都將面臨智慧化、場(chǎng)景式的新一輪終端改造升級(jí)，并積極為客戶提供以家居空間為主題的成套方案，滿足客戶感受系統(tǒng)化的價(jià)值體驗(yàn)。