【門窗幕墻網(wǎng)】在家居建材領(lǐng)域，門窗行業(yè)其實存在已久，在過去二十年中，房地產(chǎn)市場的野蠻生長也進(jìn)一步促進(jìn)了門窗產(chǎn)業(yè)的繁榮，但由于過去門窗技術(shù)門檻以及資金壁壘不高，門窗行業(yè)也呈現(xiàn)出一個百家爭鳴的態(tài)勢。近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化時代的到來，在市場需求和政策變革下，門窗行業(yè)進(jìn)入了大變革時代，門窗“優(yōu)勝劣汰”之勢越發(fā)明顯。

在飛宇門窗總經(jīng)理陳飛宇看來，“內(nèi)卷是行業(yè)成長和成熟的必然經(jīng)歷”。飛宇門窗從1980年用雙手鑄就的門窗工匠，到2004年飛宇門窗的創(chuàng)立，飛宇專注鋁合金門窗43年。作為中國門窗行業(yè)發(fā)展的見證者和引領(lǐng)者，飛宇一直秉持“品質(zhì)+服務(wù)”的理念，為用戶打造一個完整的門窗系統(tǒng)生態(tài)鏈。同時飛宇緊跟時代步伐，先后成功打造全國三大綠色智能智造工廠，并與騰訊智慧零售、三維家達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，成為行業(yè)首家前后端一體化標(biāo)桿，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和品質(zhì)交付按下了加速鍵。

本期《追光2024》，優(yōu)居視界帶領(lǐng)大家一同走進(jìn)飛宇門窗，對話飛宇門窗總經(jīng)理陳飛宇，聊聊飛宇門窗如何應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷，2024年又將有哪些大動作。

優(yōu)居視界：

“內(nèi)卷”是2023年各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，家居市場也不例外，您如何看待門窗的內(nèi)卷態(tài)勢？另外，請您就企業(yè)如何破卷談?wù)剛€人看法。

陳飛宇：

2023年是非常混沌的一年，門窗行業(yè)的價格戰(zhàn)、營銷噱頭層出不窮。但是我認(rèn)為，“內(nèi)卷”不是一件壞事，因為在卷的過程中，許多企業(yè)會更加努力地修煉內(nèi)功，厘清管理流程，不斷提升實力和競爭力，讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。這種內(nèi)卷是行業(yè)成長和成熟的必然經(jīng)歷。對于飛宇來講，我們坦然接受內(nèi)卷，它能讓我們對門窗和企業(yè)自身的發(fā)展得到更清晰的認(rèn)知。

優(yōu)居視界：

貴司在2023年的市場表現(xiàn)如何？請您用兩個關(guān)鍵詞對貴司2023年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)陳詞。

陳飛宇：

2023年，飛宇的市場表現(xiàn)可以打8分。這一年的發(fā)展可以用“變革”和“堅定”兩個詞來概括。面對行業(yè)不確定性和內(nèi)卷，飛宇在迎難而上的過程中，快速做出調(diào)整和應(yīng)對，通過變革去突破難關(guān)。與此同時，飛宇堅定地為消費者提供好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)和好的服務(wù)，堅定“提高居家生活品質(zhì)”的品牌目標(biāo)。這份堅持下，飛宇在2024年也有了更加清晰的奔跑方向。

優(yōu)居視界：

門窗行業(yè)品牌之間的競爭，一定程度上是經(jīng)銷商能力之間的比拼。隨著行業(yè)內(nèi)卷、競爭加劇，貴司如何進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商的共贏？

陳飛宇：

一直以來，飛宇門窗致力于為消費者和經(jīng)銷商提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就經(jīng)銷商層面來講，飛宇堅持為終端門店做好數(shù)字化信息化賦能，培養(yǎng)門店優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)能力和交付能力。

飛宇在佛山、江蘇和四川廣漢建立了三個生產(chǎn)基地，總廠房面積約達(dá)42萬平方米。飛宇門窗的這種產(chǎn)業(yè)基地布局，站在經(jīng)銷商的角度來講，不同區(qū)域三大基地，能夠有效保障交付，支撐門店管理，做好營銷服務(wù)，獲得一手信息和好資源。一句話概括就是，能夠幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣得更輕松，賣得更簡單。

優(yōu)居視界：

近年來隨著消費升級，消費者需求更加多元化，對品質(zhì)的需求也在不斷提升，貴司如何滿足消費者多元化的消費需求？在加大研發(fā)制造力度、提升產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量以及增加產(chǎn)品技術(shù)含量上做了哪些努力？

陳飛宇：

不同代際之間的消費需求大有不同，消費審美也是千人千面。而門窗作為裝飾材料，首先基礎(chǔ)功能是第一位的。同時飛宇門窗根據(jù)不同地區(qū)對門窗性能的不同需求做了深入的調(diào)研和分析，為此飛宇門窗布局了全國三大基地，正是為了滿足不同地區(qū)、不同氣候環(huán)境下消費者的需求，構(gòu)建起東南西三個不同基地的產(chǎn)品矩陣和銷售渠道，以便更好地滿足不同地區(qū)的需要。比如，南部沿海城市非常重視門窗的氣密性，北方城市則更看重門窗的保溫性等。

尊重門窗的區(qū)域化差異，是飛宇門窗的一大特點。作為一個全國性的門窗企業(yè)，飛宇不僅需要研究如何保證產(chǎn)品的安全性，還需要深入到不同地區(qū)，了解當(dāng)?shù)叵M者真正的需求，正如飛宇的品牌主張“為你定制家的氣候”，飛宇門窗的配置和外觀等也因地區(qū)而異。因為只有立足消費者需求，才能贏得更多消費者的青睞及認(rèn)同。

優(yōu)居視界：

您對于2024年門窗行業(yè)市場的發(fā)展趨勢有何預(yù)測？在面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，飛宇門窗在新一年中有哪些布局和戰(zhàn)略規(guī)劃來實現(xiàn)破卷追光的目標(biāo)？

陳飛宇：

2024年門窗“內(nèi)卷”將會更甚，因為目前整個行業(yè)的發(fā)展還不成熟，仍是混沌初開的階段，存在各種業(yè)態(tài)的銷售渠道。一個是上游供應(yīng)商直接下場，to小B和toC。再一個是生產(chǎn)“超級爆品”的“超級工廠”將會迎來更加高速的發(fā)展。因為消費者始終青睞又好又便宜的東西。那么如何不斷優(yōu)化供給兩端的成本，提高合約效率，降低成本，這是企業(yè)經(jīng)營永恒的命題。最后是系統(tǒng)門窗在明年會有非常大的發(fā)展機(jī)會。

系統(tǒng)門窗是要去解決售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)，每一個節(jié)點都能為消費者提供價值，能夠形成消費閉環(huán)。對于飛宇來說這是一個非常好的機(jī)會。近兩年終端門店數(shù)字化、信息化建設(shè)，包括無紙化辦公，在線化設(shè)計，物資下單等等已經(jīng)邁出了一大步。

2024年，飛宇將圍繞鋁合金門窗第一品牌的目標(biāo)而努力。在渠道上，招攬更多的城市合伙人，爭取在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一番。在產(chǎn)品上，重點研發(fā)融合推拉系統(tǒng)的漂移窗新品；另外就是基于對設(shè)計風(fēng)格的洞察，為消費者提供更多設(shè)計款式的門窗產(chǎn)品。