8日上午，索福集團(tuán)公司的展示公司。營(yíng)銷總監(jiān)助理李軍紅先后接待了青海、廣東、寧波三波客商，有的過(guò)來(lái)催貨，有的要求做區(qū)域代理。他說(shuō):"這些客商都是沖著新木紋門而來(lái)的，它是采用純手工木紋技術(shù)制做的"。

仿實(shí)木化趨勢(shì)流行，索福公司告別了轉(zhuǎn)印紙傳統(tǒng)工藝，采用納米色漿技術(shù)上色，專用模具加工出木紋等圖案，木紋質(zhì)感逼真，紋理變化上白色。新工藝色漿上色烤漆，色澤圓潤(rùn)飽滿，不易變色，解決了令門業(yè)頭疼的色差問(wèn)題。由于水洗會(huì)使蜂窩紙和防火夾心層受潮，大大降低產(chǎn)品的性能，免水洗后這一問(wèn)題迎刃而解。

這項(xiàng)木紋門制作新工藝在去年的首屆門博會(huì)推出后，由于無(wú)色差不變色、做工精細(xì)，受到浙江、江蘇、陜西、山東等地消費(fèi)者喜歡。

"雖然每樘門成本要增加50元左右，但在零售市場(chǎng)上還是被看好，能滿足個(gè)性化的需求。"李軍紅介紹，去年推出了4款木紋門，今年要增加到6-8款，現(xiàn)在木紋門的銷量占據(jù)公司零售市場(chǎng)的50%，成為一大賣點(diǎn)。現(xiàn)在索福公司的零售與工程比便為4：6，在其它企業(yè)零售縮水的情況下，能有這樣的占比說(shuō)明索福在零售市場(chǎng)這塊下了不少功夫。

由于外貿(mào)市場(chǎng)大多以抵擋門為主，利潤(rùn)相當(dāng)薄，索福公司老總呂德永及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，把主戰(zhàn)場(chǎng)從國(guó)外移到國(guó)內(nèi)，意欲搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

首屆門博會(huì)促成了索福公司從國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)渡。去年以來(lái)，該公司先后在東北、華北、西南等區(qū)域設(shè)立了7個(gè)辦事處，為提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，更快與市場(chǎng)對(duì)接，陜西、河南、山東等地的代理商已鋪設(shè)到縣一級(jí)，浙江有些區(qū)域還延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，把代理直接做到終端客戶手中。該公司外貿(mào)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原先比例是8：2，現(xiàn)在變成了3：7、

門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要在國(guó)內(nèi)攻城掠地必須有自己的殺手。

在技術(shù)上，索福公司還采用蝕刻紋工藝、立體浮雕式表面工藝等工藝，增強(qiáng)視覺(jué)效果，形成自身產(chǎn)品特色。在防盜功能上不斷創(chuàng)新，推出了雙鎖體的霸王鎖，以及四維及金剛超B級(jí)鎖芯的悍馬鎖。表面技術(shù)與鎖具功能的提升，進(jìn)一步提高了索福門業(yè)的產(chǎn)品檔次。

李軍紅介紹，在市場(chǎng)布局上索福公司走的是差異化之路，兩大市場(chǎng)互補(bǔ)共贏：拓展集團(tuán)化采購(gòu)渠道，與保利地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)等國(guó)家內(nèi)知名房產(chǎn)公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與大連一家商業(yè)地產(chǎn)公司談成了一萬(wàn)多樘門的合作意向；做大零售市場(chǎng)，今年現(xiàn)在湖北試點(diǎn)開出專賣形象店，門頭、價(jià)格標(biāo)簽、廣告等都要形象統(tǒng)一化，接著在全國(guó)各省市推開。

近期，該公司正在策劃"索福.福天下"的營(yíng)銷活動(dòng)，將推出一款性價(jià)比較高的產(chǎn)品，讓利給消費(fèi)者。這項(xiàng)活動(dòng)將在拉薩舉行首發(fā)儀式，第二屆門博會(huì)期間也會(huì)推出系列回報(bào)消費(fèi)者的活動(dòng)，以加重索福"福文化"的色彩。