【編者按】中小門企要想在激烈的競爭中生存和發展下去，首先要在戰略上采用兵家的集中優勢原則，其次就是要在大市場環境中尋找一個適合自己發展的經營方向。

　　近年來，隨著人們消費水平的提高和消費理念的變化，木門市場的品牌化消費趨勢越來越明顯。換句話說，就是消費者把對產品品質、服務的要求都集中在了品牌上。因此，建立品牌認知度和信賴感就成了木門企業的營銷重點。但作為中小門企，沒有雄厚的資本進行品牌推廣。那么，還有哪些策略可以幫助中小門企在這場品牌之爭中存活下來呢?

　　“兵非益多，唯無武進，足以并力，料敵，取人而已。”（《孫子兵法》）這句話的意思就是說，兵不是越多越好，只要不盲目冒進，而能集中兵力，判明敵情團結內部，善于用人就可以了。這是兵家的集中戰略，它或許是中小門企的一條生存之道。

　　策略一：集中優勢 各個擊破

　　在競爭激烈，瞬息萬變的市場上，認清自身劣勢，發揮自身優勢，是保證企業生存下去的關鍵。木門市場是一塊大蛋糕，中小門企，要想在這個大市場中有一席之地，就要找準定位，然后集中優勢資源，打造出好產品。同時，還要注重服務。市場競爭激烈，中小門企資源有限，如果不能集中自己的優勢在市場競爭中取勝。中小門企沒有大筆資金用做推廣，所以要通過好的服務，積累好口碑，贏得細分市場，并且為以后的發展壯大打下基礎。在競爭中還要避開大企業的強點和優勢，特別是大企業在資本、規模、專利技術、分銷渠道等方面獨占優勢時，更要避免和它在市場上爭鋒相對。中小門企切忌面面俱到，這樣做勢必分散優勢資源，不利于充分發揮自身優勢。品牌建設不是朝夕之間就能完成的工作，需要日積月累的資金投入，不斷在技術、服務上加以完善，才有可能塑造出一個被消費者認可的品牌。在分領域市場，中小門企有快速靈活適應市場需求的優勢，只要充分發揮這一優勢，專注一個產品，集中力量做一方市場，就能打造出細分領域市場的好品牌。

　　策略二：避實就虛 出奇制勝

　　大型木門企業為了追求規模效應，采用批量生產，提供標準化服務，很難滿足消費者的個性化要求。這就為中小木門企業留下了很多邊緣狹縫地帶。隨著80 后逐漸成為消費中堅力量，這一群體拒絕千篇一律，講究個性，崇尚DIY 的價值觀正在家裝市場流行起來，這為中小木門企業的發展創造了機會。中小門企應該抓住這些空白地帶，乘虛而入，搶占市場，這種靈活性是大企業不具備的。

　　長期以來，中小門企由于規模小、品牌影響力不強、產品可替代性強、經營模式雷同等，經常陷入價格戰的惡性循環中。這種低級競爭手段，最終阻礙了木門行業和企業自身的發展。由于木門產品的特殊性，行業內有“木門看似簡單，實際繁雜”的說法，除了產品生產過程復雜之外，木門的測量、安裝、服務也很復雜。我們常說創新，所謂創新，不僅指技術創新，還包括服務創新和管理創新等。有特色的服務，同樣可以給產品加分，甚至可能成為消費者選擇產品的依據。由此可見，提供個性化服務，采取避實就虛的策略就有可能達到出奇制勝的效果。

　　綜上所述，中小門企要想在激烈的競爭中生存和發展下去，首先要在戰略上采用兵家的集中優勢原則，其次就是要在大市場環境中尋找一個適合自己發展的經營方向，使自身潛在的優勢得到充分發揮，生產出與大企業截然不同的，能代表企業個性的木門產品。