建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：

①做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。

②守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。

③收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一簣。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。

除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。

1、放長線，釣大魚

唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財，但他卻財力綿薄，難以施展賺錢本領。沒有辦法，他先從小處賺起。

善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收錢揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。

求人交友要有長遠眼光，要注意有目標的長期感情投資。同時，放長城釣大魚，還必須慧眼識英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。

2、釣到的魚也要喂食

俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態。他們人際交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會長成一條大魚呢！

你有沒有這樣的經驗：當你發生了一種困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求于人就去找他，會不會太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時不燒香”了。

現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。

中國人諷刺臨事用人，最簡練的話語“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢緞，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。

款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關系的人，怎么款待，怎么個送禮，什么時候款待，或什么時候送去，這里面很有學問。

在別人給你幫過忙之后，再將禮物送去，對方一定認為你這樣做是理所當然的。如果從朱拜托人家幫忙，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮結才上任的總經理與送禮給即將調離的總經理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調到其他部門擔任其他職務的人，將使對方非常感激。

總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字。人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說世俗一些，你現在釣不到大魚，就應該對身邊的小魚來一個“全面撒網，重點培養”，為自己創造一個日后發展的人緣基礎。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態度，很可能落個眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。

3、保持魚對魚餌的“胃口”

在商業活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產，廣闊的市場和高額利潤，因此，為了廣開銷路，在產品的流行上作些文章是值得的。

只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的欲望便會被勾起來，爭先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關鍵在于不讓對方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。

這一心理規則能夠給人以下啟示，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時地給些甜頭，讓他相信你所說的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。

拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領”方可成功：

①反應敏捷，把握時機。談判的時候，要隨時保持警覺性，認識各種不同的時機：該認真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅定的時候，該細心觀察和態度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機。

②像獵人般地深藏不露。面對談判的對手時，切不可直率地表露出自己的愿望或動機。談判者要很有前心地保持著若即若離的態度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。

③像懸念老手般的善于吊胃口。人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們去努力爭取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對方額外的服務——允諾快速的送貨、由乙方負責運費、遵照對方的規格要求提供有利的條件或者降低價格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。

4、有志者事竟成

價格一共降了七次，始終在“吊胃口”而他的耐心正是所有釣魚能手最為珍貴的品質。

5、釣魚的基本常識：見餌不見鉤

用借來的釣餌引魚上鉤，往往能使其見餌不見鉤，因為除了人愛占便宜的因素外，人們對于分而食之、瓜分肥肉有著特別高的興致。如此這般的心理，正是他們自投羅網而趨之若鶩的原因。