趣緣因人們的興趣、志趣相同而結成的一種人際關系。它是為了滿足人們的精神需要而結成的社會關系，是社會發展的產物。因趣緣關系而進行的各種商業活動對于客戶的身心健康、維系客戶的友情關系、迅速促成生意具有重要意義。

某集團公司要管理顧問公司做一個營銷策劃項目，策劃費用在幾十萬，多家顧問公司競相參與投標，競爭異常激烈。

有一天，我去拜訪該公司的老總，到他的辦公室，映入眼簾的首先是一尊觀世音菩薩，菩薩面前點著三株香，四周的墻上有許多字畫，內容有猛虎下山、顏真卿的字帖等。看來老總非常信佛，也喜歡中國的傳統文化。

多年來，我一直在學習佛教文化，對中國的傳統文化也頗有研究，如果在這方面與他交流，肯定會得到非凡的效果。

我們倆人的談話從佛教開始，首先談到了佛教的核心思想——四圣諦，內容如下：

1.苦諦：說明世間是苦果。我們要知道苦猶如病，應該遍知，這是世間的苦果，也是生死的流轉。我們要知道所有的病，才能醫治它。

2.集諦：說明業與煩惱是苦的根源。我們要知道病苦的原因，將之斷除。這是世間的因果，也是生死的流轉，但是它指出我們生死流轉的原因。

3.滅諦：說明解脫與證果。眾生無時無刻不在病苦中，我們要知道沒病苦的快樂是怎樣的？要認識怎樣的人是沒有病苦的？要證知怎樣才是沒有病？這是指出世間的果，就是解脫、清凈的境界－－涅盤。

4.道諦：說明離苦的道路。我們要知道修道的方法有如良藥，應該修學。這是指出世間的因，我們應該學習、掌握一些修道的方法，努力不懈地修行，最后就可解脫生死。

后來，我們又交流了千手觀音的來歷，觀世音菩薩在佛教中的地位等。該老總對我所掌握的專業知識非常驚訝，好像找到了一個人生知己。我們談了一個多小時，才依依不舍地分手。

當天晚上，我回到賓館后一直在思考，我應該送什么禮品給他呢？首先，我確信不能送佛像，因為，他心中已經有了觀世音菩薩，如果送一尊如來佛，可能會擾亂的信仰；其次，我對字畫等禮品不是很熟悉，怎么辦？我仔細地回憶了辦公室的環境，突然眼睛一亮，辦公室缺少文房四寶。我們公司總經理對文房四寶特別精通，我可以向他討教，并共同去采購。

文房四寶，是中國獨有的文書工具，即筆、墨、紙、硯。文房四寶之名，起源于南北朝時期（420年—589年），因為中國古代文人要經常使用毛筆、墨、宣紙、硯臺，它們是文人書房中必備的四件寶貝。

文房四寶在南唐時指諸葛筆、徽州李廷圭墨、澄心堂紙，江西婺源龍尾硯。自宋朝以來文房四寶指湖筆（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣紙（安徽省宣州)、端硯（廣東省肇慶，古稱端州），它們不僅具有實用價值，也是融繪畫、書法、雕刻、裝飾等為一體的藝術品。但是，真品非常貴，需要幾萬到幾十萬，我們買不起，只能買贗品。最后我們花了幾千元買了一套贗品。然后邀請本公司總經理與我一起去拜訪該公司老總，并向他專業介紹文房四寶的相關知識。

通過兩次交往，老總對我們異常信任，就決定把項目交給我公司，由我公司策劃與執行。其他幾個比我公司規模大得多的公司都覺得不可思議，百思不得其解？其實，生意場上，往往是功夫在詩外啊！

有一位學員也向我介紹了一個自己親身經歷的案例。有一次，他陪同一位客戶前往深圳參加全國醫療器械會議，火車里兩個人海闊天空地聊天。言談中，他發現這位院長酷愛京劇，甚至吐露出自己多年來沒有找到知音的苦惱。他也恰有這方面的志趣，所以越談越投機，從京劇的歷史、各派的唱腔到京劇的發展，越談越開心，兩個人不時地還哼出聲來。院長連連贊賞，拍手稱快，并提出要做永久的朋友。會議期間，他充分利用了這一關系進行商務談判，沒費吹灰之力就使幾十萬元的醫療器械購貨合同順利成交。

趣緣關系，是由于共同的興趣或知趣而結成的交往關系。倘若能和對方的負責人建立起趣緣關系，很容易拉近和對方的距離感，從而促成成交，并成為對方的知心朋友，這樣的案例比比皆是啊！