人們由出生或居住在同一地域而形成的人際關系，對銷售員來講是一筆很大的財富，善于利用地緣關系，可以迅速地縮短與客戶的心理距離，成為他的好朋友。
九十年代初，我去某城市開發客戶。由于我們沒有進入實質性的生產，除了進口的樣品以外，沒有其他任何東西，要簽幾個月后的銷售合同。客戶普遍反映是，這種情況是無法簽合同的，因為，合同的主要條款無法確定，等我們正式生產之后，再簽合同也不遲啊！但是，公司要進行科學合理的生產安排，必須做到這一點，我們處于兩難之中。
又一次，通過與某公司采購經理的聊天，我得知，該公司的總經理是我的老鄉。六十年初期，她的父母因為支持內地建設，全家從上海搬遷到內地，她也就跟著一起來了。我請求采購經理幫我安排一下，見一見自己的老鄉。采購經理欣然答應，并說今天下午給我答復。
在采購經理的安排下，我與這位業界著名的總經理進行了一次地緣關系的親情交流，從而一舉成為她的好朋友。
那位總經理一身海派的打扮，雖然是一個近五十的中年婦女，但是，就她的外貌而言，最多不會超過四十五歲。我們一見面，猶如熟識的好朋友，直接進入友情交談，下面是我們第一次見面的談話：
總經理：你在上海住在哪里？
我：我們家住在興業路，靠近中共一大。（善意的謊言，因為我知道，總經理以前住在上海的淮海中路，與興業路相距兩條大街。）
總經理：這個地方我太熟悉了，我們家就住在淮海中路啊！
我：太好了，我們不但是老鄉，還是鄰居啊！中國FromEMKT.com.cn有句古話，遠親不如近鄰，我們真是有緣。
總經理：他鄉遇近鄰，真是有緣。你在哪個中學就讀的？
我：在東風中學讀書，剛讀完初二，就遇上了文化大革命，所以，沒有讀完初中。
總經理：東風中學就在我家傍邊。（總經理若有所思，仿佛在回憶小時候的生活。）
我：（我觀察到總經理在想什么事情，就等了一會兒，看到她回過神來，才繼續交談。）您是在哪所中學就讀呢？
總經理：向明中學。
我：那可是全區最好的中學，在那所學校畢業的學生，個個都是優秀的人才。
總經理：可我不是啊！
我：如果您不是優秀的人才，如何領導這么大的一個企業呢？
總經理：哪里？哪里？您這次來，要簽一個比較麻煩的合同，是嗎？
我：是的，有沒有辦法幫我解決一下？
總經理：辦法肯定有的，看您也是剛進入醫藥界，做生意很難的，我幫你解決就是了。
第二天，我拿到了全公司一份最大的合同，同時，這份給我后續的工作帶來極大的幫助。
為了報答總經理的情誼，我一直在思考，用什么樣的方法來傳達我的感恩之情呢？送禮品。但是，我務必做到兩點：一是禮品一定要小，禮輕情意重，對方容易接受；二是禮品一定要有家鄉的特色，能夠表現一種強烈的鄉情。
當天下午，我到內地的菜市場去做調研，發現根本沒有南方的新鮮蔬菜。那個年代，由于生產條件不足，內地無法生產出這些東西的，當時，交通運輸條件也很差，沒有辦法把上海的新鮮蔬菜及時運到內地。
第二次出差的清晨，我與妻子在上海的菜市場精心挑選了三樣上海特色的新鮮蔬菜，中午乘上飛機，傍晚就把小禮品送到總經理的家中。總經理全家非常高興，看到綠油油的新鮮蔬菜都說，有幾年沒有吃上家鄉的蔬菜了，今天可以飽飽口福了。總經理的母親還追加了一句感動的話，她說：“吃到家鄉的新鮮蔬菜，還可以了卻自己的思鄉之情啊！”說著，說著，母親和女兒都流下了思鄉的熱淚。
以后每次出差到內地，我總是帶一些上海特色的小禮品送給那位總經理，從此以后，我們成為生意場上的好朋友。這種友誼經得起風浪，超越了生意場上純粹的利益關系。
君自故鄉來，應知故鄉事。來日綺窗前，寒梅著花未？我們都懷戀故鄉，因為我是故鄉的孩子。她千百年來用古老的話語教育著我們，用古老的歷史記載著大地的文明。上海——這看似遙遠，聽似親切的名字，是何等的悠久，何等的神秘！她經歷了千年風霜，艱辛地屹立在長江的碧岸，以成熟的姿態迎接著大地的兒女們！
我們的血液里流淌著故鄉泥土的顏色、田野的顏色和天空的顏色。都市豪華美麗的高樓永遠也關不住我對故鄉的向往和渴盼。
我們親切的故鄉，溫暖的故鄉，寬容的故鄉，我的靈魂早已和你永恒地抱緊。故鄉在我心中，我在哪里故鄉就在哪里。對故鄉的思念是我們今生永遠不能撲滅且愈演愈烈的熊熊火焰！
作為一個當代的銷售員，一定要善于利用地緣關系，同時要進行周密的策劃和精心的實施，它能解決我們常規方法無法解決的銷售問題。
