隨著門窗企業對二三線城市的愈加青睞，不少二三線品牌不甘在一線城市備受排擠，選擇在二三線城市當山中老虎，開始在城鎮甚至農村地區開拓市場。誠然，這種“寧為雞頭不為鳳尾的”勇氣值得佩服。但當一線品牌不滿足于在一線市場的“羸者通吃”，而開始凱覦二、三線市場的時候，二、三線品牌的好日子還能持續多長時間呢？

2012年上半年，二、三線門窗品牌一季度整體市場業績下滑15%-20%；而一線知名品牌不僅銷售業績穩中有升，同時加快市場拓展的步伐以完成市場布局。面對一線品牌的步步緊逼，為不被一線品牌越甩越遠，二、三線門窗品牌要如何絕地反擊？

1.細分專業市場，開發創新產品

由于缺乏牢固的品牌根基，加上資金、行業經驗等因素的匱乏，導致二、三線門窗品牌在產品同質化背景下與一線門窗品牌同臺競技將會更加吃力。但如果門窗企業能倚靠自身或者社會力量的支持來研發出創新產品，并率先邁進，將會事半功倍。

2.走自主的品牌之路

每當二、三線品牌推出新品時，一線品牌總會大搞變相降價的瘋狂促銷活動打壓二、三線品牌，力圖通過價格戰獲得更大的市場分額。這時就需要二、三線門窗品牌保持清醒的頭腦，既要迎戰又不能落入陷阱。一旦不計后果地反擊，將會打亂整個品牌的營銷部署。一種可行的策略是充分利用企業的產品結構與產品的利潤制定戰略部署，以保證企業的利潤能抵擋競爭品牌的壓制，并展開反擊。

3.以渠道驅動帶動品牌驅動，打造后發優勢

菲力普·科特勒說：“渠道不僅僅能服務于市場，也可以創造市場?！毙聽I銷時代留給二、三線品牌的最后機會就是渠道驅動（包括渠道創新）所帶來的后發優勢！二、三線品牌要成功突圍，必須把渠道驅動上升到營銷戰略的范疇。同時，集結各系統的力量推進渠道驅動，認真選擇渠道成員，結合本身的資源狀況，尋找存在二元結構的市場，并作為重點目標市場，有機組合業態形式，做細工作。經過幾年的積累，塑造局部優勢。再者，通過渠道建立品牌知名度的同時，加上強有力的事件營銷推動形成市場拉力，使兩者共生，最終勢必實現品牌的高度覆蓋。

多元化結構市場主要表現在兩大體系：終端市場和流通市場。終端市場主要是在中心城市市場，其消費集中度高、經濟力較強，消費群體的消費水平較為一致，主要業態是大賣場、商超和專賣店等形式。這里主要被一線整體門窗品牌如索菲亞、好萊客、聯邦高登、勞卡、伊特萊、尚品宅配等品牌占據。而二、三線門窗品牌無法與它們抗爭，只能居于流通市場。流通市場基本分布在二、三線市場中，其特征是：幅員廣闊，經濟相差甚大，消費特征呈現多樣化，市場需求的不確定性，消費心理多元化，以及復雜的商業形態。正是流通市場這種獨特的市場環境，蔭庇了二、三線品牌的成長，并給其提供了生存機會。

4.學會用媒體宣傳和炒作，相信傳播的裂變價值

二、三線門窗品牌企業一樣可以做廣告，制定扎實有效的廣告策略能使企業迅速升級和蛻變。

特別是要善于抓住機遇，適度炒作和傳播，使得品牌的曝光次數增加，強化品牌的知名度。

讓消費者記住你的宣傳口號

好的宣傳口號不僅能讓你的目標消費者快速地記住你，而且能夠帶動整個品牌的提升。在食品營銷中，因廣告口號打動消費者而使品牌和產品銷量快速提升的案例也不在少數。最經典的就是農夫山泉的廣告語：“農夫山泉有點甜”。這句傳播口號不僅清晰地告知消費者產品的獨特賣點，而且與市場上的純凈水強勢品牌娃哈哈、樂百事等品牌形成了明顯的市場區隔，開創了一個巨大天然水細分市場，使農夫山泉快速殺入水市場的前三甲。如果想讓消費者很快記住你的產品，最直接有效的方式就是為你的品牌和產品創作一條精彩的廣告語。

好創意+名人代言成就品牌

從某種程度上看，電視廣告既是廣告策略的起點，又是廣告策略的終點。因為最終結果都需要通過電視廣告與你的目標消費者進行面對面的直接溝通。創作優秀電視廣告的核心要素就是要有好的創意和精彩的廣告語。如果能請適合的名人代言可能效果會更好，這樣的例子不勝枚舉。

平面廣告則是電視廣告的重要補充。平面廣告的創意是電視廣告創意的延伸和演繹。因其面積大，價格較低，能夠對電視廣告的內容進行系統的詮釋，最重要是能夠直接拉動產品的銷售。