【門窗幕墻網】——專訪亞薩合萊集團安全門業總裁張彤杰

“這款是70毫米全方位鉤子口結構防盜安全門，大大提高了密封效果和固定強度。但在技術上有一個難點，在有合頁的一邊，很難將鉤子口放進去，亞薩合萊—盼盼應用最新技術，在門框的四周都有設鉤子口，使門的整體性隔音效果和密封性都有所提高。同時，這個設計也增加了門的安全性。采用金屬漆仿紫銅工藝，簡約的花型設計，使整樘門漫射出絲般柔滑巧克力色。預計該產品投入市場后，銷售潛力巨大。”在日前舉辦的媒體見面會上，亞薩合萊大中華區安全門業集團總裁張彤杰這樣介紹亞薩合萊—盼盼的2014年新款安全門。

“盼盼到家，安居樂業”。這句廣告語曾使我國億萬消費者對盼盼安全門情有獨鐘。經過3年的低調整合，盼盼門業 走出了發展的瓶頸，攜手來自瑞典的巨頭企業——亞薩合萊集團，開啟“雙品牌戰略”，現在，亞薩合萊—盼盼，應用先進技術，引進綠色理念，順應市場趨勢，研發功能產品，創新民族品牌，站在世界舞臺上綻放著異彩。

標準引領，順應市場變化

據張彤杰介紹，我國的門業近年來發展迅猛。中國人口眾多，房地產市場開發力度很大，形成中國門業廣闊的市場。特別是安全門產品，由于消費者對居住環境安全的意識日益增強，近年來安全門行業發展情況甚好，但同時，國家對門類產品的安全要求提高，對門產品制造企業的技術和品質要求也越來越高。比如對防火要求，國家標準要求6層以上入戶門都需要具備防火功能，標準在2007年已經開始實施。國家防火規范要求每一個不同尺寸的門類產品，都需要有一個單獨的防火認證。這在增強技術要求的同時，還加大了企業的投資，引導產業的優勢向更高端、更具規模的企業傾斜。

張彤杰說，房地產行業的發展還是防盜門行業市場變化的晴雨表，從原來房地產建“裸樓”，到精裝房建設時代，建筑及裝飾材料被更多地展現出來。這時候品牌產品就開始發揮它非常重要的功能，為房地產開發品牌加分，并增加客戶價值。如果一個樓盤，采用的都是高端產品，同時又建在很好的地段，售價高且受到消費者追捧。在二手房市場，交易率越活躍的地區，零售市場也跟著活躍。因為房主買房后第一件事就是換防盜門，這時候就要從零售渠道去買，所以安全門在零售市場快速發展也成近年的另一大趨勢。

結合房地產市場的變化，借助整合機遇，盼盼開始以國際的視角，提高企業在市場的話語權。亞薩合萊—盼盼一方面制定更加嚴格的企業標準，一方面積極參與國家的行業標準修訂工作。他們參加消防協會，參與制定了行業的防盜門標準和防火門標準。作為國家安居工程指定供應商，他們還參與了安居標準的制定。以標準引領，“盼盼到家，安居樂業” 繼續在市場上征服著更多的消費者。

創新為先，鑄就安全防線

門是每一個家庭安全的第一道防線。為鑄就這道堅固防線，整合后的亞薩合萊—盼盼，借助國際前沿科學技術，繼續傳承以質量控制為重的經營理念，結合市場需求，推進新產品研發；主動發現問題，解決隱患，并保證生產、銷售前期、銷售過程中安裝和銷售后期的質量與服務，當好消費者的“貼心護衛”。

盼盼作為國內門業的知名品牌從創業至今，經過多次轉型，遭遇了一些技術和管理瓶頸，在技術創新過程和設備改造方面，存在著相當大的困難和壓力。盼盼加入亞薩合萊之后，引進了多項領先的產品技術，同時又有雄厚的資金注入，加固了盼盼資金鏈條，為技術創新、設備投入、產品結構調整，乃至質量提升、市場拓展等都奠定了堅實的基礎。張彤杰說，近年來，亞薩合萊—盼盼每年都有多項研發成果申請國家專利，在申請發明專利的同時，也申請實用新型專利，為企業的自主創新成果做好雙重保護。據張彤杰介紹，亞薩合萊—盼盼的每一個創新思路都基于市場和消費者的需求。

前不久，細心的消費者發現亞薩合萊—盼盼新品門上，有一個小巧的滅火器。這是亞薩合萊—盼盼最新的研發成果。科研人員在調研中發現，很少有家庭自備滅火器，而一旦住宅內發生火警，后果不堪設想。他們沿著這個思路，在門的上面非常方便的位置上設計安裝了一個滅火器。設計人員介紹說，其實在家里，滅火器要放在最方便或是最不能遺忘的位置，那就是門上。他們是從更實用、更貼近用戶的角度來研發新產品，用他們的智慧，為每一個家庭增加一份安全。

質量取勝，迎合地產需求

“在與房地產合作開發方面，我們追求合作雙贏的目標。”張彤杰分析說，雖然房地產開發商對建材產品的選擇首先還是考慮價格優勢，但深入分析價格優勢要從兩方面來看，一個是一次性投資的額度(即價格)，另一個是使用之后的價格(即質量)。而大型開發商往往會選擇后者，因為二次服務的費用越低，其運行成本越低。這就要求產品有過硬的質量，即過硬的產品生產質量、安裝質量和銷售后期服務質量。

亞薩合萊—盼盼通過創新技術工藝和設備，加強生產過程的質量管控，從根源上解決質量問題及質量隱憂；通過產品結構創新，實現裝飾性、個性化設計；通過開發智能功能、適應不同區域文化理念，最大限度地滿足地產建設、房屋裝修的需求。現在亞薩合萊—盼盼的產品有21種變量，包括門框、門框的框形。居家防盜門，可用30多個框型；鋼木裝甲門，可以像換手機殼一樣，變換門的樣式和顏色；引入第三方機構，明察暗訪，整合服務體系，監督和規范服務工作。

整合后的亞薩合萊—盼盼創下了年實現銷售、市場占有率、產品覆蓋率3項同行業第一，連續8年名列同行業全國服務普查活動第一的驕人業績，盼盼安全門的服務質量更是唯一達到了A類(最優)標準的企業。

雙品牌建設，彰顯綜合實力

亞薩合萊集團在全球擁有主要品牌約100多個，在中國區有盼盼等建筑五金和門窗等13個品牌。“越是民族的，越是世界的。”張彤杰說，整合，是站在巨人的肩膀看世界。

亞薩合萊集團是全球門開解決方案的領先者，其業務主要圍繞門開的所有產品，如門、門五金、門鎖、門控制等，同時也包括窗五金和自動化門開解決方案。盼盼通過與亞薩合萊的合作，透過集團在全球的市場渠道，以及經營管理方面的管理經驗和機制，在各方面實現了與國際接軌。

同時，亞薩合萊與中國品牌合作并購，強調“雙品牌戰略”，為中國的民族品牌走上世界舞臺，提供了發展引擎。縱觀目前我國門業市場，民營企業占據大部分品牌，且公司規模小，地域分散，能力、資金等發展不均衡，導致門業企業在技術創新和自身發展方面困難重重。從外部環境來看，國家對房地產調控帶來安全門市場的急劇變化，防盜安全門產品同質化程度加劇，市場開發難度加大。亞薩合萊在合作中，以自身擁有的多方優勢為依托，承載著盼盼這一中國本土優秀品牌。盼盼在享有亞薩合萊集團各項支持和品牌國際化的同時，又保持了本身良好的本土品牌形象，這對于盼盼來說是一次重生。在具體執行上，亞薩合萊集團尊重盼盼的品牌理念，保留并沿承其企業價值觀，一方面，按計劃推進“雙品牌”在盼盼經銷網絡的組建和過渡，創建更強的經銷商隊伍；另一方面，對企業管理層進行培訓，適應大型企業文化和管理模式。公司的“雙品牌戰略”不僅實現了新的業績增長，而且使管理層逐步成長為國際團隊中的管理人才，同時也成就雙方攜手并實現發展。

談到未來發展，張彤杰指出，亞薩合萊—盼盼繼續實施“雙品牌戰略”，同時堅持綠色環保理念，從原材料選擇，到新產品研發，瞄準節約資源能源，清潔無公害發展方向，擔當起民族品牌的社會責任，在國際市場的大舞臺上綻放光彩。