以現在的走勢來看，中國涂料行業的增勢必然放緩，受影響的企業將越來越多。不僅小涂料企業，也包括越來越多的中型涂料企業甚至大型涂料企業。近聞，阿克蘇?諾貝爾在繼大幅度裁員后，或將搬離東莞；另有某國際知名品牌也擬將其在惠州的廠區賣掉；頻繁裁員、銷量遞減的涂料企業更是數不勝數。 故在當前，如何突破困境或保持良性發展，成為眾多涂料企業苦苦思索的問題。筆者在近期的市場走訪中，也聽到了不少詢問的聲音，并給予了若干企業一些粗淺的參考意見。現將筆者認為的最為重要的幾點羅列如下，以期對涂料業有所裨益。 創新仍是首要任務 有句極流行的話說，創新是企業的靈魂。尤其是在經濟全球一體化的當前，’創新’已普遍成為衡量企業競爭力的一個重要標準。面對危機，善于創新的企業較之不思改變的企業來說，更具競爭力。 事實上，在’十五’后期，涂料行業的創新之舉已是普遍開花，并形成了以科技為龍頭、質量為基礎、市場為導向的創新體系。期間，涂料行業的創新之舉多體現在技術創新上，如華潤首在國內市場推出美式涂裝系列新產品，嘉寶莉水性木器漆在漆膜硬度、豐滿度、光澤度、耐水性等方面取得重大突破，晨光涂料首開中國節能涂料先河，星冠以納米漆蜚聲業內，等等。 綜觀涂料業，其創新普遍表現在技術創新上，在營銷、管理、文化、服務等環節上的’創新’相對薄弱，但仍有不少閃光點。如亞士漆立足于齊全的產品結構、專業的涂裝服務、快速反應能力的基礎上，在業內率先提出的’一家公司，全面涂裝解決方案’的戰略即取得了不蜚的成績，近幾年來銷售額增長非常快。再如三棵樹巧借’神六’、’神七’造勢，贏得了廣泛的關注，很大程度上提升了消費者對其企業、品牌形象和技術實力的認知，等等。 ’開放的市場給企業營造了一個競爭環境，要求企業必須創新，否則就會走向消亡。另一方面創新給企業帶來巨大機遇。’在11月4日的廣東江門舉行的’投資環境、創新和產業轉移國際研討會’上，世界銀行中國局局長杜大偉如是說。據了解，目前政府實施的’擴大內需’政策中，首先提倡的即是企業通過創新尋求解決困境的辦法。 從細分市場尋找商機 據國家統計局的數據看，2006年中國涂料產量同比增幅為25.67％，2007年的同比增幅卻僅為12.9％。由此可見，當前各行各業對涂料的需求量已趨于飽和；再者，隨著國際涂料巨頭的不斷兼并和擴張，已有越來越多的市場份額被其收入囊中；再加上當前經濟的整體低迷，本土涂料企業必須要面對的問題更為艱巨。與國際涂料巨頭相比，資本不夠人家雄厚，技術、管理、營銷也相對遜色。如何找到行之有效的辦法開拓更大的市場呢？筆者認為，在國際涂料巨頭薄弱或不屑一顧的市場尋找到屬于自己的一份天地，或是一條不錯的路子。 其實，早在近幾年，受市場競爭日益白熱化的影響，不斷推出個性化、差異化的產品，進一步細分市場，并針對不同區域推出本地化產品的國內企業已經不少。如致力于兒童漆市場的，致力于環保節能領域的，只做樂器漆的，專注于水性漆市場的，等等。 在其他>其他>其他行業，也有眾多在細分市場贏得高度發展的企業，值得我們涂料行業借鑒。 如中山的’非常小器’只做’指甲鉗’，其產品暢銷全世界，成為國內最具影響力的’隱形冠軍’。如某國際著名女裝品牌，只做兩個號碼的服裝，限定了只能適應其產品身材的女性才能穿著，從而形成獨特的差異化，鎖定了部分消費群體。 眾多事實告訴我們，避實就虛，針對市場的外圍環境，集中企業的內部資源，集中在某一領地或某一點上占據絕對優勢往往會取得意想不到的成功。于當前的形勢來看，從細分市場尋找商機，尤為適合尋求新突破的涂料企業。有條件的企業不妨試試，在確定好細分市場后，給自己的產品一個合適的定位，在重新包裝后導向市場，從而形成差異化的競爭點。