"泛家居"是必由之路 目前，我國有150家左右建材超市，占整個建材銷售市場份額不到5％，而此前家福特、家世界的倒閉風波已經使我國建材超市出現集體性滑坡。隨后出現的供應商倒戈事件，令整個行業爆發了信任危機。而近期的門店頻繁關閉的現象，對整個業態來說更是雪上加霜。 隨著消費觀念的改變，人們已經不再滿足于在一個賣場里只選購一兩種自己所需的產品，他們所需要的是一站式的購物方式。最近，這種"泛家居"的賣場在廣東悄然興起。有業內人士認為，未來家居賣場將向"泛家居"模式發展。 廣東東莞近期出現的一種將傳統市場與建材超市相結合的營銷模式，既提供透明的市場價格管理體系，也改變了傳統市場雜亂無章的經營格局，將產品清晰分類后分區陳列，便于消費者自己尋找，同時亦提高了商場的購物環境，另外，還根據人們的需要設計相應的部門。 今年初開業的北京城外誠藝展家居飾品交易中心，總經營面積達到3萬平方米，劃分了家居飾品、布藝家紡、藝術燈飾、陶瓷陶藝、盆景園林等十個專區，成為京城最大的家居飾品專業賣場。用城外誠副總經理劉振宇的話來說，這種專業市場為傳統家居賣場注入了新鮮血液，細化了市場的產品結構。 行家認為，"泛家居"的經營實現了終端用戶之間零距離的接觸，較其他>其他>其他方式更能夠貼近消費者。這種合作可以稱之為多贏，客觀上會推動建材流通領域的多樣分銷模式，會出現多元化、立體化的銷售格局。這種集合了眾多商品的一體化賣場，令消費者有了更方便的選擇，總體來說，是未來發展的一種趨勢。圍繞消費需求進行經營模式轉型，將是未來家居品牌取得長效競爭力的必由之路。 其實，"泛家居"這種形式在全國各地出現較早，只是以前沒有這么提，以前提出的是一種異業合作的概念，家居賣場和裝飾公司、房地產商、家電行業資源整合，形成資源互動。未來家具、家電、開發商和裝飾公司之間的互動一定會更加頻繁，尤其是隨著房產"精裝修"的做法成為潮流之后。另外，建材超市與家具城一直存在著這種"聯動"的關系，硬裝修和軟裝修可以聯動，也是"泛家居"比較成功的例子。 "泛家居"是一個大的概念，它的出現是因為供求關系的影響，市場現在對于環保、裝飾質量等要求越來越高，隨著人們生活水平的提高，對于家居用品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高了，因此家居建材銷售的板塊越來越集中，聯動也越來越多。對于"泛家居"的發展趨勢，兩三年內應該是越來越好，但是，由于家居裝飾行業對于房地產的依賴性特別強，所以長時間內會有什么樣的發展還比較難預測。 百安居中國市場遭遇最艱難一年 12月8日，百安居及其母公司英國翠豐集團宣布，集團正在進行一項全面的戰略評估計劃 2008百安居中國T計劃（Transformation轉型）。百安居亞洲區首席執行官麥特表示，今年將是百安居自進入中國市場以來最艱難的一年，百安居將放緩在中國市場的新開店計劃，而將投資轉向原有門店改造。 百安居隸屬于世界500強企業之一的英國翠豐集團。2005年4月，百安居收購了歐倍德在華業務，其在中國的門店數從23家增加到36家。截至目前，百安居在北京的門店數量已經達到了7家。 來自英國《泰晤士報》11月28日的消息用"慘痛"來形容百安居在中國的虧損形勢，報道稱，由于集團在中國市場的銷售額急劇下降，公司正承受著前所未有的打擊。翠豐在中國的業務（主要是百安居）今年前三季度虧損1700萬英鎊（約1.72億元人民幣）。翠豐集團日前宣布，將關閉在中國的9家大型建材倉儲超市。 今年以來，受國際金融危機和國內房地產市場的影響，中國家居行業面臨著嚴峻挑戰。今年以來，百安居已在中國關閉3家門店，截至目前，百安居在中國門店總數達64家。 麥特指出，百安居已經開始調整發展戰略以應對行業的"冬天"，具體措施包括增加現金流、及時向供應商付款和善待員工。百安居打算放緩新開店計劃，把投資轉向門店改造，計劃在明年3月底在上海完成一家門店的轉型，而其余門店是否繼續改造則要視未來市場行情變化而定。 業內專家指出，雖然百安居在實際經營中，力避價格競爭對其的重傷，但是在國內建材家居企業形態紛呈復雜的差異環境下，難免在眾多企業以價格競爭為主要經營策略時，耳濡目染地脫離既定超市賣場經營策略。在單一產品銷售中想訴求價格策略，并不具備突出的價格優越性，逐漸陷入進退兩難的混亂經營格局。即使延伸出"裝潢中心"這一輔助性提升銷售業績的本地化模式，也難以與本地家裝公司和家裝"游擊隊"爭得優勢。