第69屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會于11月7-9日在廈門國際會展中心舉行，力諾玻璃集團應邀參展，并于展會期間舉辦客戶懇談會，各項活動籌劃縝密、準備充分，取得較好效果。隨著我國藥品市場的日臻完善以及國家對藥品包裝標準控制力度...
2012/11/15
導語：輝樂豪素有文化銅門的美稱，在高端大氣的外表下，輝樂豪銅門的工序經得起檢驗，細節經得起推敲，高品質的銅門和貼心周到的服務獲得了客戶的高度評價。那么到底輝樂豪銅門在質量控制、工藝創新、客戶服務上有哪些經驗獨占鰲頭呢?在中國國際門窗節上，我...
2012/8/23
河南永通鋁業有限公司成立于2006年，位于河南省鞏義市回郭鎮工業園區，北依隴海鐵路及連霍高速、二廣高速，南臨310國道，交通非常便利。占地面積近20萬平方米，職工800余人，是集研發、生產、銷售為一體，國內市場網絡化，國外市場區域化的民營股...
2012/6/14
筆者走訪了一些加工塑鋼門窗的街頭小店。在青年東街的幾家加工塑鋼門窗的小店，看到，簡陋的房間既是廠房又是臥室，所有的加工設備不外一臺切割型材的切割機和一臺焊機。從質監部門了解到，獲得工業產品生產許可證的企業，具備的生產設備至少有:自動焊機、雙...
2012/5/21
企業要作出怎樣的選擇，才可以使自己的木門品牌與顧客“形影不離”，進而安全“過冬”?大音希聲，大象無形，木門企業需以各種文化經營手段為主線，加強顧客的品牌體驗，進而維系長久穩固的顧客關系。開發恰當的產品市場營銷是“管理可獲利的顧客關系”的一個...
2012/4/24
提要： 現在很多業務員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，...
2012/3/22
前幾天看見有人跟我說怎么樣去養活一個好孩子，我覺得這個可以拿給大家我們一起分享：男孩子我們應該窮著養，那樣養出來的孩子才會知道奮斗，女孩子要富著養，因為怕一塊蛋糕就給搶走了！本是一句侃笑的話，但是里面卻給了我們好的東西，我們對待客戶要想對待...
2012/3/22
1、穩定和及時的跟蹤一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應該按照客戶的重點程度來。對于重點的客戶，在寫完第一封推廣...
2012/3/22
我們都知道，增加客戶忠誠度、降低客戶跳槽率可大大提高經營效益，因為忠誠的客戶會長期購買企業的產品和服務，愿意支付較高的價格并為企業做義務宣傳（形成口碑傳播），忠誠的客戶還可降低企業的促銷費用……據美國著名學者雷奇漢的研究：如果企業能使“客戶...
2012/3/22
由于電話營銷成本低，效率高。所以近年成為了很多企業的主要營銷方法。但是，企業開展電話營銷所面臨的最大障礙就是“電話營銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任。” 大家都知道，電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，在有一些行業，例如旅游和保險，成功率有5-1...
2012/3/22
四月份是個收獲的時間，也是孕育的季節。企業在這個時間正是對前一階段的付出取得回報的好時候。對于一些特殊的行業，這個時候才是一年的開始。 接到客戶的電話是情理之中的事情，他們是遠道而來的朋友，出于禮貌理應接待，我作為一個職業銷售人員，這更是情...
2012/3/22
樣品寄出之后等到回音的過程是比較痛苦的。有些客戶在沒有得到樣品前，天天催著樣品。等收到樣品后，會有很長一段時間不會理你。這大致有四種情況：1.和我們打交道的是貿易商，不是最終的用戶。這樣的情況我就遇到好多次。貿易商要把樣品提供給最終客戶，用...
2012/3/22
銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業務人員自身的缺陷。面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為。客戶會透過與業務員的交談，以及對環境和業...
2012/3/22
反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。——湯姆霍普金斯第一步：在不確定客戶的真實抗拒時，讓客戶說話：多問一些問題，帶著好奇的心態，讓客戶盡情地發表意見，不要打斷。你要做的就是傾...
2012/3/22
