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作為一個新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做服裝，首先得懂服裝；要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會有好的客戶好的訂單。剛...
2012/3/22
在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們銷售人員一直在研討的問題。客戶的變動，往往意味著一個市場的變更和調(diào)整，一不小心甚至?xí)植浚▍^(qū)域）市場帶來致命的打擊。如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員，請務(wù)...
2012/3/22
今天我們公司來了一位年約四十歲的中年人，手里提著一個公文包，里面鼓鼓的應(yīng)該是樣品或資料。說是找采購，我給他引見了采購，我以為年事這么高的業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)一定比較豐富，就坐下來聽他和采購的交談。可是我錯了，他們的交談是失敗的，最終采購只好無奈地對...
2012/3/22
做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢，我就開始說了。1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知...
2012/3/22
有很多營銷員對開拓準(zhǔn)客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實(shí)不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)有客戶群中，還隱藏著很多準(zhǔn)客戶，存在很大的客戶市場，等待我們?nèi)ラ_拓。通過轉(zhuǎn)介紹是開拓準(zhǔn)客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準(zhǔn)客戶的重...
2012/3/22
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉? 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)pr...
2012/3/22
我是陶瓷拼圖行業(yè)的，我說一下我的生意成交經(jīng)驗(yàn)。 我公司在廣東省佛山市江灣三路中國陶瓷城二樓232號有一個展廳，這里每天都有很多外商來參觀，特別是中東和歐洲的客商為多。 一天，展廳里來了一位沙特的客人，他一進(jìn)來就豎起拇指說：BEATIFUL！...
2012/3/22
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉？首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)pric...
2012/3/22
很多企業(yè)在選擇咨詢公司時，往往是看其最終提供的知識產(chǎn)品與成果。如果知識產(chǎn)品與成果提供的多、內(nèi)容新穎，就認(rèn)為這筆錢花的值。表面上看，企業(yè)是做了一次滿足需求的自主選擇，而實(shí)際上，他們或許只是買了有借鑒價值的一沓紙，這筆錢花的不值！實(shí)際生活中，花...
2012/3/22
前幾天，接到個電話，說是在網(wǎng)上知道我們的（想必是通過阿里吧），他們是做服裝的，現(xiàn)在有些布帶需我們做！這樣的電話是讓人開心的，畢竟，目前在網(wǎng)上接單是不多的！每一個來電話我們都格外珍惜！一番簡單的介紹和了解后，對方說：“本來有一家供商做開的，但...
2012/3/22
為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。我們該去哪里找客戶？/外貿(mào)者關(guān)于客戶的疑惑 /尋找海外客戶 /海外客戶在哪里？這個老而俗卻又非常現(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工...
2012/3/22
深圳這個充滿活力的城市，對我們一個外來工來說：在這個城市里，不能休息，只要你休息，你馬上就可以被淘汰，機(jī)會對每個人是公平的，看我們怎么去把握機(jī)會，機(jī)會來了，你怎么處理，這是我們每一個業(yè)務(wù)員在公司最前線所應(yīng)該處理好的問題。我記得在我剛做業(yè)務(wù)不...
2012/3/22
我們說人和人的交流和溝通必須用人類的語言。 跟客戶溝通時，你必須要說客戶想要聽到的信息。 必須用客戶理解的語言和方式推銷你的產(chǎn)品。 否則，你和客戶的交流基本上屬于人和動物的對話。 達(dá)成共識是偶然的，誤解是必然的。 舉個我生活中有趣的小例子：...
2012/3/22
有一個朋友考了我一個問題,看我有沒有好好的解決方案,現(xiàn)拿出來與大家共享,看看大家是否有好的解決方法. 情景：1.客戶A用過B人才網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)招聘，效果不好; 2.客戶A知道C人才網(wǎng)，而且對C人才網(wǎng)還比較認(rèn)可。 3.客戶A經(jīng)過C人才網(wǎng)業(yè)務(wù)員的努力...
2012/3/22
在同一個企業(yè)同一個崗位一待就是14年，像方太市場總監(jiān)孫利明這樣的企業(yè)營銷人如今恐怕并不多見。1996年方太成立之初，孫利明就加盟方太并從事市場工作至今。他年紀(jì)雖然不大，卻已是方太的元老級人物。 一副黑色寬邊板材眼鏡、整潔的西裝領(lǐng)帶、瘦削的身...
2012/3/22
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
