當您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發呢？這里結合我們的經驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接...
2012/3/22
當今商戰中，最容易遇到的一計——聲東擊西。當碰到這樣的對手。都叫人寒心，一不小心，就會陷入對方的圈套。如果沒有十二分的把握，跟他玩起此計，必死無疑。在進入這見公司之前，我還是一個一線上的業務員，那時候的培訓多得像牛皮，基本都是書本知識，何無...
2012/3/22
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、“工欲善其事...
2012/3/22
一直以來，我們都倡導“只有滿意的員工，才有滿意的客戶”。認為員工對公司滿意度好的話，則能把更好的服務帶給客戶。因此，在工作中，我們也比較注重員工對于公司的各種政策、管理、業務方面的感知，力求以讓員工滿意度較好為目標。 但筆者想問的是：“員工...
2012/3/22
作者從個人的親身經歷給大家以警告。雖然得到了承諾卻失去了單子，這是為什么？也許是客戶關系處理得不到位，也許是輕信口頭的肯定。但客戶關系再好也不能放松身心，只有簽了合同款到了帳才能算成功。 “MM，我們那批單子要定了，決定和你定貨，和你合作，...
2012/3/22
正如許多行業都在爭奪消費者的可支配收入一樣，美國每年900億美元的博彩業也在依賴數據庫營銷所推動。但博彩業的顧客與其他行業的顧客在一個方面有著顯著差別。 比如，一部賣座電影的顧客知道他們會花上8到10美元買張票，可能還會買些汽水和爆米花，然...
2012/3/22
13句話讓客戶沒法拒絕你 1.如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……” 2.如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過...
2012/3/22
從事第一年銷售工作的銷售人員，有80%的失敗是來自于對“消費群體”的定位和對潛在客戶的搜索不到位。對客戶的定位不準確，目標消費群體不明確，成功機會就很小。也就是常說的“選擇不對，努力白費”。我們要找的不僅僅是客戶名單、聯系方式、家庭地址等這...
2012/3/22
這篇文章絕對值得外貿新人花幾天時間好好消化！！把這塊“金礦”變成“黃金” 外貿新人問：我是新人，我怎么找到新客戶啊？ 王牌神棍答： 其實，開發按道理來說因該不屬于操作的工作，而吾輩首先要明白我們面對的是國際市場營銷，而不是國際銷售，市場環節...
2012/3/22
因為在辦公室覺得壓抑，所以今天早上就和同事她一起出去了，在出去前我問她要到哪里去？她沒有說，就這樣走著走著。她問了要我的手機打給他的朋友（可能因為她朋友不想接她的電話，所以拿來我的電話來打打試試聽不聽）拿著我的手機打著走著，突然來到一家賣三...
2012/3/22
你的客戶是視覺型？聽覺型？還是感覺型？每個人對于視覺、聽覺和感覺的敏感度不同，有的人對視覺特別敏感，有的人對于聽覺特別敏感，有的人最重視感覺。視覺型的客戶個性較急，說話快、動作快、手腳利落，喜歡指揮別人，較沒耐心。面對視覺型的客戶，業務員要...
2012/3/22
當您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發呢？這里結合我們的經驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接...
2012/3/22
“鐵打的營盤，流水的兵”這是對一個優秀團隊的真實寫照，但是殘酷的現實是流水的兵常有，鐵打的營盤少有。讓企業防不勝防的是頻頻跳槽的銷售人員，可更可恨的是，臨走時還順手牽羊把客戶也給帶走了，急得企業直跺腳，但自己圈里的“羊”丟了，怨誰呢？ 一旦...
2012/3/22
說到烹飪，哪個人不會？把食物大的切成小的，生的煮成熟的。但要真正做好了，使端上桌的菜肴能稱為美食就沒那么容易了。中國的烹飪作為一種藝術，名揚世界，其獨到之處，就是菜肴的色香味形俱佳。色——就是食物的顏色能不能吸引人，夠不夠漂亮，這是吃客對食...
2012/3/22
國際商務談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量,即使你準備得相當充分,如果在這個實際運作中把握不住,往往前功盡棄。一、非事務性接觸階段商務談判中,我們習慣于5~10分鐘寒暄后便進入談判主題,而這對日本人來說是不太合適的。在與日本人談判...
2012/3/22
