搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是單純由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，與銷售管理工作不到位也有一定的關系。以下是本人在管理中的...
2012/3/22
提到胡來的銷售行為，人們最直接的聯想就是惡性的價格競爭，其實，還有很多類似的胡來表現，正在是企業、使產品蒙受傷害。以下的一些表現，希望對廣大中小型企業起到一個借鑒作用。 現在，很多胡來的銷售行為已經給企業帶了致命的后果。 在...
2012/3/22
在名列《財富》雜志500強的企業中，只有少數 如寶潔、柯達、雅芳、麥當勞、國際商用機器公司、施樂、通用電氣以及卡特彼勒等跨國公司真正地理解并實施了成熟而完善的營銷。 其他>其他>其他大多數公司只不過是自以為它們在實施成熟而完善的營...
2012/3/22
2008年最后一個季度，由美國次貸危機引起的全球經濟惡化給化工涂料業造成沉重打擊。由于全球經濟不景氣，汽車及房產業需求銳減，世界上不少具有代表性的化工企業均被迫大幅削減生產。 為應對經濟危機，不少巨頭已經采取減產、減薪、...
2012/3/22
2008年最后一個季度，由美國次貸危機引起的全球經濟惡化給化工涂料業造成沉重打擊。由于全球經濟不景氣，汽車及房產業需求銳減，世界上不少具有代表性的化工企業均被迫大幅削減生產。 為應對經濟危機，不少巨頭已經采取減產、減薪、裁員...
2012/3/22
一個企業在準備生產木之前必須清楚一個事實：產品它既不像電視機一樣可以在家中單獨擺放，也不像櫥柜一樣可獨立自成體系；木門產品在今天的家裝世界里，它僅作為工程裝修或家庭裝修設計系統中的一個元素，它必須融入一個裝修的大環境，一定要置身于某種裝飾風...
2012/3/22
在一個行業中，具有領先者地位的企業和處在追隨者地位的企業，他們在策劃市場營銷方案時，所制定的市場策略是不同的。 2．市場定位 在高中低端木市場中，企業的目標市場定位在哪里?市場定位是目標市場營銷中極為重要的一個步驟，它是指企業準確地確定...
2012/3/22
第六類：一般收入的工薪階層，對家裝價格比較在意又希望裝修體現出自己個性的群體。設計及施工上請家裝市場中一般不很知名的中、小型家裝公司設計并施工。 第七類：收入較低的工薪階層，對家裝價格非常在意，就想簡裝一下的群體。設計上以自己的想法為主，...
2012/3/22
無論是銷售還是客戶拜訪，對于從事行銷行業的人來說都是最普通不過的經常性工作。而對于常規的銷售、拜訪，基本上離不開5步： 第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和...
2012/3/22
銷售經理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業的發展起著至關重要的作用。銷售經理是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是個混合著很多...
2012/3/22
陌生性拜訪銷售應該說是一種比較原始的銷售方法，但也是一種最實用最簡單最能取得銷售成績的銷售方法。至今許多小型企業和剛創業缺少銷售資金的企業在運用。對于銷售員來說，只要你做的是日常用品，能被消費者馬讓認可消費的產品或者剛進入銷售員行列，還沒有...
2012/3/22
跟單是銷售的重要工作之一，對銷售員的綜合素質要求很高。跟單的目的是要拿到定單或者是聯系老客戶繼續保持合作關系的手段。可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單，有些銷售員害怕跟單，有些對跟單太隨意，有的甚至把跟單演變成了對客戶的騷擾；這些做法不僅給...
2012/3/22
銷售員第一次去拜訪客戶，如何介紹產品非常重要！這決定了客戶對你產品的第一印象，如果印象好，就是第一次簽不了單，只要繼續跟就有希望。可第一印象不好，可能你后面的跟單難度就會非常大。那么如何介紹自己的產品呢？我認為最重要的一點就是把你的產品說的...
2012/3/22
溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現。溝通能力強的銷售員往往會把沒有希望的定單變成自己的業績；溝通能力差的銷售員往往會把已經要作成的訂單丟掉。那么如何提高自己的溝通能力呢？我覺得可以從以下五個方面努力。 1、提高自己...
2012/3/22
提供電子操作手冊服務請客吃飯應該是銷售員工作的一部分，許多沒有達成的協議可以在飯桌上達成；許多合同細節上的爭議可以通過吃飯解決；許多沒有談成的業務，可以通過一頓飯來談成。因此請客吃飯，在銷售員的工作中應該是非常重要的。可有許多銷售員因為不會...
2012/3/22
