【門窗幕墻網】【上半年戰況】
異業聯盟強勢興起 賣場“放血”集聚人氣
說起上半年的聯盟活動扎堆盛況，無論是消費者還是商家都還記憶猶新，尤其是3月和6月兩個月份，共舉辦了近20場聯盟活動。“就跟打仗似的，別人熱熱鬧鬧辦活動，我們也不能坐以待斃，眼睜睜看著客人被搶走。而一旦參加活動，要想保證效果，前期蓄客也要花費大量人力、物力、財力。”上半年參與了多場聯盟活動的航標衛浴負責人孫先生如是說。
而面對頻繁的活動，消費者在獲得更多選擇機會的同時，也感受到了疲憊。“6月14日那天，是在趕場中度過的，連著參加了5場活動。”業主李小姐告訴記者，一開始看到有這么多場活動，還覺得挺開心，可以好好比價。可是真參與進去才發現，疲勞大于收獲。“為了不浪費門票錢，趕著到各活動現場領禮品，產品和優惠措施也來不及細看。”
除了商家抱團搶客外，家居賣場為了不讓聯盟活動分流走更多的人氣，也使出了渾身解數。紅星·美凱龍五一活動，為消費者準備了兩輛奔馳大獎，吉馬國際家居廣場則于端午小長假，抽出豪宅抵用券大獎。賣場的豪氣“放血”，也確實對銷售起到了良好的刺激作用。
紅星·美凱龍方面統計的數據表示，今年到目前為止，力度較大的五一大促和三周年慶，實收相較去年同期分別增長了35%和10%，開單2到3筆的消費者占多數，開單商家數量也更平均。總體而言，上半年銷售狀況相較去年同期呈上升態勢。
【調整期策略】
宣傳品牌形象 推廣企業文化
上半年家居建材市場，被熱熱鬧鬧的活動所包圍。而進入7月份，這輪活動熱潮有所放緩，多數商家開始進入調整期。
進入7月中旬，可以發現市場上做活動的商家數量急劇下降。前幾個月頻繁出現在多數商家店門前的各色促銷信息被撤走，取而代之的，則是商家宣傳品牌形象和企業文化的新橫幅標語或廣告。
中廣歐特斯銷售人員李小姐表示，經過了幾個月的密集促銷，出現半個月左右的調節期是正常現象。商家們可以從高強度的工作中喘口氣，也可以留出更充足的時間跟進、安排手中的單。
而借著活動空當，商家開始重點加強品牌宣傳，或強調產品優勢，或突出服務當地業主時間長，口碑好，可信任。這在業內人士黃先生看來，不失為一種更聰明、更進步的做法。黃先生認為，過度營銷，讓商家陷入‘無促不銷’的圈子，對行業發展來說是不利的。品牌商們應該從價格戰怪圈中掙脫，靠產品品質和服務贏得消費者，培養消費者的品牌忠誠度。
【下半年方向】
參與多元營銷模式 爭取多搶份額
盡管上半年促銷一路紅紅火火，但對商家而言，兩極分化仍很嚴重。有的品牌借此活動，超額完成工廠任務，全體員工越戰越勇。有的品牌則被活動拖得疲憊不堪，甚至入不敷出，不得已縮店甚至關店。
而進入下半年，商家們依舊對傳統裝修旺季“金九銀十”抱著極大希望，因此上半年的活動情況，也就成為了指導商家調整策略的風向標。
在下半年進入旺銷期的家具、軟裝品類，為了后來居上，在產品布局上花費了不少心思。剛剛重裝店面的歐尚軟裝負責人陳先生表示，裝修后的上新中，低、中、高端產品均有顧及，為的就是延伸服務面，盡可能從激烈競爭中多分一杯羹。而定位高端路線的歐美家具，在前一階段的上新中，增加了深色系產品的比例，就是為了爭取更多的中老年消費者。
而下半年，促銷量雖然只增不減，但聯盟活動的形式或將被弱化。據了解，進入8月容聲吊頂、諾貝爾瓷磚等品牌，將陸續舉辦異地大型工廠聯動。“相比聯盟活動，工廠聯動能更集中地增強品牌影響力，多地聯動也能為最后的爆破帶來良好效果。”諾貝爾瓷磚負責人卓先生表示。除此之外，小型的進社區、單店活動，也將穿插于大型活動之間，以增加與消費者的互動。
另外，家居賣場下半年的活動，也將更注重文化氛圍的營造，例如紅星·美凱龍計劃于8月舉辦“七夕之夜”活動，11月舉辦“家居博覽會”，12月份舉辦愛家日。博美家建材城將于中秋舉辦博餅活動。“在活動中加入更多的互動元素，即使目前沒有消費需求的朋友也可以一起參與，增加人氣的同時，還有助培養潛在消費者，何樂而不為。”博美家建材城負責人黃耿光表示。
