受訪人：締紛TRYBA特諾發（上海）遮陽制品有限公司 總經理 程立寧
        門窗遮陽一體化這一概念自在行業內提出以來雖備受爭議，其明顯的節能效果無疑受到各方的重視。江蘇早已實行強制外遮陽，上海將于2015年10月1日開始執行強制外遮陽。我們欣喜的看到越來越多的門窗遮陽一體化產品出現在各類展示會上。但是如何做好門窗遮陽一體化，怎么處理好門窗與建筑的關系，門窗與遮陽的關系，是門窗與遮陽企業及建筑設計共同關注的問題。對此，Miss FC特別采訪到第一次參加FC展會，來自法國的特諾發公司，并在這里傾聽程立寧總經理講述他對“門窗遮陽一體化”完全不一樣的解讀，對門窗遮陽系統未來發展的分析預測，對當下大熱的“系統門窗”生產制造工藝以及安裝服務技術的理性思考，還有一個行業從業者的情懷！
        門窗遮陽一體化是一種產品形式及生活理念
        門窗遮陽一體化，準確的說是建筑洞口一體化，它不是機械地將門窗和外遮陽疊加到一起，也不是研發關聯產品的延伸，而是一種產品形式和生活理念。特諾發的“建筑洞口一體化解決方案”是以節能門窗系統為核心，結合外遮陽、卷簾、紗窗、外窗臺板、門窗套構建，形成完善的建筑洞口集成。
        記者：程總你好，感謝您接受我們的采訪。今年TRYBA特諾發是第一年在 FC 中國國際門窗幕墻博覽會亮相，展出的不僅僅是大家所熟知的外遮陽產品，還有門窗產品。請簡單介紹下貴司進入中國市場的情況及在中國市場的主打產品。
        程立寧：特諾發最早是在2004年以外遮陽金屬卷簾產品進入中國市場，因此參與的大多是圍繞建筑遮陽、綠色節能相關主題的活動。今年選擇了FC中國國際門窗幕墻博覽會，一方面，由于FC中國國際門窗幕墻博覽會是國內品質最高的門窗展會；另一方面，特諾發在中國經歷了十年的積累和發展，現在到了發出聲音的時候了，需要一個專業的對外宣傳和推廣平臺來展現我們的品牌。
        特諾發在中國市場的主打產品有三個品類：節能門窗系統、活動式外遮陽系統、陽光房系統。其中活動式外遮陽系統又分為金屬遮陽和布藝遮陽，全部德國成品進口，對于解決建筑節能和豐富建筑立面、延長建筑壽命有很好的效果。
        記者：我們在之前的采訪中有嘉賓提到過：門窗、遮陽一體化是一塊巨大的蛋糕。國外很多企業的研發都會向關聯產品延伸。因此，遮陽企業做門窗，并進一步作出門窗遮陽一體化的產品是一種趨勢。請您為我們介紹一下貴司海外的門窗和遮陽的一體化模式，這種模式是否適合中國的遮陽企業?
        程立寧：門窗遮陽一體化，準確的說是建筑洞口一體化。特諾發在法國乃至整個歐洲市場，是專業提供“建筑洞口一體化解決方案”的企業。我們的“建筑洞口一體化解決方案”是以節能門窗系統為核心，結合外遮陽、卷簾、紗窗、外窗臺板、門窗套構建，形成完善的建筑洞口集成，具有增強隔熱、保溫、隔音降噪、防蚊蟲，遮陽調光，防窺防盜等功能。一體化的理念對于我們來說，不是研發關聯產品的延伸，而是一直在引進和倡導的產品形式和生活理念。
        建筑洞口一體化的解決，并不是機械地將門窗和外遮陽疊加到一起這么簡單，每家企業都需要按照自身的技術實力、戰略規劃以及市場現狀來走出一條適合自己的路。相信特諾發的經驗和模式只能對其他企業起到借鑒作用，不能放之四海皆準。
        記者：有些看法認為：中國的高層建筑眾多，因此發展建筑外遮陽會遇到很多安全性問題，比如高層抗風壓等。您是如何看待的？目前特諾發是通過什么樣的技術來克服這些問題的？
        程立寧：國家從2008年就開始編制跟建筑遮陽相關的二十多個產品及檢測標準，我們是參編企業之一，到2013年年底，總共完成了18個標準的編制與宣貫。經過國家住建部、建筑研究及檢測機構、遮陽行業協會和廣大具有高度企業社會責任感的遮陽企業的共同努力，現在市場上能夠正常銷售的外遮陽產品，只要符合了國家的標準，這些基礎的安全問題其實已經不再是什么難解決的問題了。
        而特諾發現在對于外遮陽更多考慮的是，如何將存在大量能耗和光污染問題的既有公共建筑進行有效的立面改造。對于這方面的標準以及相關政策還是有待完善的，我們將一如既往的關注并支持國家有關部門的調整和改進。
        門窗遮陽系統將迎來屬于自己的春天
        在國外，遮陽系統幾乎是標配。外遮陽行業在國內的發展相對緩慢與國內居民的生活習慣以及國家政策導向有很大關系。隨著綠色節能建筑的推廣，特別是2013年《綠色建筑行動方案》出臺以來，從政府到個人的節能環保意識都在增強，相信遮陽系統因自身節能效果明顯，一定會迎來屬于它的春天。

記者：貴司進入中國市場多年，作為頂尖遮陽卷簾門窗企業之一，您如何評價目前建筑外遮陽行業在中國的發展現狀及未來發展方向？
        程立寧：門窗節能的重要性我們可以通過這樣一組數據認識：“在我國社會主要能耗中，建筑能耗在2000年起就占全社會總能耗的20%以上，隨著近幾年房地產的瘋狂發展，建筑能耗已占到全社會總能耗的40%以上，而通過門窗流失的能耗約占建筑能耗的50%，換而言之，通過門窗流失的能耗約占社會總能耗的20%。”
        遮陽系統對于建筑的節能效果明顯，舉例來講一棟普通的2層獨棟別墅，如果全部采用門窗遮陽系統，使用5年以上，節約的能源成本相當于購買這些產品的支出。從這個角度講，使用節能門窗產品其實相當于隱形的投資，5年回收成本，余下的使用時間，都是凈利潤。在國外，遮陽系統幾乎是標配。外遮陽行業在國內的發展相對緩慢與國內居民的生活習慣以及國家政策導向有很大關系。
        記者：貴公司目前外遮陽及門窗的主要營銷渠道是什么？是相互獨立還是部分相互交叉?在工程和零售方面主要的合作伙伴有哪些？
        程立寧：特諾發在中國的營銷渠道有如下幾種：工程直營、工程代理、零售直營、零售代理。在上海市場主要以直營為主，在其他一線和二線強級別的城市，設有相應的工程代理商和零售代理專賣店。在某些城市中，這些渠道會有交叉，但并不沖突。我們在工程方面與當代、三湘、萬聯、綠地、朗詩、仁恒等國內知名房產商均有成功合作的案例，零售市場方面主要面向的客戶是別墅業主。
        目前高端門窗企業對于門窗品牌零售的市場不太重視，因此國內缺乏全國范圍內的知名品牌，特諾發想要改變這一現狀。
        記者：在互聯網+的大環境下，貴司的銷售方式與銷售渠道是否有相應的調整與創新？具體是采用了哪些方式呢？
        程立寧：我們重新定義了高端定制類建材產品的商業模式，以法國特諾發的頂級工業技術為依托，以免費提供居住環境的檢測、評估服務為載體，為中國市場提供降低建筑能耗、改善睡眠質量、提高居住舒適度的包括進口門窗、遮陽設施等產品的建筑洞口一體化解決方案。在做大做強工程直營、工程代理、零售直營、零售代理等傳統銷售模式基礎上，著重開拓、發展互聯網O2O模式。