受訪人：瑞士森科遮陽(yáng)系統(tǒng)股份有限公司中國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人——陳斌
        在所有的被動(dòng)式低能耗建筑節(jié)能措施中，建筑遮陽(yáng)是降低熱輻射的有效途徑，特別是建筑外遮陽(yáng)。2013年1月1日《綠色建筑行動(dòng)方案》的出臺(tái)為外遮陽(yáng)的發(fā)展提供了廣闊的空間，然而目前外遮陽(yáng)的發(fā)展現(xiàn)狀到底如何？目前大熱的門(mén)窗遮陽(yáng)一體化具體又是怎么回事？遮陽(yáng)與門(mén)窗配合的難點(diǎn)在哪里，有沒(méi)有解決方案？高層外遮陽(yáng)應(yīng)該如何去做？帶著這些疑問(wèn)，Miss FC有幸采訪到歐洲百年遮陽(yáng)企業(yè)———瑞士森科，下面就讓森科中國(guó)區(qū)總負(fù)責(zé)人陳總帶我們揭曉答案吧。
        術(shù)業(yè)有專攻：森科專注于外遮陽(yáng)，更愿意走與門(mén)窗公司合作的模式
        門(mén)窗遮陽(yáng)一體化是一種趨勢(shì)，但目前現(xiàn)階段這個(gè)概念的提出更多是“市場(chǎng)炒作”需要。術(shù)業(yè)有專攻，只有在一個(gè)行業(yè)向深層次不斷挖掘發(fā)展，通過(guò)很多點(diǎn)的突破最終才能實(shí)現(xiàn)品牌的多贏。森科專注于外遮陽(yáng)行業(yè)百余年，既保守又開(kāi)放，在非自身強(qiáng)項(xiàng)的方面更愿意吸收和整合合作伙伴的技術(shù)和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
        記者：感謝陳總在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)接受我們的采訪。首先請(qǐng)簡(jiǎn)單為我們介紹一下瑞士森科在中國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，包括哪幾個(gè)系列。
        陳斌：遮陽(yáng)是一個(gè)比較古老的行業(yè)了，產(chǎn)品類型主要包括內(nèi)遮陽(yáng)和外遮陽(yáng)。森科是瑞士最老且最大的遮陽(yáng)企業(yè)，也是國(guó)際知名的外遮陽(yáng)企業(yè), 擁有134年充滿了技術(shù)創(chuàng)造和革新的發(fā)展歷史，在中國(guó)的主打產(chǎn)品有戶外百葉簾，有可以拉開(kāi)間距實(shí)現(xiàn)透光和通風(fēng)功能，甚至可以調(diào)整葉片翻轉(zhuǎn)角度的特種戶外卷閘簾，另外還有百葉和卷簾合二為一的產(chǎn)品，其采用的鋁合金簾片都是擠壓成型的，以保證抗風(fēng)性和防盜功能。
        記者：貴公司目前產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道是什么？有沒(méi)有和門(mén)窗企業(yè)直接合作，進(jìn)行共同設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的案例？
        陳斌：森科的每個(gè)項(xiàng)目其實(shí)最終都是跟門(mén)窗或者幕墻公司進(jìn)行合作的，所以我們非常注重針對(duì)門(mén)窗和幕墻公司的銷售和服務(wù)，而未來(lái)會(huì)更加注重與門(mén)窗公司的配合。中國(guó)很多幕墻企業(yè)都發(fā)展成了超大型企業(yè)，所接觸的也往往都是一些超大規(guī)模的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目較少能運(yùn)用到戶外遮陽(yáng)，因?yàn)樗^(guò)高、過(guò)大、過(guò)寬，安裝、維修和維護(hù)都會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，因此現(xiàn)階段在中國(guó)與幕墻公司的合作相對(duì)要少一些，更多的是與門(mén)窗公司的合作。此外，我們也很注重經(jīng)銷商的渠道開(kāi)發(fā)。
        森科有很多年的發(fā)展歷史，是一個(gè)既保守又開(kāi)放的企業(yè)，保守是其對(duì)品牌價(jià)值觀的堅(jiān)守、開(kāi)放指的是我們的合作思維———沒(méi)有一個(gè)人可以把所有門(mén)類的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡都做好，自身的強(qiáng)項(xiàng)要堅(jiān)持和提高，非自身強(qiáng)項(xiàng)的我們會(huì)吸收和整合合作伙伴的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)的共同發(fā)展。
        記者：目前很多企業(yè)的研發(fā)都會(huì)向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延伸，有一些遮陽(yáng)企業(yè)開(kāi)始在做門(mén)窗并推出比較火的門(mén)窗遮陽(yáng)一體化產(chǎn)品，這好像成了一種趨勢(shì)。您是否認(rèn)同這種說(shuō)法？您如何看待未來(lái)門(mén)窗和遮陽(yáng)的一體化發(fā)展趨勢(shì)？
        陳斌：我認(rèn)為門(mén)窗遮陽(yáng)一體化這個(gè)概念當(dāng)前并不完全成立，尤其是對(duì)外遮陽(yáng)而言。現(xiàn)在提出的一體化首先是出于節(jié)能的考慮，也有一體化安裝的考量，這代表一種可行的方向， 但現(xiàn)階段把它提出來(lái)其實(shí)更多是“市場(chǎng)新概念炒作”，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品的概念或是產(chǎn)品本身，都還遠(yuǎn)沒(méi)有做好準(zhǔn)備！
        我一直堅(jiān)持認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻！門(mén)窗和遮陽(yáng)企業(yè)在相當(dāng)一個(gè)階段內(nèi)都應(yīng)該專注于各自的專業(yè)領(lǐng)域，而不是急于“跨界”或想當(dāng)然地做系統(tǒng)整合。像國(guó)外許多公司一樣，持之以恒專攻一域，延續(xù)幾十年甚至上百年的歷史，依然具有強(qiáng)大的生命力和創(chuàng)造力！森科就是典型的例子，多年以來(lái)，森科其實(shí)是有機(jī)會(huì)進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的，能進(jìn)入而沒(méi)有進(jìn)入、堅(jiān)持一百多年只做遮陽(yáng)的原因就是———術(shù)業(yè)有專攻，這一點(diǎn)非常重要。
        國(guó)內(nèi)很多企業(yè)比較心急，項(xiàng)目完成下來(lái)周轉(zhuǎn)資金多點(diǎn)后就想做多點(diǎn)投資，總想抓住或創(chuàng)造所謂新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為最終有一天，市場(chǎng)和人都會(huì)回歸正常理性的狀態(tài)。中國(guó)當(dāng)前正處快餐產(chǎn)業(yè)時(shí)代，很多企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始或著手潛心塑造未來(lái)十年二十年的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)行業(yè)的特征在于：一旦做寬，深度往往就會(huì)不夠，不能進(jìn)入深層次的研發(fā)，隨時(shí)都會(huì)被別人甩掉。技術(shù)進(jìn)步的很多突破其實(shí)都是在點(diǎn)上，然后逐步擴(kuò)張成一個(gè)面，這樣才會(huì)有更深層次的發(fā)展，而不能先鋪一個(gè)面，就像門(mén)窗一體化，整個(gè)面推出去之后是很難做到深入發(fā)展的，所以我們公司是不會(huì)這樣去做的。
        有些企業(yè)為了迅速達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，所以他必須推出遮陽(yáng)一體化這樣一個(gè)大的概念，畢竟因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)遮陽(yáng)市場(chǎng)的總量擺在那里，遮陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的投入仍然嚴(yán)重不足，而在門(mén)窗方面，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的項(xiàng)目是很普遍的，基數(shù)優(yōu)勢(shì)既然如此明顯，遮陽(yáng)搭便車的概念是合理的也是成立的，關(guān)鍵是有沒(méi)有做好技術(shù)、產(chǎn)品匹配的準(zhǔn)備，目前看到的更多事實(shí)是門(mén)窗與遮陽(yáng)相互拉低成本，降低配置，在業(yè)內(nèi)滋生出新的低成本競(jìng)爭(zhēng)的格局！這對(duì)門(mén)窗及遮陽(yáng)兩個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展都是毫無(wú)益處的！在國(guó)外一個(gè)明顯的例證就是鋁合金卷簾，它考慮了保溫、隔熱，但在卷簾的上面往往是一個(gè)空腔層，其間的空隙甚至讓小蟲(chóng)子都可能爬進(jìn)去，為了改良其節(jié)能、密閉效能，就在罩盒內(nèi)填入模塊化發(fā)泡保溫材料，并與門(mén)窗做一體化安裝，這種一體化在歐洲三、四十年前早就已經(jīng)存在，只是沒(méi)有人提過(guò)所謂一體化概念而已。但直到目前為止，在這種一體化并不影響歐洲門(mén)窗與遮陽(yáng)企業(yè)的并行發(fā)展，兩者在技術(shù)和產(chǎn)品上結(jié)合，但并不做產(chǎn)業(yè)上的合并。