樓市影響銷量下滑

隨著大連限購令的出臺，我國采取限購措施的城市數量升至14個。在此之前，已有北京、上海、天津、深圳等13個大城市出臺了限購令。其中，深圳、上海等部分國慶期間出臺限購令的城市，商品房交易量都出現了萎縮。雖然說樓市對門企銷售的影響會延后一段時間，但是這次影響卻很快，很直接。以"十一黃金周"期間北京某知名品牌為例，其兩個店往年可以產生100萬的銷售訂單，而2010年兩店銷售訂單還不足50萬，大大超出了廠商的預料。

另外，招商加盟、品牌擴張受到影響。某知名品牌的木門負責人告訴筆者，2010年的招商效果不盡人意，只招到寥寥兩三個經銷商，并且這幾個經銷商的銷售狀況很不樂觀。

原料上漲成本增加

據了解，眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產品銷售滑坡明顯。一門窗企業負責人告訴記者：中檔門窗的銷量下降了10%左右。目前有一款售價3000元左右的門窗銷量急劇萎縮，然而5千元至1萬元的高檔門窗銷量卻在增長，最近每個月都能簽六七個別墅的訂單。"他認為，門窗作為房地產業的下游產業，市場走勢與樓市是相對應的。

業內人士表示，市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材；但對于白領等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產品也當然是越便宜越好，這就直接導致了中檔消費人群向低端建材看齊。

解決辦法：轉變經營思想跟上時代步伐

木門企業的決策層要及時轉變經營思想、運營模式，跟上時代發展的步伐。傳統的經營銷售模式，多為進入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設計人員配合銷售就行了，但目前市場發展的趨勢已經不同于當初的傳統銷售模式，傳統的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經有了新的采購與銷售渠道，如：網上交易、團購、建立鄉鎮銷售網點等。例如，TATA木門早已建立了比較完善的網絡銷售渠道，同時也取得了很好的效果。TATA要求全國所有店面的員工每天都上網，活躍在各個裝修、木門、家裝論壇，已經從網絡推廣中得到了很好的收益。

下一階段木門行業的洗牌也在所難免，行業內有實力的門企將會在危機中整合企業的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務等優勢資源，在危機中捕捉市場機會，帶動企業長遠快速發展；而另一部分企業將在危機中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。

注重品質培養良好口碑

做企業要做百年老店，要看長遠，注重品質會讓產品有良好的口碑；當然木門產品不同于其他商品，除了實用外，還要有裝飾作用，木門的設計風格要符合當前主流市場的欣賞需求。比如，TATA木門的設計風格就是簡約時尚類型的，比較符合70后、80后這個新興顧客的欣賞需求，因此在市場上廣受追捧。而伯藝木門的設計風格是新古典主義，這也恰好迎合了當前的一部分客戶追求品位，把現代與古典結合的那種風格需求，也取得了不俗的銷售業績。但不論把產品定位為什么風格，都要保證品質。

合理布局銷售網點

渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網點（不論是經銷商還是直營店）是木門工廠設在建材市場里最好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業應盡可能設計好統一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，使銷售網點發揮好窗口的作用。店面能在銷售產品的同時宣傳產品特點以及企業的文化，這些都能為企業帶來銷售，促進品牌的發展。

渠道網點部署不能僅限于市區建材市場，有眼光的木門企業已經搶先在縣級城市和有條件的鄉鎮建立了自己的銷售網點，將銷售渠道延伸到了農村，發掘農村門業市場的潛力。下一階段，農村將會是門業消費的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力。比如，有條件的地方做直營，嚴格控制品質、服務，同時也能有更多的利潤;不失時機的進行網上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網絡銷售快捷方便正越來越沖擊著傳統的銷售模式，國內木門行業已經有幾個木門品牌通過網絡推廣享受網上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。