【門窗幕墻網(wǎng)】不可否認，2019年仍然是門窗行業(yè)的黃金時期，門窗加盟商將迅速調(diào)整策略，重視國內(nèi)需求。盡管今天出現(xiàn)了許多新的渠道，門窗加盟行業(yè)仍然牢牢占據(jù)著重要的發(fā)展地位。

全國代理商的發(fā)展和代理商體系向大城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透，已經(jīng)成為門窗廠家戰(zhàn)略調(diào)整后的關(guān)鍵營銷策略，而終端市場作為整個銷售渠道直接影響門窗廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化代理商模式、改變代理商渠道策略、整合與淘汰已成為門窗廠家管理終端市場的切入點。

優(yōu)化分銷渠道模式，提高門窗廠家的管理和運營效率

門窗廠家起初都采用傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道逐漸暴露出其不足，如廠家難以有效控制分銷渠道，多層結(jié)構(gòu)阻礙效率的提高，產(chǎn)品難以形成競爭價格優(yōu)勢。

為了擺脫傳統(tǒng)的等級模式，門窗廠家將銷售渠道改為扁平結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點越來越多。銷售渠道很短，這增加了廠家對渠道的控制力。銷售網(wǎng)點的數(shù)量增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平結(jié)構(gòu)不僅提高了門窗廠家的管理和運營效率，而且在很大程度上保護了消費者的利益。

改變分銷渠道策略以實現(xiàn)“顧客滿意”的營銷目標

在新經(jīng)濟時代，門窗廠家逐漸關(guān)注終端運營。以前的渠道策略是，誰占據(jù)資源優(yōu)勢誰就擁有終端市場。然而，隨著消費者需求的個性化和多樣化特征，門窗廠家開始了逆向戰(zhàn)略模式。

所謂逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特點，從營銷渠道的末端考慮整個渠道的選擇:弱化一級代理商，強化二級代理商，贏得最終零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的合作實現(xiàn)門窗廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，反向模式有利于實施品牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了“顧客滿意”的營銷目標。

隨著渠道的重要性逐漸顯現(xiàn)，門窗廠家迫切需要改善與代理商的關(guān)系，雙方從基于交易的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛诨锇殛P(guān)系的關(guān)系，從油水關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轸~水關(guān)系門窗廠家和代理商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)門窗廠家對渠道的集團控制，形成分散門窗加盟者的一體化體系。渠道成員共同努力實現(xiàn)自己或個人的目標，追求雙贏結(jié)果。

綜上所述，只有門窗廠家重視代理商，與門窗代理商共同突破，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。