"大型企業(yè)將是最大獲益者。"南安明超石業(yè)董事長(zhǎng)黃明超分析認(rèn)為，不管是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村還是內(nèi)地農(nóng)村，用高檔石材裝飾材料的意識(shí)已經(jīng)提高，"建材下鄉(xiāng)"政策一旦實(shí)施，無(wú)疑將進(jìn)一步激活這種意識(shí)，屆時(shí)應(yīng)該會(huì)尋找一些具備一定規(guī)模，有影響力的品牌來(lái)運(yùn)作，如果廠家連環(huán)保要求都不過(guò)關(guān)，還被納入"建材下鄉(xiāng)"范疇，顯然有失公允。

就門(mén)窗行業(yè)而言，行業(yè)人士認(rèn)為，"建材下鄉(xiāng)"將縮小一線品牌與小品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)差距。但是，農(nóng)村市場(chǎng)需求并不像城市那么大，而品牌企業(yè)在城市市場(chǎng)布局還遠(yuǎn)沒(méi)到飽和狀態(tài)，因此"建材下鄉(xiāng)"對(duì)門(mén)窗一線品牌的銷(xiāo)售收入拉動(dòng)不會(huì)太大。

開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村

早在2008年年底與2009年年初，門(mén)窗一線品牌企業(yè)就著手調(diào)整戰(zhàn)略，搭"家電下鄉(xiāng)"順風(fēng)車(chē)，布局國(guó)內(nèi)三、四線市場(chǎng)。門(mén)窗企業(yè)首先要去開(kāi)拓三、四線市場(chǎng)，國(guó)家加大農(nóng)村建設(shè)力度，9億人口的農(nóng)村大市場(chǎng)有待企業(yè)去開(kāi)發(fā)。農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，企業(yè)要考慮農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象的承受能力，比如價(jià)格定位，產(chǎn)品性能等等，企業(yè)應(yīng)該有這種意識(shí)。

同時(shí)，企業(yè)界也產(chǎn)生共鳴。一家一線品牌企業(yè)的總裁在2009年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上發(fā)出這樣的號(hào)角：下一步將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三線市場(chǎng)，加快縣級(jí)市場(chǎng)及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度。有企業(yè)甚至在去年4月就率先打出"門(mén)窗下鄉(xiāng)、實(shí)惠到家"廣告語(yǔ)，啟動(dòng)優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。縱觀2009年，"下鄉(xiāng)"，成為國(guó)內(nèi)門(mén)窗品牌企業(yè)金融危機(jī)下的主基調(diào)之一。

渠道戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫

在門(mén)窗行業(yè)，三、四線市場(chǎng)是今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的"主戰(zhàn)場(chǎng)"早已成為共識(shí)。2009年，大量吸納營(yíng)銷(xiāo)人員成為國(guó)內(nèi)門(mén)窗企業(yè)招聘的一大特色。"隨著大規(guī)模的生產(chǎn)線整修后，加大了針對(duì)三、四線市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在這塊市場(chǎng)上存在很大空白，因此在營(yíng)銷(xiāo)人才方面下了很大力氣。"門(mén)窗企業(yè)人力資源主管如是說(shuō)。

門(mén)窗企業(yè)主要布局國(guó)內(nèi)大中城市，扎根大賣(mài)場(chǎng)，一些資金薄弱的門(mén)窗供銷(xiāo)人員則滲透到縣級(jí)和欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市，填補(bǔ)品牌企業(yè)留下的市場(chǎng)空白。"建材下鄉(xiāng)"真正實(shí)施，無(wú)論是產(chǎn)品入選還是渠道布局，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用將得到凸顯。一線品牌企業(yè)推出針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，擺在第一位的是確保市場(chǎng)覆蓋率，而非利潤(rùn)。品牌產(chǎn)品價(jià)格高，做品牌的企業(yè)"下鄉(xiāng)"過(guò)程中要與普通產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，下調(diào)價(jià)格的壓力顯然要大得多。

因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品定位就是農(nóng)村市場(chǎng)，建材下鄉(xiāng)對(duì)小品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好，作為大品牌來(lái)說(shuō)，既要維護(hù)品牌形象、保證質(zhì)量，要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，就意味著要將價(jià)格下調(diào)，需要國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼來(lái)解決這個(gè)難題。也有人士認(rèn)為，無(wú)論是門(mén)還是窗，習(xí)慣于做工程的大品牌企業(yè)在"下鄉(xiāng)"時(shí)，更符合農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道的布局如何跟進(jìn)，也是亟待解決的難題。