【門窗幕墻網】2023年7月20日，北京商報記者從哈爾濱森鷹窗業股份有限公司（以下簡稱"森鷹窗業"）發布的2023年半年度業績預告中發現，2023年上半年森鷹窗業預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3600萬-4650萬元，同比增長50.1%-93.88%；實現扣除非經常性損益后的凈利潤為3000萬-4050萬元，同比增長31.94%-78.11%。
引人注目的是，在鋁合金門窗逐漸成為市場主流的大趨勢下，森鷹窗業的主營業務中節能鋁包木窗依然占據將近九成的份額，這讓森鷹窗業在半年報的預喜中暗藏隱憂。
在半年報中，森鷹窗業將主營業務的增長歸功于中高端鋁合金窗產品。報告顯示，與上年同期相比，森鷹窗業主營業務毛利率穩步增加，其中"簡愛"系列鋁合金窗產品毛利率同比大幅提升。不過，報告同時顯示，森鷹窗業的主營業務中，節能鋁包木窗產品依舊是"主角"。
北京商報記者梳理發現，2021-2022年，森鷹窗業實現營收分別為9.57億元、8.87億元，其中節能鋁包木窗產品營收占比分別為89.76%、84.67%。在這份半年報中，節能鋁包木窗產品并未出現在業績變動的原因說明中。
不過，森鷹窗業在近日發布的投資者關系活動記錄表（以下簡稱"投資者回復"）中明確表示，未來公司仍將以木窗為主。"伴隨建筑節能要求的不斷提高，以及整個窗品類消費的普及，鋁包木窗的滲透率提升是較大概率事件，森鷹窗業會繼續保持領先優勢。單一產品不可能滿足所有的客戶/消費者的需求，針對不同的銷售渠道，不同的消費群體，公司會推出不同品牌定位的產品。"森鷹窗業在投資者回復中表示。
從森鷹窗業的發展史來看，它就是一個靠鋁包木窗起家的門窗品牌，滿足東北市場寒冷的冬天保暖的需要，取得了鋁包木窗的龍頭地位。然而，鋁包木窗正從三個方面走向衰落，這讓森鷹窗業未來的發展暗現隱憂。
首先，鋁包木窗銷售主場正被削弱。在雙碳背景下，鋁包木窗的良好保溫隔熱、節能性能得到市場青睞。分地區來看，2021-2022年，森鷹窗業的華北地區營收占比分別為25.89%、33.05%，占比逐年提升，并且占比最大。但是隨著系統門窗的升級，這類門窗也具備了隔熱、隔音、防盜和防火性能，正在受到越來越多北方消費者的青睞，這意味著森鷹窗業的"主戰場"優勢正在削弱。
其次，鋁包木窗用戶數量或將減少。隨著消費群體逐步年輕化，其在選購產品時更加偏好顏值與極簡風格，這讓新興的極窄邊鋁合金門窗更加受到這類消費人群的偏愛。在視覺體驗極好的鋁合金門窗產品優勢下，傻大粗笨的木窗產品與輕奢簡約的裝修風格也不盡匹配。
第三，市場競爭更加激烈。隨著消費升級，眾多門窗品牌都在尋找新的發展路徑。就近期的廣州建博會來看，皇派門窗展出了普羅旺斯斷橋壓緊窗、云·月光曲電動升降窗等新品，呈現出美學、功能、節能、舒適性的融合；米蘭之窗新推出的SORMANI105鋁合金金鋼紗網一體外開窗，采用意式極簡窄邊的大采光設計；新標門窗帶來了全景幕墻窗和色彩DIY系統，滿足了更多消費者的個性化定制需求等。
對于面臨的多重風險，森鷹窗業在投資者回復中提到，在零售業務的產品策略上，鋁包木窗正在進行產品的升級迭代，縮減SKU。全新的新輕奢系列產品正在陸續推出，該產品全線升級為硬木集成材，且更為簡約纖細、擁有更大視野，更加符合當前建筑及裝飾設計趨勢，較為貼合年輕消費者喜好。同時，在木、鋁、塑三種型材產品上，森鷹窗業希望搭建一個三角形的品類結構，即以木窗(大宗和零售全渠道)、鋁窗(零售渠道為主)、塑窗(大宗渠道為主)為搭配，用差異化定價和性能的產品組合拓展渠道。
對于森鷹窗業繼續以鋁包木窗為主要業務的發展路徑，數字化轉型專家、營銷戰略顧問唐興通分析稱，森鷹窗業當前的策略對于面臨的市場變化和競爭壓力是具有前瞻性的。"首先，對于鋁包木窗業務，盡管市場面臨一些挑戰，但不能忽視這個產品在過去的成功，以及它在滿足特定市場需求中的關鍵作用，例如東北市場寒冷冬季保暖的需求；其次，森鷹窗業的升級迭代策略、新輕奢系列產品的推出，以及對產品線的優化（如縮減SKU）顯示出企業對市場變化的敏感度和應變能力。同時，該企業在未來的發展中，應持續關注市場趨勢，保持產品和服務的創新，以適應不斷變化的消費需求。"
中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國則認為，門窗類產品的單品屬性較強，擴展性則相對弱一些，在滿足基本外觀設計的基礎上，更是以功能性為主，最后形成相對固定的渠道運營模式，如果該模式有所改變，可能會在產品研發、生產制造、渠道建設、交付落地等環節整體運作中"牽一發而動全身"，增加風險。"森鷹窗業作為A股上市企業，在沉淀多年的鋁包木窗基礎上，還是要注重產品研發迭代，形成自己的可持續、長周期優勢。同時要看準當前行業發展的動向，不要因一個短期的小變化，打亂企業原有的戰略性布局，這對上市企業來講，可能會帶來一定的風險。"
