【背景】2013年4月2日——4日，中國（北京）品牌木門窗博覽會在北京農業展覽館如期舉行。眾多木門龍頭品牌紛紛帶著自己的團隊、最新產品設計及工藝在中國品牌木門窗博覽會上亮相。

【采訪嘉賓】中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會會長張國林

廈門康寧利安門業有限公司總經理 王奕坤

廈門迦南門業總經理 肖文哲

【記者】張會長是這次展會方的領導，我想先問張會長一個問題。您能從政策和產品上給我們分析一下木門行業的形勢嗎？

【張國林】眾所周知，木門行業的市場形勢取決于國內的經濟形勢，不能說過去不好，也不能說現在一定好。在十八大和兩會召開以后，為遵循十八大的精神，到2020年建成小康社會，這些年提出了在民生上，提高人民生活水平上，發展國民經濟上都會陸續出臺一些相關的政策。經過多年高速發展后我國國民經濟發展進入一個低谷，但預計2013年會有所上升。我們在強調市場信心的同時也要看到經濟形勢不好的一面，經濟形勢不好的一面很大程度上是受到國際經濟形勢的影響。對于我們中國的木門窗行業來說，可以分成三塊。一塊做為行業主流的企業，包括我今天在現場的廈門展團，應該說他們就是搞的比較好的企業。在整個在這個市場環境不是很好，但競爭又很激烈的這種情況下，他們做到了持續穩步的發展。這些企業2012年產值產量比2011年還有所增長，增長的幅度有高有低。再有一塊就煎熬在正常的生命線上的企業。這些企業稍微一努力可能就上去了，稍微不努力就掉下來了。總之，這些企業是在為他們的生存，為他的發展在努力的拼搏著，在市場上可能也是比較受煎熬的。還有一塊數量不是很多，在他們的發展過程中由于市場競爭激烈，再由于品牌宣傳不夠，老百姓的認知度不夠，甚至產品的質量比較低劣，這些企業遭到了市場的淘汰。這也是市場自然的優勝劣汰。我們得看整個行業的主流，從主流上行業整體還是保持了一個比較良好的發展態勢。

【記者】張會長能跟我們談一下今天的展會情況和廈門木門企業的情況嗎？

【張國林】我們每次一參展，可以說人力物力畢竟是消費很大的。在我們同行展會之中競爭也比較激烈，各類展會很多，這樣就造成大部分同行企業去都去加規模較大的展會。實事求是的講，我們今天的展會規模不是很大，但我們強調的是一種精神，一種內涵，一種精髓。盡管說為了參展我們的一些企業會付出很多，但我認為應該看到更遠一些。不只看今天還要著眼明天，有些商機會在不知不覺中出現。企業在展會期間向社會向市場做了展示。任何的投資任何的投入都會有產出的，也許多與少，也許早與晚。我們會努力宣傳企業的形象，提升企業品牌的知名度和影響力。廈門同安區可以說是中國原木門之鄉。所謂的原木門就是木門從里到外都用的是同一種木材，用材比較考究，所以價格也是偏高的。原木門以它的高品位、高檔次享譽市場，原木門基本上采用人工或者加一些機械精雕細琢，可以說是門中之精品。廈門的原木門不但享譽廈門市場，同時也享譽我們中國國內市場。特別是在海峽兩岸通商以來，原木門產品在臺灣也受到了消費者的青睞，受到了市場的歡迎。下面讓我們的王總和肖總來介紹一下。

【記者】那就請廈門商會的王會長給我們介紹一下廈門木門企業的特點和市場環境吧。

【王奕坤 】我們廈門在品牌推廣這一方面在全國來講是偏弱的。存在這樣幾個原因吧。一個是我們企業的個體相對比較小。舉個例子，有一些同行業的門廠去廈門參觀，他們跟我開了句玩笑，說我們廈門是在做盆景，我們廈門的門企是在做盆景。其實是說我們做的東西精雕細琢很漂亮，檔次也很高，他們也很認可我們的工藝。但是我們的體量相對偏小，廈門的木門在全國市場占有量偏少，特別是北方市場。在同行業里邊對我們廈門的產品大家是非常認可的，不管是原木門還是防盜門。我們的技術和工藝跟可以說是在同行業里很好的。

【記者】王會長作為廈門門窗商會的會長，您對于解決我們廈門木門企業遇到的一些瓶頸問題有什么解決之道，對于未來發展方向有什么樣的思路？

【王奕坤 】我們廈門的木門企業就是一個抱團發展的思路。因為廈門地方小，我們一直在爭取拿地擴大生產規模，并擴大產業集群。另外，到各地參展，廈門商會都是抱團在一起，還是因為我們目前體量小的這個問題。抱團參加一些全國的展會，把廈門的門企形象對外打開。

【記者】今天廈門門窗商會來了八家企業參展，我們有沒有共同的主題或者是口號？那我們今天的主題是什么？

【王奕坤 】我們今天的主題就是中國原木門之鄉。以這個為主題主要是強調我們的原木門，向市場展示我們廈門原木門的生產工藝和上乘的材料品質。

【記者】好的，謝謝王會長的分享。那我問肖總幾個問題，迦南門業是廈門這個展區的主力軍之一。您認為自己的產品如何保持市場競爭力？您認為自己的產品有哪些優勢？南北方無論材料還是工藝都有著很明顯的差異化，未來進軍北方市場您又有怎樣的計劃和戰略部署？

【肖文哲】首先非常感謝張會長一直對我們廈門門企的關心，他對我們企業的了解的非常透徹，也為我們廈門門企提供了很多信息，也指出了很多發展的思路。我們廈門的門企一直以來都像王會長說的那樣，沒有很大的工廠。但我們還有一個特點就是我們雖然不大，但都是綜合性企業，我們把木門銅門結合在一起，這樣的結合在國內也是比較特殊的。入戶門和房間門整合起來，風格、顏色等等整合起來，銅門和木門整合起來，在技術上我們是很成熟的。至于發展，我認為要一步步的走。門是一個大市場，是一個千年產業。我們會根據市場進行細分，去替消費者考慮，去生產他們想要的產品。