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人們由出生或居住在同一地域而形成的人際關(guān)系，對銷售員來講是一筆很大的財(cái)富，善于利用地緣關(guān)系，可以迅速地縮短與客戶的心理距離，成為他的好朋友。 九十年代初，我去某城市開發(fā)客戶。由于我們沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)，除了進(jìn)口的樣品以外，沒有其他任何東西...
2012/3/22
趣緣因人們的興趣、志趣相同而結(jié)成的一種人際關(guān)系。它是為了滿足人們的精神需要而結(jié)成的社會關(guān)系，是社會發(fā)展的產(chǎn)物。因趣緣關(guān)系而進(jìn)行的各種商業(yè)活動對于客戶的身心健康、維系客戶的友情關(guān)系、迅速促成生意具有重要意義。 某集團(tuán)公司要管理顧問公司做一個(gè)營...
2012/3/22
工作遇到困難的時(shí)候，滿腹牢騷是無濟(jì)于事的，要抱有正面的態(tài)度，著眼于有益的事情。清楚你的人生目標(biāo)、使命及長遠(yuǎn)計(jì)劃，列出一份你個(gè)人的成績及獲得的利益，每當(dāng)你懷疑的時(shí)候，便拿來作參考。與抱有正面理想的人為伍，要避免問那些“為什么”的問題，將焦點(diǎn)集...
2012/3/22
做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時(shí)表面笑容滿面無所謂，其實(shí)自己心里早在“流血”，即時(shí)這樣客戶還是不賣帳的多，客戶...
2012/3/22
本文在回顧人民幣匯率制度與我國對外貿(mào)易發(fā)展的歷史關(guān)系的基礎(chǔ)上，結(jié)合北京地區(qū)進(jìn)出口大戶面臨的實(shí)際問題，分析了人民幣匯率改革可能對對外貿(mào)易造成的各種影響。一、改革開放以來人民幣匯率的變動對我國對外貿(mào)易的影響不甚顯著1979年改革開放以來，人民幣...
2012/3/22
建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。釣魚的基本要領(lǐng)，可通過其“三部曲”做簡單介紹：①做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等...
2012/3/22
談到客情關(guān)系維護(hù)，很多經(jīng)銷商感覺近年來客情關(guān)系維護(hù)的成本是越來越高了：送貨不要錢，還要給別人搬到指定地方；逢年過節(jié)、二批商紅白事隨叫隨到；最難受的還要看別人臉色，賣你的貨是給你面子，活生生的一個(gè)搬動工，發(fā)牢騷說農(nóng)化這一行干的下作，不想再干了...
2012/3/22
現(xiàn)在這一切正在發(fā)生變化，因?yàn)闋I銷的發(fā)展導(dǎo)致了一場激進(jìn)的變革。由于來自網(wǎng)絡(luò)、付費(fèi)電視和其它新技術(shù)的競爭，大眾媒體正在失去其對核心客戶群的控制。而且，媒體市場本身也在分化，變成一個(gè)個(gè)分立的細(xì)分市場。技術(shù)的融合是導(dǎo)致變化的決定性因素。隨著網(wǎng)絡(luò)和電...
2012/3/22
日前，廣州簾翔建筑科技成為了新材料門企——深圳市多爾新材料技術(shù)有限公司的廣州總代理，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成了銷售聯(lián)盟合作協(xié)議，簾翔總經(jīng)理李太福先生帶隊(duì)參加了在多爾工廠現(xiàn)場舉辦的專場培訓(xùn)會。培訓(xùn)現(xiàn)場上，多爾總...
2012/3/22
由于屬于居室的立面功能性飾品，一般來說：木門同家居中的家具、墻面漆、窗套啞口的關(guān)聯(lián)比較大。同地板的關(guān)聯(lián)相對較小。當(dāng)居室環(huán)境為暖色調(diào)時(shí)、相對木門可以選擇較暖的色系，如：紫葳、櫻桃木、柚木、沙比利等。當(dāng)居室環(huán)境為冷色調(diào)時(shí)、相對應(yīng)該選擇淺一點(diǎn)的木...
2012/3/22
目前國內(nèi)行業(yè)的基本運(yùn)營方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)中自營店占極小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道。但如今，企業(yè)同經(jīng)銷商之間合作的高危地帶卻頻頻顯現(xiàn)。通過走訪業(yè)內(nèi)人士，我們獲知了其中危...
2012/3/22
再有影響力的經(jīng)銷商如果代理的木門產(chǎn)品 不行那么市場也會一片慘淡。企業(yè) 發(fā)展既要自身努力也要維護(hù)好經(jīng)銷商關(guān)系。下面九正小編介紹木門品牌 的發(fā)展與經(jīng)銷商關(guān)系的相關(guān)策略以拋磚引玉。木門企業(yè)經(jīng)銷商的支持才能堅(jiān)定前方的信心韓經(jīng)理認(rèn)為，首先青島一木作為...
2012/3/22
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2012/3/22
掌握了大量的區(qū)域木門品牌產(chǎn)品的渠道運(yùn)營方式和相關(guān)信息，這一行動使企業(yè)對團(tuán)隊(duì)組織、品牌定位、運(yùn)作模式三大版塊的理解和建設(shè)有了更深刻的定義和完善，按照戰(zhàn)略的規(guī)劃設(shè)計(jì)，聘請行業(yè) 內(nèi)的專業(yè)人員對整體工作進(jìn)行規(guī)劃布局，對品牌和市場關(guān)系的主要思想總結(jié)以...
2012/3/22
將服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處作為木門 企業(yè)的重要渠道，如何與 經(jīng)銷商處理好關(guān)系尤其重要。如果木門企業(yè)沒有處處為經(jīng)銷商的利益著想，是很難保持長久合作的關(guān)系。其實(shí)，想客戶所想，急客戶所急，多為經(jīng)銷商做些實(shí)事，找準(zhǔn)經(jīng)銷商的真正需求，盡力為他們服務(wù)，其所達(dá)到...
2012/3/22
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
